鬼谷子关于知人.doc

关于知人故知之始己，自知而后知人也其相知也，若比目之鱼其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影其察言也不失,若磁石之取针，舌之取燔骨其与人也微，其见情也疾如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆未见形圆以道之，既见形方以事之进退左右，以是司之己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神” 感悟《鬼谷子》原文魅力的精彩 欣赏众翻译版本不同观点的解读在《鬼谷子·反应第二》中，有一节关于如何知人的论断，其教化的道理诲人不倦；其言辞的文采华丽夺目学习者可以从这节原文中，感悟到《鬼谷子》魅力的精采；也可以从众多的翻译版本中，欣赏到不同观点的解读 【原文】“故知之始己，自知而后知人也其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影其察言也，不失若磁石之取针；舌之取燔骨其与人也，微；其见情也，疾 ”感悟《鬼谷子》原文魅力的精彩原文的文采魅力，就在于短短的66个字里，其引出了华丽的一句格言、五个比喻、六句排比原文的诲人魅力，就在于短短的66个字里，其传授了“知人”的一个道理，两条途径、三种方法、……，并为后人留下了两个字的丰富想像空间。

开启“知人”通道的精彩格言原文“知之始己，自知而后知人也 ” ，是一句足以留芳百世的格言道藏本注释“知人者智，自知者明智从明生，明能生智故欲知人，必须自知 ”道藏本注释深谙道教，所以能够将《老子》 “知人者智，自知者明”的格言，转而用于注释原文从而可见，鬼谷子的这句格言能与老子的同类格言媲美有关“知人”的命题，在历史的长河中，无数的古代哲人都对其有着不同的解读：孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天” 其强调的是：人心不但险，而且知人心比知天还要难孙子曰：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知已，百战必殆” 其强调的是：“知人”和“知己”具有同等重要的地位韩非子曰：“凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之” 其强调的是：说服他人的难点，并非自己缺乏智慧，也非自己不会说辩，更非不敢说出自己的主张其难就难在，难知他人的内心所想鬼谷子“知之始己，自知而后知人也”的精采格言，是开启“知人”通道的钥匙这就是：欲知他人内心，必应先知自己值得提醒的是：《鬼谷子》所言及的“知己” ，并非一般意义上的“知己” 。

在《忤合》篇中， 《鬼谷子》已对如何“知己”作了精确定位，即：“己必自度材能智睿，量长短、远近孰不如” 因为一般意义上的“知己” ，是不可能实现“知人”的目的环环相扣和层层相揭的排比修饰原文首先用“相知”排比句，道出了知人的两条途径是“相知”和“不相知” ；其次用“伺言” 、 “见形” 、 “察言”等三句排比句，道出了“不相知”时，如何“知人”的三种方法；最后用“与人”和“见情”等两句排比，道出了两条知人的基本原则这种用一连串结构相似、内容密切相关的句子，不但使原文的内容得到了强调，而且还增强了原文的语势每次感悟原文时，仿佛都能感觉到：鬼谷子在引吭高歌，且声声诵唱着“知人”的道理形象生动且寓意深邃的比喻修饰原文中引用了五个比喻从动物中引入了“比目鱼” ，以借喻“相知”的基础是相互依存从物理中引入了“声与响”和“光与影” ，以明喻“伺言”犹如声音与回响；“见形”犹如光线与阴影从生活中引入了“磁石之取针”和“舌之取燔骨” ，以比喻“察言”犹如磁铁吸针般有的放矢；又犹如舌食燔骨般游刃有余这些比喻，从表面上看，既形象又生动然而感悟起来，却觉得寓意深邃在短短的66个字里，能引入五个形象生动且寓意深邃的比喻，不得不让人叹服！难怪陈蒲清先生要把《鬼谷子》一书，考究为中国修饰学的开山著作。

欣赏众多翻译版本不同观点的解读对照原文，你可以从众多的翻译版本中，欣赏到不同观点的解读这样，有助于你在感悟《鬼谷子》时，提出为什么？这样，有助于你在感悟《鬼谷子》时，用心去解读；用心去领会原文“其相知也，若比目之鱼” 在众多的翻译版本中，大约可以归纳为四种不同的观点：一种观点认为：原文所指的是“双方的情感和睦，就象比目鱼般相亲相爱” 说的是：相亲相爱的情感；一种观点认为：原文所指的是“双方了解的程度，志同而道合，就好象比目鱼一样” 说的是：说的是双方相合的程度；一种观点认为：原文所指的是“认识他人，就象比目鱼的两目一般，彼此明晰可见，一览无余” 说的是：结识他人的一种方法；一种观点认为：原文所指的是“为了了解对方，就要象比目鱼那样并行一丝不差” 说的是：了解对方的一种方式道藏本注释“我能知己，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼” 说的是：“相知” ，是一种圣贤道合犹如比目鱼般的状态何谓“相知”？词典解释为：互相了解，相互知心由此可见“相知”是“知人”的一条有效途径从“比目鱼”的比喻来看，将“相知”解读为，是一种“相亲、相爱、和睦”的关系，那只是对“比目鱼”表象的理解而已从“比目鱼”并行生存的法则来看， “比目鱼”为了生存而互为依存，才是相互之间谁也离不开谁的主要原因。

所以， 《鬼谷子》原文所言及的“相知” ，应该是建立在相互依存的基础上在历史长河中，伊尹与商汤、吕尚与文王、百里溪与秦穆公、管仲与齐桓公、商鞅与秦惠公、诸葛亮与刘备等等，无不讲述了“相知”的动人故事然而，在这些动人的故事里，却都蕴藏着互为依存的道理为什么当时的庶人、乃至奴隶能与君王结成相知呢？这是因为：前者能为后者提供，其必需的智慧、谋略和办事能力这点，也正是鬼谷子为其求学者，所建立的不同于其他人的一条“知人”途径原文“其伺言也，若声之与响” 在众多的翻译版本中，都无此句原文道藏本注释中，也未见此句原文此句原文源自于秦恩复校本，在现代翻译版本中，只有少数版本收录了此句原文收录此句原文的版本认为：原文所指的是“及时掌握对方的言辞，就好像发出声音就会有回声一样” 说的是：掌握对方言辞时，所具备的一种随声而响的能力何谓“伺言”？“伺”的本义为：候望，探察由此可见， “伺”字中含有侦察对方的意义《鬼谷子》用“声之与响”来比喻“伺言” ，这就意味着“伺言”是一种互动行为从物理“声与响”产生的现象来看， “声”与“响”不但是一种互动行为，而且“声”是“响”的基础，只有先发声才能得到后回响所以《鬼谷子》所言及的“伺言” ，不仅仅是“及时掌握对方的言辞” ，而且具有侦视探察对方的意思。

《孙子兵法》中所言及“知人”的侦察术有四，即：策之、作之、形之和角之，这些都是用行动来侦测对方然而在游说的过程中，如果想要侦探对方，不可能用行动而只能用语言，这类侦探对方的语言就是：或顺合引导语、或微排引导语、或钓语引导语等等同时这类引导语，必须是发声后就能引发对方的回应，这样才能称之为“伺言” 由此可见， “伺言”是一种互动行为，如果将“伺言”解读，仅局限在观察对方的言辞上，就难以理解“声之与响”的比喻值得提醒的是：从《鬼谷子》的阴阳观来看， “说”和“听”是一种交替演变在游说的过程中，不可能光说不听，也不可能光听不说，而是一种“说”与“听”相互依存、相互配合且说听相生的境界原文“其见形也，若光之与影” 在众多的翻译版本中，大约可以归纳为五种不同的观点：一种观点认为：原文所指的是“当看到对手的形象时，就象光跟影的关系一般” 说的是：双方的形像如同光与影一样；一种观点认为：原文所指的是“掌握对方的表现，就好像有光线就会出现阴影一样” 说的是：对方的表现是因我方的表现而起，就如同光线与阴影般相随一种观点认为：原文所指的是“观察一个人的表现，就能洞察出他的内心世界，好比有光，就会出现影子一样” 。

说的是：一种洞察他人的能力而这种洞察能力是由表及里，就象光与影一样；一种观点认为：原文所指的是“人与人之间的关系，就如同光与影一样形影不离、相知甚洽” 说的是：一种如同光与影般，形影不离的人际关系一种观点认为：原文所指的是“他自己现出形意，就象光和影子那样，光一亮，影子就出现” 说的是：对方的外在表现（形）与言辞的意思（意） ，就象光与影子一样把“光之与影”喻示“见形”的比喻解读为：或“看到对方的表现如光跟影的关系”或“洞察由表及里的能力” 、或“对方的内心世界与外在表现”或“形影不离的人际关系”等等，让人迷惑不清给人的感觉是：要么“知人”难以实现，要么“知人”容易得很何谓“见形”？这里的“见”读（xiàn）是“现”的古字， “见形” ，就是现形，显露原形由比喻“光之与影”可以得出：“见形”也是一种互动行为也就是说，我方的外在表现引发了对方的互动然而，这种外在表现不可能是形体动作，因为在游说过程中，形体动作很难引发对方的互动，除非是在特殊的环境下所以，这里的外在表现，应该是指双方交流语言表现的互动因此， “见形”就应该是指在语言交流的过程中，所存在的一种自然现象，也就是《鬼谷子》所说的“象比” ，即：人在交流中，由己方语言中的“象比”而引发了对方回应语言中的“象比” ，如同光与影一样相随。

由此可见， 《鬼谷子》所言及的“见形” ，也是通过游说双方的语言互动而实现的值得提醒的是：把“象比”解读为修饰格中的比喻（比方）是一种误解，因为比喻是为了增强说服力而采用的一种修饰方式，而“象比”则是人在言谈、阅读时，自身头脑中常见的一种自然现象所以鬼谷子曰：“象者，象其事，比者，比其辞” ，说的就是这个道理原文“其察言也，不失，若磁石之取针，舌之取燔骨” 在众多的翻译版本中，大约可以归纳为四种不同的观点，：一种观点认为：原文所指的是“当观察敌人言论时，不可有所疏忽，就象磁石吸针，舌头吸焦骨一样” 说的是：观察敌方要详尽细致；一种观点认为：原文所指的是“审察对方的言论不会发生失误，就好象磁石吸针，舌头吮烤熟的骨肉” 说的是：审察对方的言论不会有所失误；一种观点认为：原文所指的是：“分析他人的言论，就如同磁石吸针一样没有差失，如同吸取焦骨一样得心应手” 说的就是：分析他人言论要采用没有差失和得心应手的方法；一种观点认为：原文所指的是“当人与人的关系达到相知相亲如比目鱼、光与影那种情况后，就能做到审察对方的言辞，了解实情不会出现偏差，就有如同磁石吸取钢针，用舌头去吸食骨上的肉一般轻易而举” 。

说的是：只有当双方关系好时，才能审察出对方言辞的真情上述观点，将两个比喻的焦点，一是集中在告诫上，其告诫：审察对方的言论时，不能疏忽，要象两个比喻一样审察；一是集中在结果上，即审察对方的言论时，只要不疏忽，就能象两个比喻那样然而这类解读，却留下了如何能象磁铁吸针那样“察言” ，以及如何能象“舌取燔骨之肉”那样，轻易而举“察言”的疑问何谓“察言”？词典解释：“察言”就是审察言论怎样审察呢？从“磁石取针”和“舌食燔骨”两个不同的比喻来看， 《鬼谷子》所言及的“察言”是一种互动行为说行为互动，是指磁铁能吸针，是因磁性物质与铁性物质间的互动结果；而“舌能舔食燔骨之肉” ，则是舌头与燔骨之肉间的互动结果由此可见，这两个比喻，不但是互动行为，而且还是两种不同的“知人”方法当与对方不“相知”时，这种“察言”就要运用“磁石”般的引导语，引导对方发言，并象“磁石吸针”一样，从对方的言辞中，吸取出所需的东西何谓“磁石般”的引导语呢？就是根据对方的心里需要而设定的引导语，因为只有适宜对方需要的引导语，才能吸引住对方当与对方“相知”时，这种“察言”就会象“舌食燔骨”一样，无论运用什么类型的引导语，都能轻易而举地引导对方发言，进而毫无障碍地收集到所需的东西。

相知”是一条知人的途径，而“不相知”则是另一条知人的途径 “伺言” 、 “见形”和“察言” ，就是《鬼谷子》在“不相知”的条件下，为其求学者而设计的三种“知人”方法原文“其与人也，微；其见情也，疾” 在众多翻译版本中，大约可以归纳为四种不同的观点：一种观点认为：原文所指的是“自己暴露给对手的微乎其微；发现对手的行动十分。