媒体投放方案精品专业课件.ppt

1精品 PPT 欢迎下载 可修改媒介目标媒介策略媒体选择目标受众特点及媒介接触习惯各区域媒体环境分析各区域媒体费用分配2精品 PPT 欢迎下载 可修改建立品牌形象促进销售3精品 PPT 欢迎下载 可修改为了能够进行更有效的媒介购买,对各产品都要在媒介目标上作出区隔￿CMMS即中国市场和媒介调查结果被用来作为确定目标消费者的参考￿4精品 PPT 欢迎下载 可修改确定市场优先顺序是为了在预算范围内达到最高的销售目标￿当预算无法达成全区域覆盖时可作出合理的取舍￿5精品 PPT 欢迎下载 可修改人口因素n人口数量年均收入n购买力销售因素n城市重要性媒介的效益n每收视点成本15%15%60%10%6精品 PPT 欢迎下载 可修改媒介排期时间点上的考虑各产品的媒介比重预算分配创意素材购买策略最经济的媒介组合媒介排期表的发展7精品 PPT 欢迎下载 可修改在主要消费高峰期间加大广告投放力度,并且在消费高峰前的1周开始打广告，这是因为购买方便面这类产品，消费者不需要长时间的考虑配合新广告片上市的时间配合同一广告片的播出时间,以达到媒介费用的综合利用,与广告到达率的有效扩大8精品 PPT 欢迎下载 可修改预算分配(客户已有先行分配)媒介排期波段的整合为在有限预算范围内达成高到达率与高成本效益,建议在预算不够的状况下:同一波段不同LEVEL城市使用不同的媒介比重.优先支持高LEVEL的城市.适时放弃低LEVEL的城市.9精品 PPT 欢迎下载 可修改中国的各个地区在地理位置,人口,经济等各方面具有非常特殊的地位.当地居民的收视习惯到底与其他地区有何不同?这些特点是否可为我们在媒体购买上带来指导?10精品 PPT 欢迎下载 可修改9、￿人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。

2024/9/202024/9/20Friday, September 20, 202410、低头要有勇气，抬头要有低气2024/9/202024/9/202024/9/209/20/2024 12:29:50 AM11、人总是珍惜为得到2024/9/202024/9/202024/9/20Sep-24 20-Sep-2412、人乱于心，不宽余请2024/9/202024/9/202024/9/20Friday, September 20, 202413、生气是拿别人做错的事来惩罚自己2024/9/202024/9/202024/9/202024/9/209/20/202414、抱最大的希望，作最大的努力20￿九月￿20242024/9/202024/9/202024/9/2015、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么九月￿242024/9/202024/9/202024/9/209/20/202416、业余生活要有意义，不要越轨2024/9/202024/9/2020 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息2024/9/202024/9/202024/9/202024/9/2012精品 PPT 欢迎下载 可修改9、￿人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。

2024/9/202024/9/20Friday, September 20, 202410、低头要有勇气，抬头要有低气2024/9/202024/9/202024/9/209/20/2024 12:29:52 AM11、人总是珍惜为得到2024/9/202024/9/202024/9/20Sep-24 20-Sep-2412、人乱于心，不宽余请2024/9/202024/9/202024/9/20Friday, September 20, 202413、生气是拿别人做错的事来惩罚自己2024/9/202024/9/202024/9/202024/9/209/20/202414、抱最大的希望，作最大的努力20￿九月￿20242024/9/202024/9/202024/9/2015、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么九月￿242024/9/202024/9/202024/9/209/20/202416、业余生活要有意义，不要越轨2024/9/202024/9/2020 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息2024/9/202024/9/202024/9/202024/9/20目标群体媒介接触分析目标群体界定核心目标消费群体:年龄:25-35岁,性别:不限第二目标群体:年龄:20-25岁性别:不限目标群体14精品 PPT 欢迎下载 可修改各媒体影响力各媒体影响力•电视到达率最高(平均88%)且随年龄增加而增加；•户外和报纸得到达率较高(平均72%和62%)。

资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2022）15精品 PPT 欢迎下载 可修改电视节目收看偏好电视节目收看偏好•新闻\连续剧\娱乐综艺节目对目标群体影响最大；•新闻和天气预报的到达率随年龄增而增资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2022）16精品 PPT 欢迎下载 可修改17精品 PPT 欢迎下载 可修改各年龄层收看电视时间资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2022）18精品 PPT 欢迎下载 可修改北京￿北京地区收视率BTV-1、BTV-4、CCTV-1，其中BTV-1（综合频道）全天平均收视率最高，特别是18：30—19：00的《北京新闻》是收视高峰，收视率远远高与其他频道北京人有收看新闻、关注生活热点的习惯特别是家庭成员更关注生活细节，大部分人才在新闻前一个时段，就进行节目搜寻，此时广告潜在收视群可达到146%由于北京地区人均收入高、媒体覆盖面广，因而媒介投资的成本高于其它城市，但该区的广告印象在一定程度上将影响着华北区的消费者对本产品之认知19精品 PPT 欢迎下载 可修改天津天津地区天津有线电视台较有优势，特别是《荧屏导视》横跨TCTV-1和TCTV-2两个频道，每天6次的套播。

收视率最高可达到95%，有线台所有节目排名均排在前十位数据来源：AC尼尔森20精品 PPT 欢迎下载 可修改南京南京市收视率调查显示南京一套全天平均收视率最高，19：00—22：00个人收视率最高，可达到6其中《社会大广角》每周平均收视率38%，有固定的收视群，多是以家庭为主接下来是电视剧，也以家庭收视为主，每周收视率达到5广告投放在电视剧前和《社会大广角》之后，会起到很好的效果会产生较高的实际到达率且能更准确的接触到目标消费群数据来源：AC尼尔森21精品 PPT 欢迎下载 可修改成都成都地区四川有线所占的收视市场份额最高达34%，其中SCC2（影视文艺频道）市场份额占14%，且一直居高不下20：20—22：20收视率最高可达10%收视影视台的主要以家庭收视为主，更贴近目标消费群数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media22精品 PPT 欢迎下载 可修改重庆重庆地区收视率最高的是重庆电视台一套，收视最好的时段是19：30—21：30收视率最高可达33%数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media23精品 PPT 欢迎下载 可修改湖南湖南电视台都市频道通过有线、无线双重混合覆盖全省14个二、三级州市，覆盖人口可达到4400多万。

都市频道栏目贴近百姓生活，有其固定的收视人群，特别是21：30—22：00是全天收视率最高的时段，可达到6数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media24精品 PPT 欢迎下载 可修改河南河南电视台都市频道是一个综合性很强的频道，有新闻、娱乐、影视、资讯等栏，在当地及周边二、三级城市颇受关注《都市报道》是都市频道推出的一档综合性新闻栏目，有固定的收视人群，目标受众有效到达率高数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media25精品 PPT 欢迎下载 可修改浙江浙江电视台影视文化频道目前通过光缆信号覆盖全省十一个地市，其中在杭州、宁波、温州等几个重点城市，到达率和收视率都相对较高，收视人群以家庭为主，收视率最高的时间段是19：30—21：00，以收视电视剧为主，最高收视率达到10%左右数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media26精品 PPT 欢迎下载 可修改山东山东有线电视影视频道覆盖全省17个地市，以城镇人员为主，基本以家庭为单位收视，家庭收视占661%，该频道受众收入中高者为主，品牌意识较强。

晚间黄金时段人口占有率显示每晚的电视剧场是最受观众欢迎的栏目，拥有众多固定的收视群体数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media27精品 PPT 欢迎下载 可修改辽宁辽宁卫视覆盖人口已达到27亿人，全国有30个省（直辖市、地区）的200多个城市（县）可以收看辽宁卫视￿的节目，在辽宁省内人口覆盖率已达95%以上，辽宁卫视平均收视率在20%以上，最高达35%，最受大众欢迎的是19：30—20：30的黄金剧场栏目辽宁卫视在一些二、三级城市如：沈阳也有较好的收视率，同时可以有效覆盖吉林、黑龙江、哈尔滨等东北市场数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media28精品 PPT 欢迎下载 可修改北京、天津、重庆地区电冰箱拥有率都在90%以上华东、东北地区电冰箱拥有率相对减少1986—1990年￿￿￿购买￿￿￿21.3%1998年￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿12.9%1999年￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿10.1%2022年￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿6.1%按家电使用寿命十年来说有21.3%需重新选择购买资料来源：《IMI2021》29精品 PPT 欢迎下载 可修改北京￿天津￿南京30精品 PPT 欢迎下载 可修改成都成都重庆重庆长沙长沙31精品 PPT 欢迎下载 可修改郑州郑州杭州杭州济南济南32精品 PPT 欢迎下载 可修改沈阳沈阳以上资料来源：赛诺市场研究公司￿￿￿SINO-MR33精品 PPT 欢迎下载 可修改北京、天津、南京、郑州四地市场份额较高，销售势态看好，市场容量大，属重点市场。

济南、成都、重庆三地市场销售和市场容量极具潜力，属次重点市场沈阳、杭州、长沙￿三地市场稍次34精品 PPT 欢迎下载 可修改各区域媒体投放费用分配依据：市场容量、市场销售总结、经销商建议一级媒体投放区域：★￿★￿★￿★￿北京、天津、南京、河南二级媒体投放区域：￿★￿★￿★￿成都、重庆、山东三级媒体投放区域：￿★￿★￿湖南、浙江、辽宁35精品 PPT 欢迎下载 可修改36精品 PPT 欢迎下载 可修改根据媒体环境分析、市场容量分析、市场占有率分析确定了我们的排期策略，脉动型和间歇型相结合的排期策略，使我门的传播效果最大化：一级媒体投放区域：北京、天津市场含金量大，市场份额高，但媒体成本较高媒体排期：9月15日—10月15日；11月—12月隔日￿￿￿￿￿（间歇型）南京、河南市场容量大、份额高，媒体成本相对偏低媒体排期：9月—12月隔日投放脉动型）37精品 PPT 欢迎下载 可修改二级媒体投放区域：成都、重庆、山东市场潜力大，极有可能争取到更高的市场份额，媒体成本较一级区域低媒体排期：9月—12月隔日投放脉动型）三级媒体投放区域：湖南、浙江市场现状稍弱，媒体成本较低。

媒体排期：9月10日—10月10日；11月—12月间歇型）辽宁地区市场现状虽不尽人意，但辽宁卫视不仅覆盖东北三省，还覆盖全国媒体排期：9月—12月（持续型）38精品 PPT 欢迎下载 可修改CCTV+有线台广告跨越全国收视的综合娱乐节目+以央视的高收视率，广覆盖面加强长岭冰箱的品质感以跨越全国收视的娱乐节目直达目标消费群之收视栏目最后通过本地高收视率的有线台广告达成对目标受众的深度传播！注：此媒体策略在媒体发布的广度与深度上达到具有科学性的最佳投入39精品 PPT 欢迎下载 可修改我们采用CCTV和地方台整合，以覆盖全国众多频道的娱乐节目做补充的策略CCTV是做广度，做权威性和可信度的，而地方台是做深度和做亲和力的；覆盖全国的娱乐节目是做有效补充的CCTV是做峰值的，地方台是做补谷值的在媒介排期上以脉动式发布为主，根据销售季节需求不同而略做调整，个别区域考虑到当地媒体环境做间隙性发布，以有限的预算达到最佳传播效果40精品 PPT 欢迎下载 可修改目标受众媒体接触习惯各区域市场现状（市场占有率情况）各区域市场容量零售商建议41精品 PPT 欢迎下载 可修改在市场销售优势区域进一步稳固和扩大我们的市场占有率，给竞争对手以强大压力，形成一种优势竞争态势；在一些市场优势稍相对弱的区域，争取更大的市场份额。

加强媒体投放的科学性，以促进与目标受众的有效沟通，从而提高品牌美誉度，提升产品品质形象量化目标：使70%的目标受众，每天至少3次接触到我们的广告信息，有效提高品牌知名度，达到与目标受众深度沟通的传播目的42精品 PPT 欢迎下载 可修改北京￿￿￿￿￿媒体：北京一套（BTV-1）￿￿￿￿广告形式：时段广告￿￿￿￿￿时段：《北京新闻》前￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告版本：15`` 时间：18：22 单价：21000元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：75%天津￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿媒体：天津有线一套￿、二套￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：套播￿￿￿￿￿￿栏目：《荧屏导视》 广告版本：15`` 时间：一套12：00、16：40、19：00 二套12：30、18：15、19：55 单价：4000元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：70% 43精品 PPT 欢迎下载 可修改南京￿￿￿￿￿媒体：南京一套市￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：时段广告￿￿￿￿￿￿￿时段：《社会大广角》后￿￿￿￿￿￿￿￿广告版本：15`` 时间：19：57 单价：5700元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：70%成都￿￿￿￿￿￿￿媒体：四川有线二套￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：中插￿￿￿￿￿￿￿栏目：《金装剧苑》第一集￿￿￿￿￿￿￿广告版本：15`` 时间：20：10—21：10 单价：2500元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：￿70%44精品 PPT 欢迎下载 可修改重庆￿￿￿￿￿￿媒体：重庆地面台￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：时段广告￿￿￿￿￿￿时段：A4《巴山剧场》前￿￿￿￿￿￿￿￿广告版本：15`` 时间：20：38 单价：5400元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：70%湖南￿￿￿￿￿￿媒体：都市频道￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：时段￿￿￿￿￿￿栏目：A4《城人剧场》前￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告版本：15`` 时间：21：22—21：27 单价：2800元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：￿70%45精品 PPT 欢迎下载 可修改河南￿￿￿￿￿￿媒体：都市频道￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：栏目中插￿￿￿￿￿￿时段：《都市报道》中￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告版本：15`` 时间：首播20：50周五21：45 单价：6300元￿￿￿￿￿￿重播00：40、07：20、12：30 折扣：70%浙江￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿媒体：影视文化频道￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：特约￿￿￿￿￿￿栏目：电视剧￿￿A1 广告版本：15`` 时间：20：30 单价：5200元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：￿70%46精品 PPT 欢迎下载 可修改山东￿￿￿￿￿媒体：有线影视频道￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：特约￿￿￿￿￿时段：第一集电视剧￿￿A1 广告版本：15`` 时间：19：50 单价：4600元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：65%辽宁￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿媒体：辽宁卫视￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿广告形式：套播￿￿￿￿￿￿时间：18：56-18：58《天气预报》前，22：50《今夜星空》前，￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿13：30《情感剧场》中，23：10《午夜剧场》前。

￿￿￿￿￿￿广告版本：5`` 单价：225000元/月￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿折扣：￿70%47精品 PPT 欢迎下载 可修改北京北京￿￿￿单价：21000元*45天=945000元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本：15``折后价：￿945000元*75%=708750元天津天津单价：4000元折后价：48精品 PPT 欢迎下载 可修改南京南京单价：5700元*61天=347700元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本：15``折后价：347700元*70%=243390元河南河南单价：6300元*61天=384300元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本：15``折后价：384300元*75%=288225元49精品 PPT 欢迎下载 可修改成都成都单价：2500元*61=152500元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本：15``折后价：152500元*70%=106750元重庆重庆单价：5400元*61天=329400元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本：15``折后价：￿329400元￿*70%=230580元山东山东￿单价：4600元*61天=280600元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本：15``折后价：￿280600元￿*65%=182390元50精品 PPT 欢迎下载 可修改湖南湖南单价：2800元*61天=170800元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本15``折后价：￿170800元*70%=119560元浙江浙江￿ ￿单价：5200元*61天=317200元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本15``折后价：￿317200元￿*70%=222040元辽宁辽宁单价：225000元/月*2=450000元￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿版本15``折后价：￿450000元￿*70%=315000元51精品 PPT 欢迎下载 可修改我们对娱乐节目的要求4跨越全国收视4广受各地目标收视群的喜爱4媒体投入费用更加合理我们对娱乐节目的建议4金牌三人行4欢乐总动员4两者选其一52精品 PPT 欢迎下载 可修改节目简介《金》是以投资理财为内容，以谈话游戏为形式的智慧型娱乐节目，节目长50分钟。

99年7月在全国100多家电视台同步播出，收视率稳步上升该节目直接针对普通百姓的投资理财行为，有很强的“收视亲和力”面向全国同步发行传播，覆盖包括北京、上海、广州、重庆、武汉、西安等主要城市在内的一、二、三级市场，百家电视台中近80%均安排在黄金时间播出，并有近一半的电视台安排重播，在全国市场构筑了强有力的覆盖率高、渗透力强的品牌传播平台53精品 PPT 欢迎下载 可修改15``刊例价：115000元/期15``折扣价：36000元/期（31折）《金》覆盖29个省，100多个频道并有多次重播全天时间都有播出54精品 PPT 欢迎下载 可修改《欢》节目渗透率达83%，男性42%，女性58%年龄分布均匀收入在3000元以下的占54%，中等家庭收入84%的人周末晚上以看电视为主，93%的人周末喜欢收看娱乐节目《欢》的目标受众定位1、敢于尝试新鲜事物、性格外向、好动2、学生、一般职员、无业、退休人员3、学历和收入不太高年龄在20—29和40—49之间55精品 PPT 欢迎下载 可修改播出时间：周二、五、六、日￿￿￿￿19：00——23：00覆盖21个省，60多个地方台。

《欢》在各地综艺类节目收视排行榜中，除上海、广州、南京外，其他各地均居第一在每周所有节目排行中也成绩斐然15``刊例价：142888元/期15``折扣价：78334元/期56精品 PPT 欢迎下载 可修改9、￿人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定20-9月-2420-9月-24Friday, September 20, 202410、低头要有勇气，抬头要有低气9/20/2024 12:30:33 AM11、人总是珍惜为得到20-9月-24**Sep-24 20-Sep-2412、人乱于心，不宽余请Friday, September 20, 202413、生气是拿别人做错的事来惩罚自己20-9月-2420-9月-24**20 September 202414、抱最大的希望，作最大的努力20￿九月￿2024**20-9月-2415、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么九月￿24*20-9月-24*20 September 202416、业余生活要有意义，不要越轨9/20/202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息20-9月-24谢谢大家谢谢大家57精品 PPT 欢迎下载 可修改9、￿人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。

2024/9/202024/9/20Friday, September 20, 202410、低头要有勇气，抬头要有低气2024/9/202024/9/202024/9/209/20/2024 12:30:33 AM11、人总是珍惜为得到2024/9/202024/9/202024/9/20Sep-24 20-Sep-2412、人乱于心，不宽余请2024/9/202024/9/202024/9/20Friday, September 20, 202413、生气是拿别人做错的事来惩罚自己2024/9/202024/9/202024/9/202024/9/209/20/202414、抱最大的希望，作最大的努力20￿九月￿20242024/9/202024/9/202024/9/2015、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么九月￿242024/9/202024/9/202024/9/209/20/202416、业余生活要有意义，不要越轨2024/9/202024/9/2020 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息2024/9/202024/9/202024/9/202024/9/20谢谢大家谢谢大家。