店铺宝贝标题定位.docx

店铺宝贝标题定位很多人会认为，标题对点击率的影响很小，甚至没有影响其实 不是我们首先要搞明白，标题是给谁看的首先，给搜索引擎看，所以好的标题一定要有利于搜索, 能够获得更多的展现机会其次，标题要给消费者看，消费者在看标 题的时候，实际上只有一个要求——我要通过标题，知道你的宝贝属 性，知道你的产品特点、优势等所以，从消费者的角度看，一个好 的标题应该有利于阅读，符合用户阅读习惯这是点击的重要条件所以，如果你的店铺基础比拟薄弱，在上新的时候，选词 就应该优先考虑点击率比拟高的关键词，在写标题的时候还要尽量完 全匹配标题写作有两个步骤：选词、组词选词是为了迎合搜索，有利于搜索判断词好还是不好， 唯一的标准就是数据所以，不要去说什么下拉框、淘宝排行榜、推 荐词有人说，淘宝推荐的就一定是好词持这种观点的，我觉得非 常好笑！淘宝推荐的是热词，是大词，确实好，但是确定适合你的店 铺么？组词是为了给消费者看，所以一定要符合用户阅读体验, 让消费者读得通，让消费者读得明白鉴于这两点，我们在写标题时，可以根据店铺的实际情况, 利用生意参谋来选词——原来数据魔方中的淘词功能，已经转移到了 生意参谋中下面直接讲操作步骤:第一步：确定选词用的主词主词是干什么用的？是用于选择黄金长尾关键词用的。

不 管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，在上架初期用长尾词进行竞争几 乎是必然的什么是〃黄金〃长尾关键词？长尾词仅仅表示〃长〃，而 〃黄金〃意味着最合适！要选择最合适的长尾词，首先要选择最合适 的主词什么才是合适的主词呢？主词可以是产品词，可以是类目 词，也可以是品牌词，还可以是二级词合适不合适，要看你的店铺 基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比拟高的店 铺，可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比拟差的、 级别比拟低的店铺，可以选二级词作为主词另外，如果类目比拟冷门的话，一个标题里面可以有两个 或者两个以上的主词除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词第二步：利用主词提取长尾词翻开生意参谋，在市场行情中，点击〃搜索词查询〃，然后在搜索框，输入你确定下来的主词，比方〃休闲裤男〃：命生意参谋首页实时直SI修雷分析小硼而°自助取数 tfMXR俵助中心搜案词查闻行3WQOitMA■II： QAI I ” I 中曹■生■】：,QOitMA■II： QAI I ” I 中曹■生■】：,关注搜索词，打造黄金标卷!*7ftxa户田泗• ・愎分研QO3W9IMMe»第三步：用数据筛选黄金长尾词搜索后，点击相关搜索词，一般情况下，生意参谋会围绕 这这个主词推荐500个长尾词，但是这时候只是长尾词，黄金不黄 金，需要数据的判断。

・也犊(iOl^W I7-W1^02 23)向 I 白£・«S： M! IM IttSAMU IMIIM爻*■饵盅爻―IffiX»>W・，r人气IWAtlAftJ <5 >—<5,占比 ，在― ■ V3 ! 昆.<52人，工31)女MB在这里强调几个问题，首先数据选取的范围，不要只选择 一天的数据，理由很简单，不确定性太强；也最好不用最近30天的 数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比拟多，比方季节性因素等 所以，选择最近七天的其次就是平台，你可以选择所有终端的，也 可以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端最后是数据指标的选取，我们在长期实践过程中，基本确 定了如下指标：搜索人气（代表着机会的多少）、点击率（对于新品 尤其重要）、商城点击占比（同层面的竞争如果是天猫，选择商城 点击占比高的词，淘宝那么反之）、商品数（竞争对手的多少）、 支付转化率（流量价值的高低）确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很 简单：复制、粘贴第四步：新品重点考虑点击率前面提过，新品第一个考核的指标就是点击率，这里面思 考的是你抓住机会的能力，尤其是新品新店利用老客户、爆款等破 零乏力的店铺，更要重点考虑点击率的问题。

MKMirtAis4 线 m&a s太手马体阳口!!桢掠g■1 乂Ml6.19%3《♦：・8.2”424^%名懒诏IM■461Q76S第五步：排除非必要关键词实际上就是将你不能用的词去掉，这里主要包括：属性明 显不符合的词，比方你明明是长袖，你非要用短袖这个词；别人的品 牌词，你不是耐克，非要用耐克这个词；明显有问题的词，比方说刷 单刷出来的长词，尤其是PC端，这种词是比拟多的第六步：提取关联修饰词关联热词明确关联修饰词和关联热词干什么用呢？当你确定了黄 金长尾词，并按照我们的规那么把标题框架搭好后，关联热词是往里补 充的，这是第一个作用第二个作用是，当你的宝贝质量得分和排名 稳定后，可以通过关联热词的补充，进一步提高展现的机会Q的直岛事:611493TH9.61%S.75130.30U收8a1145%・2，选择的标准，首先一定要是自己能用的如果是新品，重 点考核点击率和词均转化率，如果是已经有一定基础的宝贝，要优化 补充，提升展现机会的，就重点考虑搜索人气这个指标第七步：组合标题接下来就是写标题了，在写标题的时候，我先把顺序和原 那么给大家，然后找一个实际的案例，写一个标题大家看一下我的操 作过程。

当然，具体怎么写标题，可能十个大神有十个不同的写法, 店铺基础不同，标题也有不同的写作原那么我下面讲的方法，更多的 是适合竞争比拟激烈的、词比拟多的类目，然后是基础比拟差的中小 卖家，所以大家请对号入座，方法不要乱用首先，对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力大小进行排 序，竞争力的计算公式为：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/ 商品数一般情况下，每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就 可以了标题写作顺序——先安排竞争最大的关键词，然后再安排 其他的长尾关键词，最后安排关联修饰词和关联热词标题写作原那么——竞争力最大的词完全匹配（跟生意参谋 里面的完全一样，包括顺序、是否有空格等等）；剩下的长尾词中， 能完全匹配的就完全匹配；不能完全匹配的就保证前后顺序，前后顺 序也无法保证的，就保证无序匹配这个原那么建立的基础是：生意参谋中的词，都是用户习惯 搜索的词，用户习惯搜索的词，匹配得越完全，就证明越符合用户阅 读体验换句话说，点击率也会越高！下面我们举一个例子（注：这里没有具体产品，只是告诉大 家组词的过程）假设我们通过前面的选词方法：围绕〃休闲裤男〃这个主词，选择出来五个黄金长尾关键词，按照竞争力的大小排序如 下：外贸休闲裤男磨毛休闲裤男休闲裤男修身款休闲裤男潮牌休闲裤男春季然后，选出的一些关联修饰词如下：修身、直筒、黑色、青 年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季PS,我只是为了告诉大家组标题的思路，尤其是怎么去组建 一个符合用户阅读习惯、可以提高点击率的标题。

建立的前提是：选 出来的词都是可以用的首先安排黄金长尾词，竞争力最大的完全匹配，所以，首 先把〃外贸休闲裤男〃这个词完全抄下来然后看剩下的四个长尾词中，还有什么词能做到完全匹配，符合 两个条件的可以，要么词的最后是〃外贸XX”,要么词的开头是 〃xxx男〃，我们会发现，第三个词〃休闲裤男修身款〃可以做到 完全匹配，再放进去，标题变成了——外贸休闲裤男修身款剩下的三个词能保证前后顺序的就保证前后顺序，我们会发现，标题变成了：磨毛外贸休闲裤男修身款春季潮牌你不要小看这15个字,这15个字包含了 5个黄金长尾关键词，两个黄金长尾关键词完全匹配，三个黄金长尾关键词符合前后 顺序的阅读习惯接下来，就要把关联修饰词往里面补充，但是注意：绝对不能插在〃外贸休闲裤男修身款"这中间，那么标题就可以变成：2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男修身款纯棉弹力春季青年潮牌基本就是这样一个思路，希望对大家有帮助！谢谢观看!。