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本文格式为Word版，下载可任意编辑华与华方法汇编 华与华-百度百科词条编辑 目次 华与华方法之“全体的事都是一件事” 华与华方法之“超级符号” 华与华方法之“用词语创造流行看法” 用词语创造流行看法 不要用有歧义的词语 永远不要忘却大声喊出你的名字 打磨词语的画面感 华与华方法之“产品布局的本质” 产品布局是企业进展路线图 产品布局就是品牌话语体系 华与华方法之“产品开发的本质” 产品开发就是要让顾客心想事成 设定议题，设计选择规律 华与华方法之“战略的本质” 战略就是下围棋，金角银边草肚皮 华与华方法之“品牌的本质” 如何建立品牌？ 品牌文化 品牌寄生 品牌命名的本质是传播本金 单品牌战略还是多品牌战略好，是个传播本金问题 华与华方法之“创意的本质” 创意的价值有三！ 创意从哪里来？ 问题即答案 判断第一，创意其次！ 真创意和伪创意 创意的新旧之道 抓住本质，依靠常识，发挥本能 一切创意都在现场! 不搞新创意才能告成！ 创意轻易，手艺很难 画鬼轻易画犬难 创意会怎么开？ 第1页（共26页） 华与华-百度百科词条编辑 华与华方法之“设计的本质” 设计是挖掘事物和人的本能 设计是为了解决问题 正确的设计只有一个 重要的是外延，不是内涵 标志设计的本质在于降低名字的传播本金 包装设计的本质是为了获得罗列优势 包装设计要用色如用兵 创造体验，增加包装设计的附加价值 包装就是销售员，包装设计要为产品写剧本，做舞台！ 卡通形象设计的关键在于文化原型 华与华方法之“电视广告的本质” 中国正全面进入15秒电视广告时代 中断使用“故事板”这个词 不是“讲故事”，是“耍把戏”，是“产品秀” 华与华不要“创意总监”，要“能用15秒钟让人掏钱买新产品的人” 一个15秒电视广告的技术细节 用中文做广告是占了很大的低廉！ 华与华方法之“传播的本质” 知名度永远都不够 发动消费者替我们传播 策动尝试 赞美消费者 消费者的品评和智商 养成消费者习惯性接洽凭借 学识就是营销气力 重复就是天机 广告口号要有信息量画面感 广告不如新闻 让产品成为英雄 全面媒体化 藏好鱼钩，亮出鱼饵 华与华方法之“区域营销的本质” 对于区域营销来说，方位就是第确定位 每个城市都可以成为世界的中心 第2页（共26页） 华与华-百度百科词条编辑 城市产品化 城市的五个市场 营销传播带动城市进展 华与华方法之“企业运营二三事” 真我的价值观 杜绝幸运心理！坚信一件事情，只不过由于梦想它是真的 风险第一，本金其次，收益第三 不要响应竞争对手的号召 所谓危机公关 真理是越辨越糊涂的 把红海装进蓝瓶 本质抉择方法 中国市场的本质是13亿单一文化下的人口 战略的本质是“划地盘” 本金的本质是此消彼长 华与华的本质是“战略家，手艺人” 内文： 华与华方法之“全体的事都是一件事” 华与华认为，全体的事都是一件事。

从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是同一件事情，都是一个完整的营销导向的体系，理应在一个团队、一个系统里，一次成型 创意工作更是这样，假设将创意工作彻底流水线化了，客户经理负责提案和客户沟通，发工作要求给策略部门，策略部门定策略，发要求给创意部门做创意??世间最荒唐莫过于此！ “全体的事都是一件事”，超过一半的创意是在和客户沟通的过程中产生的，负责客户的人不负责创意，做创意的人不下现场，是完全不能让人理解的事情 华与华的客户人员，务必完成从客户服务、调研、策略、创意、文案、设计、制作的全部工作，全体的事都是客户人员的，只是在每一个环节公司都有相应的专业资源支持由于全体这些事，本来就是一件事，割裂开了必败无疑所以华与华的每个人都务必“多技能工化”，成为“多技能工人” 华与华方法之“超级符号” 品牌就是超级符号！超级符号有着不成思议的气力；它可以轻易地变更消费者的品牌偏好；也可以在短时间内发动大规模的添置行为；还可以让一个新 第3页（共26页） 华与华-百度百科词条编辑 品牌在一夜之间成为亿万消费者的老挚友 什么叫超级符号呢？在全世界任何一个国家，当您看到红绿灯，您都会知道是刹车还是持续行驶：在全世界任何一个角落，当您望见厕所门上的男女符号，您都知道是该进左边还是右边，这就是超级符号。

超级符号是人人都看得懂的符号；更加还是人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去斟酌它们为什么存在 品牌，就是要把这样的人类的文化“符号化”，标签到商品上去贩卖！消费者凭这样的“超级符号”累积起对品牌的印象，将“超级符号”打造成为强有力的传播核动力 金元宝就是一个这样的超级符号，当它被华与华设计为商标，贴在黄金酒的包装上之后，产品就变身为人见人爱的节日礼品，横扫节庆礼品市场 小葵花也是一个这样 的超级符号，当她展现在电视广告上，小挚友和年轻妈妈们马上爱好上了这个儿童药品牌，而在货架上，产品自身就拥有了猛烈吸引添置者的销售力 应用到图书营销上，《藏地密码》、《我们台湾这些年》、《官场笔记》，分别将藏族服装彩条、航空信、公章这三个超级符号发挥到了极致所以他们一出世，就是全体消费者的老挚友，装备着传播的核动力，创造了销售奇迹 符号可以是一个角色，如黄金酒的金元宝；也可以是一个声音，如照像喊田七；最强的符号，就是产品本身苹果的产品，就已经成了这个时代的符号 变更品牌偏好，发动大规模添置，在华与华，使用超级符号完成品牌创办与营销任务，已经成为他们的信念与传奇。

大多数品牌所需要的，或许正是一个这样的超级符号，而且这个超级符号就在生活中，只是没有被察觉！ 华与华方法之“用词语创造流行看法” 用词语创造流行看法 哈耶克说过：斟酌问题要用中立的词汇由于大多数的词汇都有其立场和逻 第4页（共26页） 华与华-百度百科词条编辑 辑，使用了这些词汇，你的思维就受其操纵，就不能独立自由的斟酌了反过来，罗伯斯比尔说，他的工作就是用词语统治世界在美国的竞选营销专家也有类似的话：用词语创造流行看法 华与华在广告营销中，运用“用词语创造流行看法”，组合一些简朴直观的词语，来代表和传播所需要的一切！ 这些词语往往蕴含着强大的立场和规律，足以在不经意间变更人的思维和看法蓝瓶时代”就是这样的一个词语，四个字，将三精口服液产品推向行业制高点 华与华为辅仁药业提出的“全球通用名药中国制造商”的战略定位，也是表达了华与华“用词语创造流行看法”的一贯指导思想，它契合了企业仿制药的产品布局和进展战略品牌形象的设计，也是“超级符号”的华与华方法，红十字代表的含义不言而明，消费者一看就能明白，一眼就能记住！ 不要用有歧义的词语 曾经有一个大广告牌“全球品牌表示交易中心”，留心看下面一行小字是“500个各行各业的品牌任你选择”，使人糊涂，不知所云。

留心斟酌后，才会明白原来是卖商标的！理应改为“全球商标表示交易中心”，投广告的人可能觉得“品牌”更有价值，其实就把客户全撵跑了，“品牌”在这里是有歧义的！ 永远不要忘却大声喊出你的名字 葛优和舒淇的汽车广告，全体只在结果标板打出品牌名的广告都滥用了一大半让葛优对镜头说一句“我热爱斯巴鲁”好过一万条所谓创意，想想“神州行，我看行”还有那个永远不忘一上来就说“全新巴黎欧莱雅”的，才是真正的行家 打磨词语的画面感 词语要有画面感和叙事性，凯撒的那千古名句“我来了，我望见了，我征服了”，就有猛烈的画面感和宏大的叙事娃哈哈的“爽歪歪”也是画面感生动，想不告成都难可口可乐“啵啵啵啵”那么声色俱佳，但“要爽由自己”就属于没意义的废话了 第5页（共26页） — 8 —。