哈药集团实施多元化战略目标的对策.doc

哈药集团实施多元化战略的对策哈药集团实施多元化战略的对策3 哈药集团实施多元化战略现状分析 3.1 哈药集团概况 2005 年，哈药集团有限公司通过增资扩股，改制成为国有控股的中外合资企业目 前拥有在上海证券交易所上市的哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公 司，以及 27 家全资、控股和参股公司注册资本达到 37 亿元人民币，资产总额为 146.5 亿 元人民币，所有者权益为 89.6 亿元目前有 18382 人从业，有 12 户医药生产企业下属于 集 团 哈药集团集医药制造、贸易、科研为一体哈药集团所属生产企业己经全部通过 GMP 认证，主要流通企业已通过 GSP 认证，哈药总)一、三精制药等部分集团所属企业通 过了 1509001、15014001、OHSAS18O01 国际管理体系认证哈药集团有 130 多个销售办 事处建立在在全国 30 余个主要城市区，零售连锁药房有 200 余家，构建的营销网络具有 覆盖广、功能强的特点 哈药集团一直以来秉承的企业宗旨是:“做地道药品，做厚道企业” ，快速提升了 市场占有率，不断扩大了业务领域，将部分产品输入到欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市 场，年出日创汇在 1 亿美元以上。

在“以正合、以奇胜、以德存”企业理念的前提下， 积极实施品牌创新战略，社会各界对其的普遍称赞经过北京名牌价值资产评估有限公 司这个国内品牌价值权威评估机构的评估，哈药集团的品牌价值达到 160.62 亿元，哈药 集团成为国内最具价值的医药品牌之一哈药集团目前拥有四件中国驰名商标:“哈 药” 、 “三精” 、 “世一堂” 、 “钙中钙”等，成为全行业及东北三省之最 国家商务部公布了 2005 一 2006 年度中国最大的 500 家外商投资企业，哈药集团排名第 88 名，2006 年荣膺中国制药工业百强之首，2007 年度荣获“中国最受尊敬企业” ，2008 年第四次蝉联中国制药工业百强之首;哈药集团控股的上市公司—哈药集团股份有限 公司被评为全球华商医药百强冠军;哈药集团控股的上市公司—哈药集团三精制药有 限公司在 2006 年最佳成长性上市公司 50 强医药类公司中高居首位，2007 年入选上证公司 治理板块样板股 据不完全统计，20ro 年集团实现营业收入同比增长 15.68%;利税同比增长 18.5%;利 润同比增长 26.6%;上述指标再次创造了集团历史新高 “哈药”品牌评估价值高达 160 石 2 亿元，比上年同期增值 6.7 亿元，跻身亚洲品牌 500 强。

哈药集团以“完美再造” 的优异成绩继续领跑全国制药工业，在《医药经济报》最近评选的“2010 年中国医药行 业十大最具影响力企业”中高居榜首 3.2 哈药集团多元化战略现状 3.2.1 哈药集团多元化战略实践历程 哈药集团有限公司于 1989 年 5 月注册成立，主要业务包括:医药制药、医疗器械及 医药器械制造，医药化工原料和医药商业等发展到 2001 年，哈药集团股份有限公司包 含 11 个分公司，主要生产抗生素原料药及制剂、中药粉针剂、滋补保健品、高档中成 药、生物工程药品等六大系列 集团公司自成立以来，一直致力于六大生产基地的建设与整合2005 年，哈药集团 与亚洲最大动物疫苗生产企业日本化血研合资建厂，生产 30 多种具有国际先进水平的动 物用疫苗，从而完善哈药集团自身的产品结构，提高产品的技术水平，使哈药集团的动 物用疫苗产业迅速跻身全国先进行列2007 年，哈药集团对中药二厂、中药三厂的产业资源进行合并重组，迅速增强了中药产品的市场竞争能力同时对生物制品一厂实施资 产重组，成立了哈药集团生物疫苗有限公司，成为中国最大的名牌动物疫苗生产基地 2008 年成立哈药集团中药有限公司，将中药板块由零散经营转变为规模化经营，实施新 的营销策略，增强经营规模优势。

2010 年 6 月哈药集团成功竞购美国辉瑞公司猪支原体 肺炎疫苗项目，将促使集团在大众疫苗的产品上取得均衡的发展 哈药集团以多元化的方式去扩大市场份额，增强企业竞争力2000 年以来，哈药三 精收购黑龙江省内的明水药业、东宁药厂、黑河药厂等企业2007 年哈药三精通过参 股、控股的方式在成都、山东、陕西、吉林、内蒙等地成立商业公司，并与合作伙伴合 资组建澳门三精中央大药厂、哈尔滨三精女子专科医院，形成工商并举式发展的新架 构2006 年，哈药集团已成功启动投资开发五大连地矿泉水资源，大力推进哈药房地 产开发项目，对哈药品牌及资产进行多元化产业延伸，形成新的规模效益增长点哈药 集团还挖掘哈药品牌的衍生资源进入旅游业例如哈药集团旗下的支柱企业哈药三精、 哈药六厂、世一堂药厂、中药二厂尝试以哈药品牌的知名度、美誉度为基础，发展工业 旅游2008 年 11 月，哈药股份获得直销资质，将制药主业拓展到了保健品领域哈药集 团于 2009 年 1 月正式启动直销，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售(仅限分 支机构)项目 目前，哈药集团的经营范围包括:(l)许可证经营项目:按直销经营许可证从事直 销。

2)一般经营项目:购销化工原料及产品(不含危险品，剧毒品)，按外经贸部核准的 范围从事进出口业务;仅限分支机构经营:医疗器械、制药机械制造(国家有专项规定 的除外)、医药商业及药品制造、纯净水、饮料、淀粉、饲料添加剂、食品、化妆品制 造、包装、印刷;生产阿维菌素原药;仅限分支机构经营:保健食品、日用化学品的生 产和销售哈药集团拥有抗感染类、化学合成原料与制剂、非处方药物及保健品三大主 营业务抗感染类药物业务的目标是建设成为国内外最具有影响力的抗感染类药物生产 和出口基地化学合成原料与制剂业务的目标是构建国内领先的缓控释制剂药物专业化 生产基地OTC(保健食品业务)的主要业务是 OTC 及大众健康产品，兼顾发展矿泉水、功 能保健饮品 3.2.2 哈药集团产品现状 (l)抗生素产品 哈药集团制药总厂是生产抗生素产品的主要代表，是中国重点的抗生素生产基地 目前，哈药集团具有年产 8500 吨抗生素原料及中间体、30 亿支西药粉针的生产能力主 要生产青霉素类、头抱菌素类抗生素等 30 余个品种，其中头抱曝肪钠原粉、氨节钠、头 抱哇林钠原粉以及头抱哇林钠粉针的产量和市场份额均居全国第一位青霉素工业钾盐 通过美国 FDA 认证;部分原料药和制剂通过南非卫生部的 GMP 认证;头抱哇林钠和头抱 曲松钠原粉均通过欧洲 EDMP 认证，产品在世界二十余个国家和地区销售。

(2)化学药物制剂 哈药集团三精制药有限公司和哈药集团制药四厂是化学药物制剂的杰出代表生产 心脑血管系统、抗感染类、激素类、消化系统以及维生素类等多门类综合性治疗药物 企业具有完备的制剂手段，可生产中西药小容量注射剂、口服液、粉针剂、胶囊、片剂 等 16 种剂型、700 多个品种目前哈药集团拥有年产水针 1.4 亿支、片剂 136 亿片胶囊 65 亿粒的生产规模主导产品司乐平片、脑安片、胃必治片、强力脑清素片、 “三精” 葡萄糖酸钙口服液、 “三精”葡萄糖酸锌口服液、人参蜂工浆等在同类产品中占有较 强的竞争优势2004 年，国家工商管理局将“三精”评定为中国驰名商标，实现了东北 三省医药行业“零的突破” (3)非处方药及保健食品哈药集团制药六厂是生产非处方药及保健食品的重要代表生产非处方类药物及保 健食品品种齐全，可生产输液剂、糖浆剂(包括中药提取)、片剂、日服液、胶囊 剂、颗粒剂等 7 个剂型、110 余种产品主导产品“新盖中盖”牌高钙片、朴雪口服液、 护彤、 “为消”牌乳酸菌素片等品种在国内市场具有较高的知名度和占有率另有跨行 业的“纯中纯”牌无菌纯净水和系列饮料哈药集团制药六 J 一‘于 2003 年一次性通过黑 龙江省保健食品 GMP 审查成为全省首家通过 GMP 审查的企业，这标志着哈药集团的药 品生产质量管理跃上了一个新台阶。

(4)中药产业 哈药集团中药二厂、哈药集团世一堂制药厂和哈药集团中药三厂是中药产业的重要 代表拥有全国乃至全亚洲最大的中药粉针剂生产基地主要生产双黄连粉针、刺五加 脑灵液、六味地黄九、丹参粉针、世一治感佳、冠心泰、逍遥九等 200 余种中药产品 其中世界首创的中药粉针生产技术，属专利产品目前，哈药集团中药粉针年生产能力 1.2 亿支，具有全国最大的规模国家将国际注册的“世一堂”牌商标评定为中国驰名商 标、 “中华老字号” (5)生物工程 生物工程主要以哈药集团生物工程有限公司为代表现上市产品有注射用重组人干 扰素 aZb(商品名:利分能)、重组人干扰素 aZb 软膏(商品名:里亚美)重组人粒细胞 集落刺激因子注射液(商品名:里亚金)、重组人促红细胞生成素注射液(商品名:雪 达升)和注射用重组人粒细胞一巨噬细胞集落刺激因子(商品名:里亚尔)等生物工程 产品其中注射用重组人干扰素 aZb 的市场占有率在国内居于首位企业是国家发改委 认定的国家级企业技术中心，科技部认定的国际级企业研发中心，科技力量非常雄厚 另外有两个国家级一类新药，还有多个在研品种 (6)医药流通 主要以哈药集团医药有限公司为代表。

该公司下设 200 余家人民同泰药品零售连锁 店，规模排在黑龙江省第一位目前，主要经营化学药品、中成药、医疗器械等八大 类，3000 多个品种规格1995 年，公司在全国医药行业首创价格、质量、服务三承诺和 24 小时免费送药服务，在社会和广大消费者中树立起良好的形象哈药集团是国家商务 部列为“药品物流配送体系建设”重点扶持的企业，将大力发展药品连锁经营、电子商 务、现代化物流配送等现代营销方式，通过三至五年的规模运营，建设成为全国销售规 模最大、市场覆盖最具活力的特大型医药流通企业 (7)动物疫苗及兽药 主要以黑龙江省生物制品一 J‘为代表该)‘是中国农业部专业生产动物用生物制品 及各类治疗药物的定点生产企业，是“中国动物保健品 50 强企业” 主要生产优良的动 物预防用生物制品及保健产品，年产 100 亿头羽份动物疫苗主导产品鸡传染性法氏囊 病活疫苗获得了第二届中国农业博览会金奖2006 年 3 月份该 J 一的禽流感重组鸡痘病毒 载体活疫苗(HS 亚型)，获得国家生产批准文号，标志哈药集团在抗击禽流感过程中， 形成了自己的品牌 3.3 哈药集团实施多元化战略存在的问题分析 3.3.1 发展规模不均衡 哈药集团下面所属各企业发展规模不均衡，重复建设的现象比较严重。

目前，哈药 集团的三大支柱企业有哈药集团制药总厂、哈药三精制药、哈药六厂，其余单个企业的 规模都较小，产品销售主要面对国内市场，尚未形成另外的大规模优势企业，容易出现 中间断层，不利于运用哈药核心能力，进而影响哈药集团的总体健康发展 3.3.2 产品差异化小、附加值低虽然哈药集团的三大主营业务核心产品在产量和销售量上都居国内领先地位，主营 业务与同行的制药企业相比，产品的技术处于国内领先水平，但是产品差异化较小这 样就很容易被其它企业模仿和赶超，难以保持持久的竞争优势哈药集团实施多元化战 略开发了较高比例的低价格、低附加值、低利润产品，化学原料药与制剂作为主营业务 之一，主要以生产化学原料药为主，创造的利润不高，制剂加工层次也比较低，开发深 度不够，是其它企业能够销售的替代性很强的普通品种低附加值严重制约了盈利水 平由于药品不同于一般的商品，专利药具有研发周期长、耗资大、专利药法律保护不 健全等原因，使我国的企业 97%以上在做仿制药当前，哈药集团主要是通过仿制过期 的专利药品，凭借其强大的成本优势与专利药开展竞争虽然这暂时缓解了资金问题， 但是无法帮助哈药集团形成自己独特的竞争优势，无法进入高端医药市场，不利于形成 后发优势，不利于集团长远的发展。

3.3.3 技术创新能力不足 我国的医药技术是通过学习美国等发达国家而发展起来的，一直将仿制国外同类产 品作为自身新产品开发的主要途。