国际货物贸易合同的商订.ppt

第一章第一章 国际货物国际货物贸易合同的商订贸易合同的商订主讲：主讲： 邓炜邓炜LOGO Contract合同合同PreparationPreparation交易的准备交易的准备交易的准备交易的准备Negotiation合同的商订合同的商订Implement合同的履行合同的履行国际货物贸易的程序国际货物贸易的程序LOGO张小盒参加广交会张小盒参加广交会~~~v高经理：张小盒，高经理：张小盒，明天你跟黄阿狗去明天你跟黄阿狗去参加广交会学学如参加广交会学学如何谈生意何谈生意!v张小盒：张小盒：谈生意谈生意？？我跟外商我跟外商谈什么谈什么呢呢？？怎么谈怎么谈呢？呢？LOGO第一节第一节 交易磋商的形式、内容与一般程序交易磋商的形式、内容与一般程序v交易磋商〔交易磋商〔Trade Negotiation〕：买〕：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程成协议的全过程——谈生意谈生意v一、交易磋商的形式〔一、交易磋商的形式〔 Forms〕〕v口头磋商口头磋商(Oral Negotiation)v — 面谈、面谈、 v书面磋商书面磋商(Written Negotiation)v无纸化磋商无纸化磋商(Paperless Negotiation)v用行动说明〔用行动说明〔Action〕〕LOGO第一节第一节 交易磋商的形式、内容与一般程序交易磋商的形式、内容与一般程序二、交易磋商的内容〔谈什么〕二、交易磋商的内容〔谈什么〕1. Major trade conditions〔主要交易条件〕〔主要交易条件〕 包括商品品质、数量、包装、价格、装运、包括商品品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等保险、支付等 2. General trade conditions〔一般交易条件〕〔一般交易条件〕 包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等〔〔1〕含义：适用所有合同的共性条件〕含义：适用所有合同的共性条件〔〔2〕形式：可印制在标准合同中，事先经双〕形式：可印制在标准合同中，事先经双方确认，也可另签。

方确认，也可另签LOGO3. 一般交易条件效力：一般交易条件效力：A、一般交易条件经双方协商取得一致意见后、一般交易条件经双方协商取得一致意见后是合同不可分割的组成局部，对双方都有是合同不可分割的组成局部，对双方都有约束力约束力B、协商时，如一方不同意其中的条款，合同、协商时，如一方不同意其中的条款，合同就不生效就不生效C、一般交易条件，经双方协商，可改变；以、一般交易条件，经双方协商，可改变；以后达成协议可否认以前达成的协议，书写后达成协议可否认以前达成的协议，书写或打印的条款可否认以前打印的条款或打印的条款可否认以前打印的条款LOGO三、三、※交易磋商的一般程序〔如何谈〕交易磋商的一般程序〔如何谈〕buyerseller合同成立的时间合同成立的时间〔〔Effective time of contract〕〕合同生效的要件合同生效的要件〔〔 Effective conditions of contract〕〕合同的形式合同的形式〔〔Forms of contract 〕〕合同的内容合同的内容〔〔Contents of contract〕〕 ①①①①询盘询盘询盘询盘(Inquiry)(Inquiry) ②②②②发盘发盘发盘发盘(Offer)(Offer) ③③③③还盘还盘还盘还盘(Counter-offer)(Counter-offer)④④④④接受接受接受接受(Acceptance)(Acceptance)⑤⑤⑤⑤订立合同订立合同订立合同订立合同(Sign a contract)(Sign a contract)递盘递盘(Bid)LOGODear Sirs,It was a pity that we didn’t have the chance to talkwith you indetail during the Guangzhou Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No.BJ123. Itwould be appreciated if you could quote us your best price inUSD/pc on CIF DUBAI including 5% commission for 5000pcs.Payment by irrevocable L/C. Shipment before Jan.15,2021.Besides, we would like to have one sample of the above commoditybefore we place a firm order. Please mail it by DHL ASAP.Looking forward to hearing from you.Perter WhiteSun CorporationLOGO〔一〕询盘〔〔一〕询盘〔Inquiry〕〕v询盘：询盘：v又称询价，是指交易的一方为购置或出售某种商又称询价，是指交易的一方为购置或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。

程v法律上称法律上称“邀请要约〞，不具有法律约束力，也邀请要约〞，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点v询盘由买方发出，也可由卖方发出询盘由买方发出，也可由卖方发出v询盘内容：询盘内容：Price list, catalogue, sample, details of the goods or trade termsLOGO一、询盘〔一、询盘〔Inquiry〕〕v表示询盘的术语：表示询盘的术语：§Interested in … please…§Please advise/ quote/ offer…§We can supply…please book/order/bid.v范例：范例：Ø We are in the market for Melon Seeds of the first and second grade, and should be appreciated if you let us have your offers with some representative samples by airmail.LOGOLOGO二、发盘〔Offer〕v1 1、发盘的含义、发盘的含义v2 2、构成发盘的条件〔重要〕、构成发盘的条件〔重要〕v3. 3. 发盘的有效期发盘的有效期v4. 4. 发盘生效的时间发盘生效的时间v5 5、发盘的撤回与撤销〔重要〕、发盘的撤回与撤销〔重要〕LOGO二、发盘〔Offer〕1、含义：、含义：?公约公约?：凡向一个或一个以上的特定的：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果内容人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且说明发盘人有在其发盘十分确定并且说明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。

又称发价或报价构成发盘又称发价或报价法律上称法律上称“要约要约〞〞，在有效期内对发盘，在有效期内对发盘人具有法律约束力发盘既是商业行人具有法律约束力发盘既是商业行为，也是法律行为为，也是法律行为卖方发出为发盘，买方发出为递盘〔卖方发出为发盘，买方发出为递盘〔bid〕〕LOGO二、发盘〔二、发盘〔Offer〕例如〕例如nThank you for your inquiry of July 10th, asking for a firm offer for black tea.nWe are now offering you 50 metric tons of black tea, at USDXXX net metric ton CFR Shanghai for shipment during September/October，，payment by irrevocable L/C. This offer is firm, subject to your reply reaching here before July 30th of our time.nWe hope that you place an trial order with us.LOGO二、发盘〔Offer〕2、构成发盘的条件、构成发盘的条件(有效的发盘有效的发盘)〔〔1〕必须向特定人发出〕必须向特定人发出〔〔2〕发盘的内容必须十分确定〕发盘的内容必须十分确定 〔〔Sufficiently Definite，明确、完整、，明确、完整、终局〕终局〕公约：公约： 〔〔3〕说明承受约束的意旨〕说明承受约束的意旨〔〔4〕发盘必须送达受盘人〕发盘必须送达受盘人LOGO〔〔1〕必须向特定人发出〕必须向特定人发出v特定的人指一个或一个以上有名有姓的公司或个特定的人指一个或一个以上有名有姓的公司或个人。

人v?公约公约?：非向一个或一个以上特定的人提出的建：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向地表示相反的意向v商业广告本身不是一项发盘除非在广告中注明商业广告本身不是一项发盘除非在广告中注明“本广告构成发盘〞或本广告构成发盘〞或“广告项下的商品将售给广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人〞等可视为最先支付货款或最先开来信用证的人〞等可视为一项发盘一项发盘LOGO〔〔2〕发盘内容十分确定〕发盘内容十分确定?公约公约?第第14条规定：条规定：“ … …一个建议如果一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定〞规定如何确定数量和价格，即为十分确定〞 因此只要列明货物名称、价格和数量三个交易条因此只要列明货物名称、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按按?公约公约?第三局部〔货物销售〕予以补充。

第三局部〔货物销售〕予以补充17LOGO发盘内容完整性问题在某些情况下发盘可以省略某些交易条件：在某些情况下发盘可以省略某些交易条件： 1、在双方、在双方“一般的交易条件〞〔一般的交易条件〞〔general terms and conditions〕的协议中已定订〕的协议中已定订明 2、引用先前的往来的函电或先前的合同的某、引用先前的往来的函电或先前的合同的某些条件 3、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习惯做法 18LOGO 〔3〕发盘必须说明承受约束的意旨 所谓所谓“承受约束〞是指发盘人于得到受盘人对该承受约束〞是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任说明的责任说明“承受约束〞的旨意可以是明示和承受约束〞的旨意可以是明示和默示两种：默示两种：明示：明示：offer、、firm offer、、quote、、book、、 order、、bid、、bid firm、、默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习 惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。

惯或贸易惯例和发盘人随后的行为19LOGOv发盘有效期发盘有效期是受盘人对发盘作出接受期限，是受盘人对发盘作出接受期限，也是发盘人承受约束期限，从发盘也是发盘人承受约束期限，从发盘送达送达受受盘人时开始生效，直至规定的有效期满为盘人时开始生效，直至规定的有效期满为止v有效期不是构成发盘的必要条件有效期不是构成发盘的必要条件v如没有明确，按惯例如没有明确，按惯例合理时间合理时间3. 发盘的有效期〔发盘的有效期〔Validity of Offer〕〕LOGO发盘有效期的规定发盘有效期的规定1. 规定最迟接受期限规定最迟接受期限Offer subject reply on or before May 20,2021Offer valid until November 15, 20212. 规定一段的接受期限规定一段的接受期限Offer valid within 20 days since the date of offer书信、电报、节假日书信、电报、节假日3. 口头发盘的有效期口头发盘的有效期根据根据?公约公约?的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。

明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效4. 没有明确规定有效期，受盘人在合理时间复电没有明确规定有效期，受盘人在合理时间复电LOGO4. 发盘生效的时间发盘生效的时间〔〔Effective Time of Offer〕〕v口头口头(Oral)：对方了解发盘内容时生效：对方了解发盘内容时生效v书面书面(Written)：：①①发信主义〔英美法〕；发信主义〔英美法〕；②②受信主义〔大陆法〕受信主义〔大陆法〕v公约公约(CISG)：送达受盘人生效：送达受盘人生效v意义：意义：v 〔〔1〕关系到受盘人何时能表示接受〕关系到受盘人何时能表示接受v 〔〔2〕关系到发盘人何时撤回〔〕关系到发盘人何时撤回〔withdrawl〕和撤销〔〕和撤销〔Revocation〕〕LOGOv张小盒：小盒：发盘以后，如果以后，如果我又懊悔了，如何我又懊悔了，如何补救呢救呢？？v黄阿狗：撤回或撤黄阿狗：撤回或撤销！！！！LOGO5、发盘的撤回与撤销、发盘的撤回与撤销 (withdrawal and Revocation of Offer)〔〔1〕撤回〕撤回 (Withdrawal): 撤回：发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生撤回：发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。

效英美法：发盘人的发盘，在受盘人接受之前，发盘人英美法：发盘人的发盘，在受盘人接受之前，发盘人可任意修改和撤回该发盘，即使该发盘规定有效时可任意修改和撤回该发盘，即使该发盘规定有效时间，发盘人在有效期届满之前仍可修改和撤销间，发盘人在有效期届满之前仍可修改和撤销德国法：发盘到达受盘人以后，发盘人要受发盘的约德国法：发盘到达受盘人以后，发盘人要受发盘的约束，除非在发盘中规定有不受约束的词句束，除非在发盘中规定有不受约束的词句LOGO公约：公约：v一项发盘，包括注明不可撤销的发盘，只要在它一项发盘，包括注明不可撤销的发盘，只要在它尚未生效之前尚未生效之前，都是可以修改或撤回的，但撤回，都是可以修改或撤回的，但撤回通知或更改通知，必须在受盘人收到发盘之前或通知或更改通知，必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人同时送达受盘人LOGO〔〔2〕撤销〔〕撤销〔Revocation〕〕v撤销：发盘已送达受盘人，即发盘生效后，将发撤销：发盘已送达受盘人，即发盘生效后，将发盘取消，使之失去效力盘取消，使之失去效力v?公约公约?规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已经规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这段时间内，生效，但受盘人尚未表示接受之前这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。

一旦受盘人发出接受通知，那么发其发盘撤销一旦受盘人发出接受通知，那么发盘人无权撤销发盘盘人无权撤销发盘LOGO〔〔3〕撤销〔〕撤销〔Revocation〕〕v以下两种情况，发盘一旦生效不得撤销：以下两种情况，发盘一旦生效不得撤销：v〔〔1〕在发盘中规定了有效期或以其它方式说明该〕在发盘中规定了有效期或以其它方式说明该发盘不可撤销；发盘不可撤销；v〔〔2〕受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并〕受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了与交易有关的行动本着对该发盘的信赖采取了与交易有关的行动LOGO6.发盘效力的终止发盘效力的终止(Termination of an Offer’s Effectiveness)v〔〔1〕有效期内〔或合理时间内〕未被接受〕有效期内〔或合理时间内〕未被接受v〔〔2〕发盘被发盘人依法撤回或撤销〕发盘被发盘人依法撤回或撤销v〔〔3〕不可抗力〕不可抗力v〔〔4〕发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失〕发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力行为能力v〔〔5〕拒绝或还盘通知送达发盘人时〕拒绝或还盘通知送达发盘人时LOGO案例v某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午十时，以自动电传向美商我方于周一上午十时，以自动电传向美商发盘，公司原定价为每单位发盘，公司原定价为每单位500500美元美元CIFCIF纽纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位单位500500元人民币元人民币CIF CIF 纽约，问在下述三种纽约，问在下述三种情况下应如何处理较为妥当情况下应如何处理较为妥当: :⑴⑴如果是在当天下午发现问题，应如何处理？如果是在当天下午发现问题，应如何处理？⑵⑵如在第二天上午九点发现，客户尚未接受如在第二天上午九点发现，客户尚未接受, ,应应如何处理？如何处理？⑶⑶如在第二天上午九点发现，客户已经接受如在第二天上午九点发现，客户已经接受, ,应应如何处理？如何处理？LOGO三、还盘〔三、还盘〔Counter Offer〕〕v含义：含义：§也称为反要约，是指受盘人对发盘内容也称为反要约，是指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改的意思不同意或不完全同意而提出修改的意思表示表示 。

v特点：§既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位提出的一项新的发盘以发盘人的地位提出的一项新的发盘LOGO四、接受〔四、接受〔Acceptance〕〕1、含义：：v受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件，并按此条件签定合同的意思的交易条件，并按此条件签定合同的意思表示v发盘人的发盘一经受盘人无条件接受，交发盘人的发盘一经受盘人无条件接受，交易达成LOGO四、接受〔四、接受〔Acceptance〕〕2. 有效接受的条件(Conditions of Acceptance)〔1〕接受必须由发盘的受盘人作出第三方作出的接受：对发盘人没有约束力，只具有“发盘〞的性质〔2〕接受必须与发盘内容相符合实质性变更〔material modification〕非实质性变更〔non-material modification〕〔3〕接受必须在发盘有效期内送达发盘人〔4〕接受必须用口头或书面声明表示出来缄默和不行动不构成接受LOGO“接受〞中对发盘条件的变更接受〞中对发盘条件的变更•实质性变更〔实质性变更〔material alteration〕〕• 如对价格、支付、质量、数量、交货时间如对价格、支付、质量、数量、交货时间•或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、•限制或更改。

限制或更改——视为还盘视为还盘•非实质性变更〔非实质性变更〔non-material alteration〕〕• 如要求提供某些单据或增加单据份数，提如要求提供某些单据或增加单据份数，提•供样品，唛头刷制等供样品，唛头刷制等——除非发盘人在不过分延除非发盘人在不过分延•的时间内表示反对其间的差异，仍构成接受的时间内表示反对其间的差异，仍构成接受33LOGO四、接受〔Acceptance〕4.逾期接受(Late Acceptance)5.逾期接受对于发盘人不具有约束力，相当于新的发盘6.逾期接受在以下情况下仍具有效力：7.发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，认为该逾期接受可以有效，愿意受其约束；8.载有逾期接受的信件或其它书面文件显示，它在传递正常的情况下能够及时到达发盘人，那么该逾期接受仍有效，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人该发盘已经失效LOGO五、接受的生效和撤回五、接受的生效和撤回v英美法系：投邮生效英美法系：投邮生效v大陆法系：到达生效大陆法系：到达生效v公约：接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时公约：接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效v公约：接受可以撤回，如果撤回通知于接受生效公约：接受可以撤回，如果撤回通知于接受生效之前或同时到达发盘人。

之前或同时到达发盘人v接受通知一经到达发盘人即不能撤销接受通知一经到达发盘人即不能撤销LOGO案例案例1. 根据以下交易磋商的往来函电，判断根据以下交易磋商的往来函电，判断以下各项分别是询盘、发盘、还盘或接受以下各项分别是询盘、发盘、还盘或接受v9月月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，架，请即报价请即报价v9月月3日去电：蝴蝶牌缝纫机日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架木箱装每架架62美元美元CIFC2%科威特科威特10月月/11月装即期月装即期L/C限限6日复到v9月月5日来电：你日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复美元请速复v9月月7日去电：我日去电：我3日电重新发盘限日电重新发盘限10日我方时间复日我方时间复v9月月9日来电：你日来电：你7日来电接受如日来电接受如55美元美元CIFC3%D/P即期请确认即期请确认LOGOv9月月10日去电：你日去电：你9日电最低价日电最低价60美元即期美元即期L/C限限12日复到v9月月11日来电：你日来电：你10日电接受再订购日电接受再订购500架同样条架同样条件即复。

件即复v9月月12日去电：你日去电：你11日电确认请速开证日电确认请速开证v9月月13日来电：你日来电：你12日来电日来电L/C将由科威特邮政信将由科威特邮政信箱第箱第345号号ABC公司开立公司开立LOGO案例2.v北方国际贸易公司于北方国际贸易公司于7月月16日收到法国某公司发盘：日收到法国某公司发盘：“马口铁马口铁500公吨，单价公吨，单价545美元美元CFR中国口岸，中国口岸，8月份装运，即期月份装运，即期L/C支付，限支付，限7月月20日付到有效〞日付到有效〞我方于我方于17日复电：日复电：“假设单价假设单价500美元美元CFR中国口中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁〞法岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁〞法国公司当日复电：国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复〞此时马口铁价格确实趋涨条件可接受，速复〞此时马口铁价格确实趋涨我方于我方于19日复电：日复电：“接受你方接受你方16日发盘，日发盘，L/C已由已由中国银行开出〞结果对方退回中国银行开出〞结果对方退回L/C合同是否成合同是否成立？立？LOGO案例分析v合同并未成立。

合同并未成立v我方我方19日电并不是有效的接受，因为日电并不是有效的接受，因为16日的法商日的法商发盘经我方发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束日还盘已经失效，法商不再受约束v我方应接受的是法国公司我方应接受的是法国公司17日复电LOGO案例3v一法国商人于某日上午与北方国际贸易公司就购一法国商人于某日上午与北方国际贸易公司就购置某商品进行口头磋商，我方所报价格为置某商品进行口头磋商，我方所报价格为150美美元元CIF马赛，法商对此未置可否当日下午再次马赛，法商对此未置可否当日下午再次磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我方得悉该商品的国际市场价格开始上升对此，方得悉该商品的国际市场价格开始上升对此，我方应该如何处理？为什么？我方应该如何处理？为什么？v根据根据?公约公约?，在双方没有其它协议的情况下，口，在双方没有其它协议的情况下，口头发盘必须立即接受因此当日下午法商的接受头发盘必须立即接受因此当日下午法商的接受是无效的，我方应就价格问题与法商重新磋商是无效的，我方应就价格问题与法商重新磋商LOGOv张小盒：小盒：经过发盘和接和接受受环节以后，合同是否以后，合同是否就成立和生效了呢？就成立和生效了呢？LOGO第二节第二节 国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同的订立v合同成立合同成立 VS.合同生效合同生效合同成立与合合同成立与合同生效是不同同生效是不同的概念的概念合同成立合同成立—接受已经生效接受已经生效合同生效合同生效— 合同具有法律效力合同具有法律效力合同成立与合同合同成立与合同生效是否同步？生效是否同步？LOGO一、合同成立的时间v书面合同的成立时间〔我国合同法〕书面合同的成立时间〔我国合同法〕v确认书〔确认书〔Sales Confirmation〕合同成立时间〕合同成立时间当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。

当事人采用合同书形式订立合同，但者盖章时合同成立当事人采用合同书形式订立合同，但并未签字盖章，意味着当事人的意思表示未能最后达成一并未签字盖章，意味着当事人的意思表示未能最后达成一致，因而一般不能认为合同成立双方当事人签字或者盖致，因而一般不能认为合同成立双方当事人签字或者盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立 当事人采用信件、数据电文形式订立合同的，可以在合同当事人采用信件、数据电文形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书签订确认书时合同成立在此成立之前要求签订确认书签订确认书时合同成立在此情况下，确认书具有最终承诺的意义情况下，确认书具有最终承诺的意义 LOGO一、合同成立的时间一、合同成立的时间v合同的实际成立合同的实际成立合同法第合同法第3636条规定条规定: :法律、行政法规规定或者当法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立此时可从实际履行合同义受的，该合同成立。

此时可从实际履行合同义务的行为中推定当事人已经形成了合意和合同务的行为中推定当事人已经形成了合意和合同关系，当事人一方不得以未采取书面形式或未关系，当事人一方不得以未采取书面形式或未签字盖章为由，否认合同关系的实际存在签字盖章为由，否认合同关系的实际存在 LOGO二、合同生效的要件二、合同生效的要件〔一〕合同须经发盘和接受才能成立〔一〕合同须经发盘和接受才能成立〔二〕当事人须有订立合同的能力〔二〕当事人须有订立合同的能力〔三〕当事人的意思表示必须真实〔三〕当事人的意思表示必须真实〔四〕合同的形式必须符合法律规定的要求〔四〕合同的形式必须符合法律规定的要求〔五〕必须有对价〔〔五〕必须有对价〔Consideration〕或约〕或约因〔因〔Cause〕〕〔六〕合同的标的和内容必须合法〔六〕合同的标的和内容必须合法LOGO网络商务合同成立时间与地点网络商务合同成立时间与地点 5 5月月6 6日早晨日早晨8 8点，点，B B公司经过研究认为公司经过研究认为A A公司的发公司的发盘条件可以接受，盘条件可以接受， 指示指示TOMTOM发出接受通知，当时发出接受通知，当时TOMTOM正准备去加拿大出差，因而正准备去加拿大出差，因而TOMTOM于纽约时间于纽约时间5 5月月6 6日上午日上午1010点在去加拿大的途中，用自己携带的手提点在去加拿大的途中，用自己携带的手提电脑给中国北京电脑给中国北京A A公司通常的电子信箱发出了接受通公司通常的电子信箱发出了接受通知，北京知，北京A A公司发现接受通知是北京时间公司发现接受通知是北京时间5 5月月7 7日上午日上午8:308:30分，电脑显示的接收时间是早晨分，电脑显示的接收时间是早晨6:226:22分。

在此分在此情况下合同是什么时候成立？于何地成立？情况下合同是什么时候成立？于何地成立？LOGO要点分析 合同何时成立，取决于承诺何时生效，因为按照各国的法律，承诺一旦生效，合同即告成立，双方当事人就要受合同的约束，承担合同所产生的权利与义务 1．在承诺生效问题上，英美法采取 “投邮生效原 那么〞，大陆法那么采取“到达生效原那么〞，?联合国国际货物销售合同公约?采用“到达生效〞的原那么 2．对于采用计算机网络方式订立合同来说，英美法中的“投邮生效原那么〞是不能适用的，采用“收到生效原那么〞 更为适宜答案：北京时间答案：北京时间答案：北京时间答案：北京时间5 5月月月月7 7日上午日上午日上午日上午6: 226: 22分，北京分，北京分，北京分，北京LOGO要点分析 1996年联合国?电子商业示范法?第15条： “发出和收到数据电文的时间和地点，……除非发端人与收件人另有协议，数据电文的收到时间按下述方法确定： 〔a〕如收件人接收数据电文而指定了某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间； … … 〔b〕如收件人未指定某一信息系统，那么以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。

〞 第4条对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点〞 LOGO本章重点：本章重点：v1、有效发盘应具备的条件、有效发盘应具备的条件v2、发盘的撤销与撤回、发盘的撤销与撤回v3、发盘失效的适用情况、发盘失效的适用情况v4、有效接受的条件、有效接受的条件v5、逾期接受、逾期接受v6、合同有效的条件、合同有效的条件。