非洲的总结.docx

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划非洲的总结　　非洲小结　　一、非洲的世界之最　　1.尼罗河——世界第一长河　　2.撒哈拉沙漠——世界第一大沙漠3.刚果盆地——世界第一大盆地4.东非裂谷带——世界第一裂谷带　　5、最炎热的大陆：非洲是“阿非利加洲”的简称,希腊文“阿非利加”是阳光灼热的意思非洲大陆地跨南北半球,赤道横贯非洲的中部,有3/4的土地受到太阳的垂直照射,年平均气温在摄氏20度以上的热带占全洲的95%,其中有一半以上地区终年炎热,有“热带大陆”的称号,成为世界上最炎热的大陆6、国家分布最多的大洲：目前全世界有232个国家和地区其中非洲有57个,排在各大洲之首,在这57个国家和地区中,有53个独立国另外5个地区,虽然在地理位置上划归非洲,但并非均是非洲人的天下,大多为法、英两国的领地如留尼汪为法国的“海外省”,圣赫勒拿为英国“直属殖民地”　　7、黑人分布最多的大洲：非洲是黑人的故乡黑色人种约占非洲总人口的2/3(约5亿),主要居住在撒哈拉沙漠以南,是世界黑色人种最多的大洲8、热带草原气候分布最广的大洲：由于非洲特殊的纬度位置,使得非洲大陆在全球的气压带和风带中处于对称的位置,再加上整个大陆地形相对比较平坦,导致受赤道低气压带和信风带影响的面积比其他洲大,同时由于赤道附近地区受地势(东非高原)的影响,也形成了热带草原气,这样使其成为世界上热带草原气候分布面积最广(最大)的一洲。

　　9、热带雨林气候分布纬度最高的大洲：非洲的马达加斯加岛东部因受地形、东南信风和暖流的影响,形成了高温多雨的热带雨林气候,其分布的纬度超过了南回归线,是世界上热带雨林气候分布纬度最高的地区　　10、沙漠面积最大的大洲：受地理纬度、轮廓和地形等因素的影响,非洲大陆受副热带高气压带和信风带控制面积大,干旱地区广非洲的沙漠面积约占全洲面积1/3,为沙漠面积最大的一洲撒哈拉沙漠是世界上最大的沙漠,面积954万平方千米,西南部还有纳米布沙漠和卡拉哈迪沙漠　　11、人口增长最快的大洲：非洲目前人口已接近8亿人口的自然增长率达到了28‰,是目前世界上人口自然增长率最高的大洲,也是人口增长最快的大洲主要原因是二次大战后,非洲民族解放运动蓬勃发展,民族经济有所发展由于医疗卫生事业的不断进步,死亡率不断降低,加上高出生率的影响,使人口的自然增长率一直处于较高的状态　　12、经济最不发达的大洲：据联合国宣布,世界上最不发达的48个国家中有33个是非洲国家,最不发达国家占非洲国家总数的62%非洲成为世界上经济最不发达的地区有着很深的历史根源,如长期被西方殖民国家掠夺,生产力的极其落后,其次是战争和动乱不停在非洲的一些国家动辄就是发生政变、种族分裂,结果是生民涂炭,几十万人遭受大屠杀,更不要谈发展经济了。

　　二、非洲之最　　1.尼罗河——非洲第一长河　　2.撒哈拉沙漠——非洲第一大沙漠3.刚果盆地——非洲第一大盆地4.东非裂谷带——非洲第一裂谷带5.乞力马扎罗山——非洲第一高峰6.几内亚湾——非洲最大的海湾7.维多利亚湖——非洲最大的湖泊8.坦葛尼喀湖——非洲最深的湖泊9.马达加斯加岛——非洲最大的岛10.纳米比亚——非洲最后独立的国家　　三、西亚和北非比较　　四、尼罗河和刚果河比较　　五、北非和撒哈拉以南非洲比较　　经度位置：西经20度——东经40度，属于东半球　　1.经纬度位置　　纬度位置：北纬30度——南纬30度，横跨南北半　　球.属于热带　　地理位置　　非洲位于东濒印度洋、西临大西洋、北临地中海　　2.海陆位置　　非洲东北与亚洲隔红海、苏伊士运河相临；北　　隔地中海，直布罗陀海峡与欧洲相望　　3.二战前仅有的独立国家：埃及、埃塞俄比亚，利比里亚　　埃塞俄比亚高原:平均海拔XX米以上，有“非　　洲屋脊”之称　　1.主要地形类型　　以高原为主东非高原：有非洲最高峰，乞力马扎罗山　　　　非南非高原：有色金属矿藏丰富　　此外，山脉有阿特拉斯山，德拉肯斯山盆地有乍得　　盆地，刚果碰地　　洲地形特征2.地势特征：东南高，西北地　　3.非洲的大陆海岸线特征：平直　　东非大裂谷：成因　　影响　　4.特色地形区撒哈拉沙漠：世界上最大的沙漠。

地下石油，　　天然气等矿产丰富以及摩洛哥的磷　　酸盐丰富　　1.气温特征：终年高温　　气候特征分析　　2.降水特征降水分布不均；　　赤道附近降水丰富，向两侧有减少趋势；　　回归线附近的干旱面积大　　3.气候分布特征：关于赤道南北对称　　尼罗河位置：东经30度，赤道-北纬30度　　支流：青尼罗河，白尼罗河　　流向：自南向北流　　注入海域：地中海　　流经地形区：东非高原，塞俄比亚高原，埃撒哈拉沙漠流经气候类型区：热带草原气候，热带沙漠气候、地中海气候　　历史上尼罗河定期泛滥的原因：尼罗河的两条主要支流均流经热带草原气候区，　　该气候干湿季明显，当当湿季到来时，尼罗河各　　支流河水水量大增，导致尼罗河水位猛升，容易　　造成泛滥　　位置：东经15-30度，赤道横穿　　支流：多　　刚果河　　流向：上游是东南-西北走向，下游是东北西南走向　　注入海域：几内亚湾，大西洋　　流经地形区：刚果盆地　　流经气候类型区：热带草原气候，热带雨林气候　　中东非洲区XX年度工作总结　　报告纲要　　一、销量分析............................................................................................21.区域销售情况...................................................................................22.销售额对比.......................................................................................2二、产品销售分析....................................................................................31.产品结构...........................................................................................32.新产品推广.......................................................................................4三、重点客户情况....................................................................................51.伊拉克市场.......................................................................................52.黎巴嫩市场.......................................................................................7四、新客户开发情况................................................................................8五、XX年销售计划...............................................................................9六、团队建设意见和建议......................................................................10七、XX年工作总结.............................................................................10　　一、销量分析　　1.区域销售情况　　XX年沙特，伊拉克，黎巴嫩，约旦共产生销量万美金，产生销量的客户　　由图可知XX年中东四国产生销量的客户有三位，其中伊拉克客户ZANAGAS　　所占比例约达到了3/4，黎巴嫩市场上的销量占到了1/4左右，而沙特市场和约旦市场则几乎没有产生销量。

伊拉克的ZANAGAS是今年5月份开发的客户，在11月到访我司时签订了代理合同，明年的销量预计在20万美金左右而黎巴嫩的STEAZARBROTHERS是今年11月初开发的客户，产生的销量属于客户的首订单，客户表示了会在第二张订单中采购我们的PEX-B管材，并且有成为代理的意向而在沙特市场和约旦市场上，由于市场情况不同，通过管材和管件等产品提升销量较为困难，所以通过新产品和系统产品进行市场开拓是XX年的工作重点　　从XX-XX年数据分析可以看出销售额的波动非常的大，主要原因有以下几点　　1.客户单一产生以上销量的客户数量单一，一般是一个市场由一到二个客户产生，而这几个客户本年度没有下单导致了销售数据的明显下滑　　2.客户产品定位有误约旦客户AlmunjedHydronicSystemsCo.Ltd在XX年购买了我司万美金的PEX-B管材，但是由于当地市场使用的16mm的管材的数量较少，导致了16mm尺寸的管材2万米的积压，在今年无法进行采购　　3.没有稳定的客户源今年的销量完全是由新客户产生的，这反映了在以上的四个市场上我司并没有一个长期合作的伙伴，这样的销量无法保持稳定的增长，同时对于日丰品牌的推广产生的效果也非常的有限。

　　因此，XX年工作的重点在于维护和拓展伊拉克市场，通过和代理的合作进一步扩大销量，同时在其他国家开发代理　　二．产品销售分析　　在中东四国中，B1和F5管件的销量达到了总销售额的80%左右，而分水器和阀门等金属产品的销量不到总金额的10%因为供水系统和燃气系统的成熟，客户对于B1管和F5管件的需求量较大，而在金属产品中，由于不同国家的使用的尺寸和环境有一定的差异，我司的常规产品不能完全的满足客户的需求，同时由于生产成本和定量的原因，某些客户要求订做的产品达不到我司的要求，如约旦市场上使用的26mm和14mm型号的管材，而相配的管件在其他区域属于非常规产品，客户的定量无法达到最小定量要求，最终没有达成合作　　因此，在产品的多元化销售中，通过提供和我司管道配合的相关产品提升产品的销量会是重点2、新产品推广　　XX年新产品推广主要分为以下部分　　1.热泵系统推广本年已经和广交会和BIG5展会上的客户进行了热泵的推广工作，但是大部分的客户属于公司的所有者，对于技术问题和产品问题并不了解，热泵问题需要和自己的技术部门人员联系，所以客户反馈的积极性较低，现在取得较大进展的有两家公司：黎巴嫩3MCMARKETINGCONSULTANTS和约旦的AMMOUNJORDANCONSTRUCTION.3MCMARKETINGCONSULTANTS希望在黎巴嫩，沙特，迪拜等中东国家推广泳池泵和冷暖型热泵，现在客户正考虑在XX年一月份左右到访我们公司，商谈具体的合作事宜。

AMMOUNJORDANCONSTRUCTION是约旦当地的建筑商，在伊拉克和约旦等地有一定的政府关系，客户希望首先在自己的别墅安装我们的地暖系统已观。