经典销售促销方案总结.doc

经典销售促销方案总结经典销售促销方案总结不论你是实体店仍是网络销售，不论你是创业者仍是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路翻开，那么我们就得推行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参照第一章价钱永久的促销利器第一节价钱折扣方案1错觉折价——给顾客不同样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货物方案2一寸光阴一寸金——让顾客簇拥而至例：商场“10分钟内所以货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无穷的商机方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货物以超值一元的活动参加促销”，固然这几款货物看起来是赔本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果收益是反增不减的方案4临界价钱——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是广泛的促销方案方案5阶梯价钱——让顾客自动焦急例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的内心，关于实体店来说，顾客是无穷的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但关于顾客来说，选择性是独一的，竞争是无穷的自己不去，他人还会去，所以，最后投诚的一定就是顾客方案6降价加打折——给顾客两重优惠例：“全部光临本店购置商品的顾客满100元可减10元，并且还能够享受八折优惠”先降价再打折100元若打6折，损失收益40元；但满100减10元再打8折，损失28元但力度上两重的优惠会诱使更多的顾客销售第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只可是是新瓶装老酒，逢迎了老百姓的内心中彩头，并且实实在在的优惠让老百姓获得物质上的知足，双管齐攻收销匪浅方案8“摇钱树“——摇出来的优惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼品让客户感觉快乐，顾客才会愿意光临此店，才会给实体店带来创收的时机喜庆元素，互动元素，优惠元素让顾客乐而忘返方案9箱箱有礼——饮酒也能博得礼品例：此方案波及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为宽泛应用的第三节方案10退款促销——用时间累积出来的优惠内容总结（1）经典销售促销方案总结不论你是实体店仍是网络销售，不论你是创业者仍是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路翻开，那么我们就得推行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参照。