招生计划书怎么写.doc

招生筹划书怎么写 工作筹划大体分为标题、正文、结尾三部分 （1）标题由单位名称、合用时期、内容和文种构成 （2）正文由前言和筹划事项构成 1）筹划的前言，要简要扼要阐明制定筹划的目的或根据，提出工作的总任务或总目的前言常用为此，今年（或某一时期）要抓好如下几项工作作结，并领起下述的筹划事项 2）筹划事项，是总的筹划下面的各个分筹划项目这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一种大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作 招生筹划书（一） 一、招生定位筹划招生定位筹划重要涉及：定位生源地和目的群体本校招生目的群涉及外出打工返乡人员、退役军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分 二、招生渠道筹划 招生工作有多种渠道，特别是现代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势招生渠道在招生中占有非常重要的地位一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破具体措施如下： 学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，运用多种网络人脉，挖掘学生。

聘任招生人员，往各重要生源地派驻招生机构、招生代表 参与各级各类招生征询会、展览会、进行宣传、推销 到生源地学校开展多种联谊活动，进行公关 新闻媒体宣传，树立形象 多种实物广告、宣传单等 网络招生，在西安及周边都市各重要网站和论坛上发布招生信息 三、招生广告筹划 有筹划地通过媒体向招生目的群传递有关本校、专业招生数量、规格规定、学校优势、特色等信息如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等以简介、说服、提示为目的，起到唤起目的群体的注意、引起爱好、导致行动等作用好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等学校也可以自行设计组织某些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息如：教师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展某些社会公益活动，长期性的一种扫街活动等 2、软件广告：要革命，先得造舆论口碑效应是最佳的广告，它对目的公众的渗入力有着极其重要的作用要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。

商场如战场，一种好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利 四、预约，代理邀请 预约的目的： 1、是理解学员学习需求的最快途径 2、引起学员和你面谈的爱好 3、争取面谈的机会 4、理解学员的需求（学习爱好） 5、理解不同类型的客户（经济状况） 注：征询中应语言得体，目前同行业竞争很剧烈，你无论做什么，肯定均有同行，不要把自己故意夸张，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比她们更好才可以尚有就是学员对课程的价格、服务也很在乎，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把诸多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任自己要多学知识，特别是自己所做的学校一定要具体的理解不能让学生难住自己要对自己自信，对学校、对课程自信. 五、培训承诺 如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止 本学校可与学员签定《入学合同》、《就业保证合同》，保证为每位学员安排工作，成绩优秀者可留用我司就业 学员创业开店，学校与龟博士合伙有助于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务 我司可觉得学员，全程提供长期的维修技术指引，为您做到后顾无忧！ 六、制作一种学生信息的软件系统录入所有征询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课教师一定要认真，负责，有教学经验授课教师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠教师的教研发力授课教师不管是兼职还是专职，永远要用正直的教师 以上的所有筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的基本上的，都必须环绕这个中心教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素任何方案都还是一种纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行 招生筹划书（二） 一、园况分析: 本园既有班级６个，托班、小班、中班各一种，大班两个混龄班１个托班既有人数９人，满员人数１５人；小班既有人数２２人，满员人数２５人；中班既有人数２３人，满员人数２５；大班每班既有人数１６、１７人，满员人数２５人. 二、估计招生人数 托班估计招生６人；小班估计招生３人；中班估计招生２人；大班估计招生１７人；此外需新增一种托班，估计招收幼儿１５人托班、小班、中班、大班加新增班级合计招生人数４３人 三、招生措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合社区做活动 方式三：到商场社区设立招生点（张贴海报） 方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：刊登广告 方式八：网络宣传 方式九：运用节假日进行幼儿的表演和外出活动 根据我园的收费原则分析入园的合适人群，因此在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐渐延伸到各班车线路周边 周边超市分布：详见附录 具体措施： 1、锁定目的超市及商场，联系可否放置宣传材料 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放措施 3、负责人跟踪发放状况 结合节日联合社区做活动，如妈妈节、爸爸节、小朋友节、等节日根据不同的节日组织不同的活动 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施： 1、理解周遍社区的分布图，锁定我们的目的社区 2、和社区的物业进行联系拟定我们的活动方式 3、提前向家长发放告知使其理解活动的大体内容 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放 小辨别布图：见附表 到商场、社区设立招生征询点 运用周六、日可以到幼儿园周边社区、商场设立招生征询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下征询家长的资料，以便后来联系在社区张贴海报以便达到长期的宣传效果 资料准备：家长手册、宣传海报、征询登记表、红幅 具体措施： 1、与社区物业进行联系，商量征询点的设立 2、商量如何在社区的宣传栏里张贴我们的海报 教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。

以便我们能和家长进行面对面的交流 具体措施： 1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方 2、培训教师，统一招生口径 3、发放宣传资料并向家长简介我园特色 4、故意者留下家长资料及，以便后来获得联系 5、记录整顿家长资料 举办亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会可以在周六日开设亲子班 具体措施： 1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容 2、做出亲子班的教学筹划以及每次活动的流程环节 3、运用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参与活动 4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基本 宣传资料的夹报、书刊等措施 对周边的报亭进行记录，选择可用报亭理解北京免费杂志及其发放渠道选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸 1、向报厅主人理解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报、杂志宣传 2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放 3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料手递手发放） 刊登广告 选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传 1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式 3、在路边，社区等地点放置宣传广告做长期广告宣传 4、理解各广告媒体的价格以便我们进行参照 5、共同商量选择广告形式 网络宣传 网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的运用网络宣传为我园增长效益 1、网站的完善 2、和其她网站进行链接 3、可以选择网络广告 4、理解网络广告的价格供我们参照 运用节假日进行表演和外出活动 运用小朋友节、圣诞节、妈妈节、爸爸节、教师节等某些节日进行表演活动，并进行幼儿园的宣传活动我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动 1、在各大节日进行表演，可以联合社区等做活动 2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动 3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动 4、带幼儿外出参与表演、比赛等 准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子 幼儿园流动招生车 结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运营招生流动车程序 一、招生流动车的路线 每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途社区进行宣传，设立固定招生宣传地点该线路结束后选择此外一条线路进行宣传 二、车身的装饰 粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生。

三、实行措施 每天两位教师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择社区进行宣传，可以设立招生点并挂出条幅具体记录征询家长的信息并存档，以便及时获得联系 3、红幅的悬挂 4、准备接待家长，及征询者 招商引资筹划书（一） 招商引资的程序：确立目的-广泛收集各方面资料-制定各类方案-比较选择各类方案-方案的实行-方案实行后跟踪和反馈等各地各级政府要做好招商引资的工作，应当从如下几点考虑： 一、区域营销 目前，提高区域在国内外出名度和信誉，已成为招商引资高度注重的核心问题招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度注重的核心问题 在招商引资区域形象设计中，要有精确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调节研究基本上，拟定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉辨认系统开发的方式体现出来，通过设计的区域形象必须能的确地体现出区域的内在精神，真正体现区域的特点 对于这项工作，我觉得各地的政府领导对打造区域形象应当高度注重通过专业的筹划机构进行区域品牌包装是明智之举。

区域形象设计完毕之后，核心还是要在多种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的结识，调动一切力量参与招商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果目前宣传推介的重要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推动、举办招商新闻发布会、招商阐明会或投资座谈会等，同步，还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传对于这项工作，我觉得媒体宣传力度需要进一步的加强仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的，更应当注重媒体的力量，特别注重网络的推广 二、招商引资措施 目前各地在招商引资过程中，招商措施呈现出多样化有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招。