美世-万通薪酬方案.ppt

北京万通实业股份有限公司北京万通实业股份有限公司薪酬结构设计方案薪酬结构设计方案目录目录 一、薪酬项目背景介绍 二、薪酬设计的基础：职位评估三、万通薪酬现状与两个市场样本的比较四、万通的薪酬市场定位五、薪酬体系的实施政策一一、、背景介绍背景介绍—北京万通薪酬调整的必要性北京万通薪酬调整的必要性n2001年北京万通员工满意度调查表明：员工对于薪酬的满意度最低；由于北京万通自1996年起没有做过薪酬调整，有些员工已经多年没有涨工资而近几年北京市房地产行业发展迅速，行业薪酬水平增涨很大n2002年薪酬调查显示，北京万通的整体薪酬水平在行业属于中等水平其它公司提供更高的薪酬待遇是导致公司骨干员工离职的主要原因之一n万通公司前几年效益不理想是公司未调整薪酬的主要因素之一，目前公司项目效益好、预期回报高，加上市场和人才竞争激烈，正是公司需要增加员工激励的时期n公司已经承诺年内调薪并经董事会同意在预算中做了安排，业务骨干和全体员工对此有较强的预期，如不及时兑现将会较大地影响员工积极性n因此，根据市场变化进行北京万通薪酬体系的调整已是势在必行20022002年薪酬调查显示年薪酬调查显示: :万通现有工资水平在房地产行偏低，缺少竞争力万通现有工资水平在房地产行偏低，缺少竞争力背景介绍背景介绍—万通薪酬结构设计过程万通薪酬结构设计过程n2001年底至2002年5月，北京万通聘请亚太方兴咨询顾问公司，为公司制订了未来五至十年的发展战略规划，明确了公司的远景、使命和各阶段战略目标；n2002年6月至9月，北京万通再次聘请亚太方兴咨询顾问与公司管理层进行了万通新的组织结构设计，并聘请了世界著名的美世咨询公司（WILLIAM MERCER）与亚太方兴联合为北京万通进行新的职位评估体系，绩效考核体系和薪酬体系设计。

n美世咨询公司的薪酬政策适用于有明确职责、运用美世咨询公司的国际职位评估系统进行评估的所有岗位,并已应用于数千家跨国企业与中国企业2002年8月，万通依此进行了所有岗位的职级评估，明确了各岗位在公司里的相对价值，同时为公司建立了与市场同类职位及外部岗位薪酬进行横向比较的有机关系n在万通薪酬结构设计的建议中，美世咨询公司针对万通的薪酬市场定位以及支付薪酬政策进行了全面的阐述目的目的步骤步骤问题问题1 1 职位职位评估评估3 3 分析组织机构图的相对分析组织机构图的相对合理性合理性2. 2. 设计内部职位级别设计内部职位级别体系体系•衡量每一职位对企业的贡献和价值的相对关系•为与市场的竞争性比较提供框架•澄清组织对职位之间关系的认识 •机构澄清• 角色責任• 一致性• 批准• 自然分布• 调动，晋升步骤• 按岗付酬• 汇报• 职位名称体系• 继承计划二二、、薪酬设计的基础：职位评估介绍薪酬设计的基础：职位评估介绍职位评估目的及作用职位评估目的及作用n进行岗位评估的目的是帮助万通评定各岗位在公司里的相对价值，同时为公司建立与市场职位比较的有机关系。

n通过评估，可以解决的内部管理问题有：-跨部门的岗位价值平衡性-薪资级别的建立基础-总体岗位基本工资支付政策的依据n可以解决的外部问题有：-建立与市场同类型岗位挂钩的钮带-提供与外部岗位薪酬相比较的依据该部分将阐述运用美世咨询公司的国际岗位评估体系评价的岗位级别与建议的薪资级别目前，全球大多数的跨国企业在制定岗位基本工资时，均采用这样的岗位价值评估法来确定岗位的相对价值，从而明确相应的岗位基本工资万通公司职位等级分布万通公司职位等级分布u进入普遍工资结构的级别将从职级43到61职位评估结果职位评估结果—万通总部万通总部之一之一DeptDept公司高层公司高层董事会秘书处董事会秘书处业务开发部业务开发部市场营销部市场营销部预算管理部预算管理部工程管理部工程管理部规划设计规划设计部部客户服务部客户服务部6161副总经理副总经理秘书长秘书长　　　　　　　　　　　　6060　　　　　　　　　　　　　　　　5959总经理助理总经理助理　　　　　　　　　　　　　　5858　　　　　　　　　　　　　　　　5757　　　　　　经理经理　　　　　　　　5656　　　　　　　　　　　　　　　　5555　　　　经理经理　　　　　　　　　　5454　　　　　　　　经理经理经理经理经理经理经理经理5353　　　　　　市场副经理市场副经理/ /销售销售副经理副经理　　　　　　　　5252　　　　　　　　项目经理项目经理项目经理项目经理　　　　5151　　　　　　　　　　　　　　　　5050　　　　　　　　　　　　规划师规划师　　4949　　董事长事务助理董事长事务助理/ /公司治理事公司治理事务助理务助理/ /投资助关系事务助理投资助关系事务助理开发专员开发专员　　预算员预算员供应商管理供应商管理/ /工程开发专工程开发专员员建筑师建筑师客户俱乐部主客户俱乐部主管管4848　　董事会事务助理董事会事务助理/ /股权证券事股权证券事务助理务助理　　　　　　　　　　客服主管客服主管/ /客客户关系主管户关系主管4747　　　　　　　　　　　　　　　　4646　　　　　　　　　　　　　　　　4545　　　　　　　　　　　　　　　　4444　　　　　　　　　　　　　　热线接待员热线接待员4343　　　　　　　　　　　　　　　　职位评估结果职位评估结果—万通总部万通总部之二之二DeptDept财务管理部财务管理部会计部会计部企业发展部企业发展部人力资源部人力资源部总经理办公室总经理办公室法律部法律部公共关系部公共关系部6161　　　　　　　　　　　　　　6060　　　　　　　　　　　　　　5959　　　　　　　　　　　　　　5858　　　　　　　　　　　　　　5757　　　　　　　　　　　　　　5656经理经理　　　　　　　　　　　　5555　　　　经理经理经理经理经理经理　　经理经理5454　　经理经理　　　　　　经理经理　　5353　　　　　　　　信息经理信息经理　　　　5252　　副经理副经理　　　　行政经理行政经理　　　　5151　　会计主管会计主管( (广场广场/ /新概念新概念) )研究专员研究专员　　　　　　　　5050主管主管　　　　　　　　律师律师财经公关专员财经公关专员4949投资主管投资主管/ /融资融资主管主管会计主管会计主管( (总部总部)/)/会计主管会计主管( (税务工资税务工资) )　　人事专员人事专员信息专员信息专员　　形象建设专员形象建设专员4848　　会计主管会计主管( (子公司子公司) )　　　　　　法律助理法律助理品牌管理专员品牌管理专员/ /中城房中城房网执行专员网执行专员4747　　　　　　　　总经理秘书总经理秘书/ /机要机要档案管理员档案管理员　　中城房网助理中城房网助理4646　　银行出纳银行出纳　　　　行政助理行政助理　　　　4545业务助理业务助理　　　　　　信息文员信息文员　　　　4444　　　　　　　　　　　　　　4343　　　　　　　　前台前台/ /司机司机　　　　三三、、万通制订薪酬策略的目标万通制订薪酬策略的目标n根据北京万通及业务的市场规模与市场地位，员工的薪酬定位应处于市场中高档水平，并应有一定的发展空间。

n优秀的员工是公司的重要资源之一，建立一套规范的与市场接轨的薪酬体系，目的是保留和吸引优秀员工，保持公司在行业及市场的竞争力n薪酬体系将会激励员工不但要努力争取完成公司的工作目标，而且还要尽量通过提高自身的素质能力, 有一个良好的职业生涯发展机会n建立一套公正的与职位系列本身所赋予的职责以及其贡献价值大小而相对应的薪酬体系n薪酬体系支持对核心员工积极性的调动万通制订薪酬策略的考虑因素万通制订薪酬策略的考虑因素n职位价值–根据美世咨询公司的职位描述以及国际职位评估体系建立n市场竞争性–根据美世咨询公司的中国大中型民营企业及中外合资企业数据库，以及房地产行业薪酬数据的分析n业绩表现–根据工作目标的设定与实际所取得的工作成果而评定，业绩的表现建议分为5个等级n强调内部公平性及外部竞争性n薪酬市场定位的选择取决于： 企业目标（万通要成为国际管理规范的专业房地产投资公司）l整体市场的增长l销售收入的增加，利润率的提高，产量的提高l成本的控制制订制订万通万通薪酬策略薪酬策略参考的参考的两个市场两个市场样本样本u万通薪酬的两个市场样本：uu市场样本一市场样本一：10家国内知名民企，中位点级差为16.25%：=联想控股；大唐电信；中国远大；亚信；=中国网通；神州数码；高阳；联想电脑；=劲量电池；伊莱克斯生产厂uu市场样本二市场样本二 ：2002年房地产行业的薪酬数据,中位点级差为12.6%：=华润置地；中远房地产；当代投资集团；=太合控股；光大房地产；鹏润房地产；=珠江房地产；金地房地产；世茂投资公司；=鲁能英大房地产；双全房地产；新地房地产两个市场两个市场样本样本的比较的比较市场市场样本样本一（知名民营企业）：一（知名民营企业）：市场样本一是美世顾问公司选定的10家与万通公司经营规模、口碑及市场定位相近的国内知名民企和中外合资生产制造厂，中位点级差为16.25%16.25%：：优点：优点：市场市场样本公司与万通的性质一致，均属于市场知名的民营企业，目标公司的薪酬数据具有市场竞争性，有利于选择出万通适宜的薪酬市场定位，中位点级差适宜，符合市场上对高级人才的价值体现； 缺点：缺点：市场市场样本公司与房地产行业关联较小。

市市场场样本样本一一 （知名民营企业）（知名民营企业） 的市场数据的市场数据万通现有工资体系在市场万通现有工资体系在市场样本样本一中的位置一中的位置在市场样本一中，万通原有工资介于中值偏下，还是较缺乏市场竞争力的，因此，建议万通在市场的定位线为50P与80P之间年度固定工资年度固定工资年度总现金收入（工资年度总现金收入（工资+奖金）奖金）两个市场两个市场样本样本的比较的比较市场市场样本样本二（北京房地产企业）：二（北京房地产企业）：n2002年房地产行业的薪酬数据,中位点级差为12.6%12.6%优点：优点：薪酬数据来自于房地产行业，与万通业务相吻合；缺点：缺点：由于房地产行业参加薪酬调查的客户中属于国国有有企企业业性质的公司占性质的公司占5 50 0% %，，使薪酬使薪酬调查结果的调查结果的中位点级差偏低，中位点级差偏低，若完全参照该市场，则会导致薪酬缺乏市场竞争力因此，万通薪酬定位主要参照市场样本一的因此，万通薪酬定位主要参照市场样本一的数据标准，以保证市场竞争性数据标准，以保证市场竞争性房地产行业的市场数据房地产行业的市场数据万通目前工资体系在北京房地产行业的位置万通目前工资体系在北京房地产行业的位置四四、、万通新工资结构的市场定位万通新工资结构的市场定位万通根据人才类型确定了不同的薪酬定位万通根据人才类型确定了不同的薪酬定位:1. 普通职员（普通职员（43级级—47级）：级）：•人才市场供应量较大，薪资要求不高,公司对于岗位的要求不高；•市场定薪原则：低风险，低回报；市场定薪原则：低风险，低回报；•万通薪酬定位：目标市场一的50P—60P2. 中层经理及专业类职员（中层经理及专业类职员（48级级—57级）：级）：•公司对此类人才的岗位要求较高，人才市场竞争较强，个人薪资要求较高，是公司需要吸引和保留的人才•市场定薪原则：中偏高风险，中偏高回报。

市场定薪原则：中偏高风险，中偏高回报•万通薪酬定位：目标市场一的70--80P3. 高层经理（高层经理（58级级—61级）：级）： •岗位对公司的影响重大，公司对岗位的要求很高，人才市场紧缺，很难找到合适的人才, 是公司需要重点保留和激励的人才；•市场定薪原则：高风险，高回报市场定薪原则：高风险，高回报•万通薪酬定位：目标市场一的80P—90P万通新工资结构万通新工资结构职位等位等级人数　人数　月薪月薪年薪年薪　　下限中值上限下限中值上限4342186 2573 3011 26229 30881 36126 44224922934343229901 35204 41184 45228413344391234087 40133 46950 46332383813446038859 45752 53523 47738214499526345854 53987 63157 48544335219610553190 62625 73262 491252306158720462764 73897 86449 50464337574886177195 90888 106326 511780291861074793627 110234 128959 52391131072912551109352 128748 150617 530106441253214661127729 150385 175929 545124321463717124149187 175649 205485 555145211709720001174250 205158 240006 56　169601996923361203524 239625 280327 57　198102332327285237717 279882 327422 58　243662868833561292391 344255 402729 591299703528641280359641 423433 495357 601368634340250774442359 520823 609289 612453425338462452544101 640612 749425 工资上限 =1.2工资下限 =0.8中点工资 =1.0同级级别差幅: 40%月薪 X 12 = 年薪万通主要职级的新工资结构水平万通主要职级的新工资结构水平表示调整后的万通主要职级年度工资结构水平年度工资结构水平万通薪酬调整前后实际薪酬趋势线比较万通薪酬调整前后实际薪酬趋势线比较( (在目标市场一的薪酬位置变化在目标市场一的薪酬位置变化) )现状实际薪酬数据趋势线现状实际薪酬数据趋势线调整后实际薪酬调整后实际薪酬数据趋势线数据趋势线万通薪酬调整后，共有万通薪酬调整后，共有46人上调工资，人上调工资，8人工资不变，人工资不变，公司年度工资总额需增加公司年度工资总额需增加1,062,672元，工资上浮元，工资上浮27%。

五五、、薪薪酬体系实施政策酬体系实施政策鉴于建立新工资结构的目的是要建立具有市场竞争力，内部公平的薪资体系而市场数据与结构值是基于岗位的客观要求，因此，每个员工的具体薪酬应根据个人的经验与能力水平具体确定n分析的原则–对员工的上岗素质能力进行评估–分析这样的人群的分布范围、所占比率以及可能带来的负面影响n采取的措施–对于不符合任职能力要求的，在第一年仅支付工资的下限，在这一年里仍不能达到要求者，应适当考虑其它妥善处理办法–对于超过任职能力要求的，但其工资又处在“red-circledred-circled”里的，公司可考虑职位的晋升或者一次性支付一定的奖金，而不提升其固定工资绩效工资的实施政策绩效工资的实施政策n业绩表现应与每个团队和个人的业绩考核综合挂钩，分为五等：A: 卓越B： 优良C:良好D：不合格E：完全不合格n根据员工的业绩表现以及任职能力评估结果，决定每位员工的具体工资，对于不符合工作要求的员工，可支付岗位工资的下限或低于下限的工资，对于表现良好及以上者，支付岗位标准工资或高于标准工资n业绩工资的发放应在下一年度初决定，取决于由公司的业绩评估结果对员工的工作考评建议安排在上年度末，下年度初。

万通万通薪酬体系薪酬体系现状现状n万通目前的总薪酬 =现金部分 + 福利部分•其中，现金部分由下述四方面组成–基本工资–工龄工资–餐补、车补等津贴–奖金•福利部分主要由下述两方面组成–社会保障福利，即：养老保险、医疗保险、住房公积金以及失业保险–公司提供的商业保险–福利购房以上部分适用于全体员工–配车，这一部分只适用于具有一定管理职能的员工万通新的万通新的薪酬体系薪酬体系实施方案实施方案n为吸引并保留公司核心员工，加强公司员工的忠诚度，建议在福利中增加对公司核心、优秀员工的购车福利，并保留原有福利购房政策n鉴于目标市场中81%的公司为员工提供商业保险，因此，建议原商业保险的福利不变n建议万通的薪酬体系主要构成为： 固定现金 + 业绩奖金 + 社会保障福利 +公司商业保险 +福利购车、购房+ 带薪休假。