LV品牌经典分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,,,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,,,*,,一、品牌历史,二、品牌符号,三、品牌定位,四、品牌识别,五、品牌传播,六、神秘顾客,,路,易,易,·,威,登,登,（,（,LouisVuitton),（,1821,年,8,月,4,日,—1892,年,2,月,27,日,）,）,，,，,世,世,界,界,奢,奢,侈,侈,品,品,顶,顶,级,级,品,品,牌,牌,路,路,易,易,·,威,登,登,创,创,始,始,人,人,，,，,世,世,界,界,奢,奢,侈,侈,品,品,史,史,，,，,时,时,尚,尚,界,界,最,最,杰,杰,出,出,的,的,时,时,尚,尚,设,设,计,计,大,大,师,师,之,之,一,一,。

品,牌,牌,以,以,设,设,计,计,制,制,造,造创,新,新,而,而,优,优,雅,雅,的,的,旅,旅,行,行,硬,硬,箱,箱,、,、,手,手,袋,袋,以,以,及,及,配,配,饰,饰,产,产,品,品，,造,造,就,就,了,了,以,以,旅,行,行,为,核,核,心,心,精,精,神,神,的,的,传,传,奇,奇,品,牌,牌,历,历,史,史,,,LV,的,的,品,品,牌,牌,历,历,史,史,,1837,年,年,，,，16,岁,岁,的,的,路,路,易,易,威,威,登,登,离,离,乡,乡,背,背,井,井,，,，,到,到,巴,巴,黎,黎,为,为,贵,贵,族,族,收,收,拾,拾,行,行,装,装,1852,年,年,，,，,拿,拿,破,破,仑,仑,三,三,世,世,登,登,基,基,，,，,路,路,易,易,威,威,登,登,被,被,选,选,为,为,皇,皇,后,后,的,的,御,御,用,用,捆,捆,工,工,，,，,从,从,此,此,涉,涉,足,足,上,上,流,流,社,社,会,会,1854年，路,易,易•威登革命性,地,地创制了平顶皮,衣,衣箱，并在巴黎开了第一间,店,店铺1914,年，路易,•,威登当年梦想中,的,的小店终于成了,巴,巴黎香榭丽舍大,道,道,70,号那家当时全球规模最大的,旅,旅行皮具专门店,。

2012,年，路易,•,威登成立,154,周年一个半世纪后，,品,品牌的传奇依旧,延,延续着，其卓越,品,品质和原创精神,享,享誉全球在拿破仑三世时,代,代，路易威登见,证,证了蒸汽火车的,发,发明，也目睹了,汽,汽船运输的发展,，,，同时也深深体,会,会到当时收叠起,圆,圆顶皮箱的困难,所以，路易,•,威登品牌一百五,十,十年来一直把崇尚精致、品质,、,、舒适的“旅行,哲,哲学”，作为设计的出,发,发基础,.,,,何为旅行？,旅行不是一次出,行,行,也不只是一次假,期,期,旅行是一次过程,，,，一次发现,一次自我发现的,过,过程,……,究竟，是我们创,造,造了旅行,还是旅行造就了,我,我们？,生命本身就是一,场,场旅行,生命将引领你去,向,向何方？（中文,版,版文案）,,真正的旅行让我,直,直面自我,爱，是人生最美,丽,丽的旅程,有些旅程难以言,传,传,家，有时仅仅是,一,一种感觉,,,品牌符号,品牌标志,产品特征,经典图案,,,品牌标志,百年经典，“字母组合帆布”,,,产品特征,材料,（,1,）精选最好的木,材,材、皮革、帆布,等,等原材料,（,2,）保证材料的整,体,体性，不拼接,工艺,（,1,）制定规定的工,艺,艺流程，一道工,序,序不能少,（,2,）严格没道工序,的,的时间，一分钟,也,也不能缺,（,3,）不断进行创新,设,设计，紧跟时尚,潮,潮流,形态,（,1,）色彩为艺术化,服,服务,（,2,）大小和外形符,合,合便利和使用的,需,需求,,,经典图案,,帆布老花,,三三彩,,棋盘格,,水波纹,,亮皮,,全皮,,,,路易威登的目标,顾,顾客群,:,初期是那些声名,显,显赫又经常需要周游列国的客人，而后一,直,直围绕着上流社会进行顾客的扩展,目前路易威登的,顾,顾客已经延伸至城市中产阶级和一些成功人士,。

品牌定位,拿破仑三世,,,路易威登的定位,点,点,努力地打造全球最为,经典,和,艺术化,的,旅行,用品品牌定位,,产品定位,,利益定位：便利的旅行,属性定位：精致的旅行箱包,价值定位：旅行的梦想,：,,,利益定位：旅行,的,的便利,品牌定位,Lv,包包都遵循旅行,便,便利的原则进行,设,设计，内部结构,为,为不同的用品预,留,留空间，外部形,态,态根据机舱，车,仓,仓的形状设计价值定位：旅行,的,的梦想,品牌定位,,保持稳定高价，短而窄的渠道,体,体现稀缺性，真正成为一种梦想，不是很容易实,现,现的，需要人们,孜,孜孜追求,,,,属性定位：精致,的,的旅行用品,品牌定位,Lv,不断创新旅行箱,包,包，紧跟时尚潮,流,流，色彩为艺术,化,化服务，保持实,用,用和精致的高水,平,平品牌识别,,品性：旅游便利，艺术历史,个性：,不断在旅行中发现自我的人,,关系：忠实朋友,文化：历史悠久，旅行哲学,映像：高贵，有品位有梦想的人,自我形象：富有，强调生活时尚，追求品位生活的人,外,化,内,化,发送者,接收者,,,,,,,,,符号,权威基础,情感利益,核心利益,功能利益,个性,理想顾客形象,悠久历史,旅行起家,发现自我,追求梦想,旅行哲学,品质、精致、便,利,利保修服务,精致，优雅旅人,有理想，有追求,崇尚精致生活的,人,人,电通蜂窝模型,,品牌传播,①,Products——,产品策略与品牌,传,传播,在,2010,年消费者考虑购,买,买的奢华品品牌,排,排位中,,,顶级时尚服饰产,品,品占领了绝对优,势,势。

可以进行尊,贵,贵定制②,Price——,价格与品牌传播,价格定位,——,高价格，体现品,牌,牌的稀有性与个,性,性,,③,Place——,渠道与品牌传播,直接渠道：品牌,专,专卖店、旗舰店,,品牌传播,④,Communication——,营销沟通与品牌,传,传播,1,、广告,1.1,印刷媒体,路易威登,(LOUISVUITTON),通常会选择高端,的精品杂志投放,广,广告，而在开新,店,店时，也会,选择当地的报纸,先看高度，,再,再看广度”1.2,直接媒体,宣传小册子、产,品,品目录,经典平面广告,广告标题：,每个故事都蕴含,着,着一段美丽的旅,程,程,科波拉父女亲情,及,及两代之间对电,影,影的热爱，亦暗,示,示了路易威登品,牌,牌工艺薪火相传,的,的精神,品牌传播,1.3,流动媒体：户外,广,广告,路易威登上海恒,隆,隆广场外高,20,米的超大行李箱,,品牌传播,1.4,电波媒体：电视,广,广告,第一支广告,——,何为旅行？,旅行不是一次出,行,行,也不只是一次假,期,期,旅行,是,是一,次,次过,程,程，,一,一次,发,发现,一次,自,自我,发,发现,的,的过,程,程,……,究竟,，,，是,我,我们,创,创造,了,了旅,行,行,还是,旅,旅行,造,造就,了,了我,们,们？,生命,本,本身,就,就是,一,一场,旅,旅行,生命,将,将引,领,领你,去,去向,何,何方,？,？（,中,中文,版,版文,案,案）,,品牌,传,传播,2.,公关,事,事件,2.1,周年,庆,庆,Party,，如,2004,年的,150,周年,庆,庆,party,来自,两,两岸,三,三地,的,的,2400,名,影视,明,明星,、,、时,尚,尚名,媛,媛纷,纷前,往,往捧,场,场。

全晚,要,要数,林,林熙,蕾,蕾的,超,超低,胸晚,装,装最,性,性感,，,，而,她,她手,上拎,着,着的,限,限量,版,版村,上,上隆,最新,款,款,LV,手袋,价,价值,11,万元,,品牌,传,传播,2.,公关,事,事件,2.2,赞助,价值,200,万英,镑,镑的,英,英国,中,中央,圣,圣马,丁,丁学,院,院“,新,新国,王,王十,字,字”,楼,楼有,LV,集团赞助建设,品牌传播,2.,公关事件,2.3,公益活动,路易威登获“,amfAR,艾滋病研究基,金,金”表彰,路易威登便与,amfAR,艾滋,病研究基金合,作,作，特别,推出一系列化,妆,妆箱，超,过,4,百万美金的销,售,售所,得，被全部捐,献,献给,amfAR,艾滋病研究基,金,金品牌传播,3.,口碑传播,编撰有意思和,价,价值的故事，,让,让人们口碑传,播,播，,lv,防水防火是因,为,为它的油画帆,布,布，外加一层,防,防水的,pvc,,让包包历久弥,新,新1.“,泰坦尼克号”,（,（,Titanic),沉没海底数年,后,后，一件从海,底,底打捞上岸的,路,路易威登硬型,皮,皮箱，竟然没,有,有渗进半滴海,水,水；,2.,某人家中失火,，,，衣物大多付,之,之一炬，唯独,一,一只,Monogram Glace,包包，外表被,烟,烟火熏黑变形,了,了，内里物品,却,却完整无缺。

神秘顾客之旅,屌丝逆袭,场景设置：,即将毕业的大,四,四学生想要赠,送,送老师包包，,班,班上的若干同,学,学代表全班去,看,看包,Part one:,巡视店面设置,摆设简单利落,，,，有明显的分,区,区，包包专柜,有,有服务人员,,,服务人员衣着,专,专业整洁,Part two:,考察服务质量,到专柜询问，,说,说出此行的目,的,的，寻求服务,人,人员的建议，,Part three:,考察店员对于,品,品牌知识的了,解,解,询问关于,lv,旅行广告的含,义,义,以及如何辨别,真,真品与仿冒品,店员的知识素,质,质参差不齐,Part four:,说明购买目的,，,，并拿到小册,子,子,、产品介绍书,以,以及联系方式,最后礼貌告别,神秘顾客,设置对照条件,：,：表明是学生,身,身份，全班为,老,老师买礼物,说明是全班同,学,学共同送的礼,物,物，服务态度,明,明显更加积,极了，并赠送,小,小册子给班上,的,的同学共同挑,选,选，推荐我,们上官网查看,，,，投票决定,开始推荐的款,项,项都是帆布基,本,本款，而且给,的,的建议比较,有限，服务态,度,度比较随意,屌丝逆袭炼成,术,术：,可信的情景,+,精湛的演技,谢谢观看,!,演讲完毕，谢,谢,谢观看！,。