瑞鑫保险新产品销售卖点及市场分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,瑞鑫新产品销售卖点及市场分析,,引 言,,,这是我公司根据客户需求开发设计的，既具有重疾、身故赔付功能，又具有分红储蓄功能的多功能新型重疾分红定期保险产品背景分析,,,,,,,,,,产品背景,,分析,,1、曾经热卖的重疾分红险停售；,,2、重大疾病保险的疾病定义；,,3、通货膨胀引起人们对重疾保障缺乏及养老的担忧；,外部,,,,,内部,,1、分红重疾帮助客户实现价值；,,2、业务员塑造专业品牌的有力武器3、公司优化险种结构，完善产品体系,,曾经热卖的重疾分红险,2000年3月分红重疾险，被保险公司视为提升业绩的“核武器〞中国的保险消费者历来对健康险青睐有加；在此根底上再增加红利收益，无疑更能迎合消费者口味。

2003年5月，中国保监会发布?人身保险新型产品精算规定?,,?重大疾病保险的疾病定义使用标准?,?标准?使五花八门的重疾险定义有了统一标准，其中对最常见的25种疾病的表述进行了统一和标准；,,要求 “重大疾病保险〞 保障范围必须包括这25种疾病中发生率最高的6种疾病；,,消费者对重疾保险信心大幅度加强通货膨胀改变着我们的生活,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,重疾保障额度还够吗？,,,,,,,,,,产品背景,,分析,,1、曾经热卖的重疾分红险停售；,,2、重大疾病保险的疾病定义；,,3、通货膨胀引起人们对重疾保障缺乏及养老的担忧；,外部,,,,,内部,,1、分红重疾帮助客户实现价值；,,2、业务员塑造专业品牌的有力武器3、公司优化险种结构，完善产品体系,,分红加重疾帮助客户实现价值,分红加重大疾病产品组合以确保广阔客户家庭财务平安为根底，,,在关键时候提供充足的重大疾病保险金帮助减轻家庭经济危机；,,新险种覆盖的疾病更多，保险费也更廉价，真正提高了客户的承受能力业务员塑造专业品牌的有力武器,健康险无论在任何阶段,都是客户最关心、最核心的保障；,,销售难度较低，成功率增加，坚决长期开展信心，保证一批稳定的、长期的客户群；,,从个人收入的角度来讲，首期佣金有，而重要的是还有可观的续期收入。

瑞鑫产品介绍,,投保范围：,出生30天以上，50周岁以下，身体健康者均可作为被保险人保险期间：,本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止交费方式：,十年、十五年和二十年,,红利领取：,现金领取、红利累积,主险——瑞鑫两全保险〔分红〕,,,生存保险金：每三年，根本保险金额的8%身故保险金：,,合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费；,,因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故，根本保险金额的300%给付身故保险金，合同终止保险责任,,,满期保险金：,,被保险人生存至80周岁生效对应日，领取三倍根本保险金额，合同终止保险责任,,,红利事项：,,在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并向投保人分配红利；,,每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金领取，或按本公司每年确定的红利累积利率，选择累积生息保险责任,,,保单借款：,,投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的70%保险责任,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,重大疾病保险金,,在本合同保险期间内，被保险人于本合同生效〔或最后复效〕之日起一年后，初次发生本合同所指的重大疾病〔无论一种或多种〕,本公司按本合同的根本保险金额的300%给付重大疾病保险金，合同终止。

附加瑞鑫提前给付重大疾病保险,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,瑞鑫产品组合,,,,,,,,,,,,,,,,,,,金镶玉，喻示中国传统文化中的“金玉良缘”,奥运奖牌,,瑞鑫组合,有病养病，看病有现钱；无病防老，养老有活钱；,,当重疾保险能抵御通货膨胀,,当养老分红保险能保障大病,,一个组合筑就生、老、病、死四道防线30岁男性,,24880×10年,,,共投,,248800元,33,岁,：,8000,元,36,岁,：,8000,元,39,岁,：,8000,元,42,岁,：,8000,元,利益演示,,878088元,45,岁,：,8000,元,48,岁,：,8000,元,51,岁,：,8000,元,●●●●●●,●●●●●●,●●●●●●,到80周岁,,领取16次累积,,128000元,,,80岁,,领取生存金,,,300000,元,假定高等累积红利,,450088元,3849,,重疾保障,30万元＋累积红利,3849,,身故保障,30万元＋累积红利,,30岁男性,,4976×10年,,,共投,,49760元,33,岁,：,1600,元,36,岁,：,1600,元,39,岁,：,1600,元,42,岁,：,1600,元,利益演示,,175617元,45,岁,：,1600,元,48,岁,：,1600,元,51,岁,：,1600,元,●●●●●●,●●●●●●,●●●●●●,到80周岁,,领取16次累积,,25600元,,,80岁,,领取生存金,,,60000,元,假定高等累积红利,,90017元,3849,,重疾保障,6万元＋累积红利,3849,,身故保障,6万元＋累积红利,,富贵XXVS瑞鑫,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,举例比较,以30岁男性为例，其10年间每年投入22880元购置国寿瑞鑫；或者5年间每年投入45760元购置富贵XX，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,总体收益瑞鑫,428000,元与富贵,XX,的,441425,元差不多，因为多缴费,5,年的时间价值,,瑞鑫能有生存金领取，还可养老,,身故保障远高于同业,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,举例比较一,以30岁男性为例，其10年间每年投入24880元购置国寿瑞鑫组合；或者5年间每年投入49760元购置富贵XX组合，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,总体收益瑞鑫,428000,元远远多于富贵,XX,的,266450,元,,瑞鑫能有生存金领取，还可养老,,身故保障高于同业,,,举例比较二,以30岁男性为例，其10年间每年投入24880元购置国寿瑞鑫组合；或者5年间每年投入49760元购置富贵XX，以被保险人生存至80周岁计算，其收益比较如下：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,总体收益瑞鑫,428000,元与富贵,XX,的,408833.05,元差异不大,,瑞鑫能有生存金领取，还可养老,,身故保障高于同业,,重疾保障高于同业,,瑞鑫产品特色及卖点,,,1、定期领取生存金,,每三年领取根本保额的8％,,2、满期养老丰厚,,三倍的高额满期金，使本金平安增值保值，更可用于养老，福泽子孙。

3、持续高额的红利,,高额红利，红利既可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用一、理财特色,,30岁男性,,24880×10年,,,共投,,248800元,33,岁,：,8000,元,36,岁,：,8000,元,39,岁,：,8000,元,42,岁,：,8000,元,利益演示,45,岁,：,8000,元,48,岁,：,8000,元,51,岁,：,8000,元,●●●●●●,●●●●●●,●●●●●●,到80周岁,,领取16次累积,,128000元,80岁,,领取生存金,,,300000,元,假定高等累积红利,,450088元,+,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、重疾保障,,涵盖了12种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。

一旦确诊,及时给付，维护生命尊严2、身故保障,,高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正表达生命价值二、保障特色,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,30岁男性,,24880×10年,,,共投,,248800元,利益演示,3849,,重疾保障,30万元,3849,,身故保障,30万元,,红利累积,,+,,,1、保险责任多样,,生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效满足了客户多元化的保险需求2、交费标准适中,,投保起点相对较低，兼顾了高中低端各客户层次的需求与购置能力3、交费方式灵活,,十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择三、综合特色,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,瑞鑫保险,,真是好,健康养老,,均可保,三种交费,,任你挑,,三倍保障,,责任高,保全资产,,税免交,八十满期,,可养老,,每年分红,,三年返,全面保障,,身价高,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,中等偏下收入人群：,,有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万,,,,需求点：,,尤为关心医疗保障及小额储蓄增值,目标市场一：低端客户〔个人年收入2-6万〕,金镶玉，偏玉（健康）,,,事实上，保险产品在这个层面的人群看来还属于奢,,侈品、“有钱人〞的专利，当收入没有高到一定程度时，,,他们一般不会花钱去购置一份比较“昂贵〞，并且不会,,“还本〞的保险。

然而，一旦家庭中某个成员发生重大疾病时，那一,,点微薄的收入在巨额医药费面前，无疑是杯水车薪加,,之，目前强制实施的社会医疗保险保障程度较低，如果,,没有商业健康保险的参与，重大疾病的发生可以轻易地,,摧毁一个原本幸福的家庭，有许多因病致贫、因病返贫让这个层面的人群拥有“瑞鑫〞，即可在发现重疾,,时有一份有力的保障补充，又可在平时获取一定的分红,,收益，较大的满足了中等偏下收入人群的需求需求分析,,,,,,,,,,,祝寿金,,,6万,元,铜先生，30岁，某企业保安主管，年收入5万,保险利益如下,,80,岁,30,岁,33,岁,,,1600,元,累计红利,,90017元,生命、重疾保障6万元,根本保额2万 保费：4976元,,分期: 10 年,,每三年领1600元，,,共领16次，计,25600,元,,中等收入人群：,,收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等需求点：,,,重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、,,低风险理财渠道；养老储蓄,目标市场二：中端客户〔中等收入人群，个人年收入6-50万〕,金镶玉，并重（理财＋健康）,,,重疾保障,2007,年上半年健康险保费收入达,1884,亿元，与此同时，在完成抽样调查的,50,个城市中，居民对健康保险的预期需求高,77%,，,在人身险所有业务中占据第一,。

对于中等收入个人和家庭来说，,医疗花费最大的风险就是重大疾病,目前不少重大疾病出现了年轻化的趋势当然，花费因人而异！,宁愿人吃亏不愿钱吃亏,,〔大约需要10万元治疗费用〕,,宁愿钱吃亏不愿人吃亏,,〔大约需要30万元治疗费用〕,,生病也用享受的心态面对,,〔大约需要50万元治疗费用〕,,保值增值,分红保险有保值增值的功能，有效抵御通货膨胀通过中国人寿稳健的投资收益取得的分红回报，到达保值增值的目的目前，投资市场尤其是股票市场的价格波动，提醒中等收入者，稳健的生活方式需要有科学、理性的个人理财规划，要保持优越的生活质量，拥有充足的应急资金、足额的医疗保障、充裕的养老保障养老问题,养儿可以防,老吗?,压力,“银发潮〞的来临，让我们在养老问题上，既不能仅依赖社保，也不能对下一代寄予过高的期望，最终仍需要依靠自己积累一笔养老金，才能维持退休生活水准，安享晚年银先生，30岁，公司中层管理人员，年收入30万,,祝寿金,,,30万,元,保险利益如下,,80,岁,30,岁,33,岁,,,,8000,元,累计红利,,450088元,生命、重疾保障30万元,基本保额10万,保费,：,24880元,,,分期,: 10 年,,,每三年领8000元，,,共领16次，计,12.8,万,元,36,岁,,高收入人群〔个人年收入＞50万〕：,,如：行业高管、私营企业主等。

需求点：资产保全、资产转移、合法避税,目标市场三：高端客户〔高收入人群〕,金镶玉，偏金（理财）,,中国人寿保险股份,资产保全,到2004年，有50位富豪依然在“福布斯400〞富豪排行榜上有名，主要是得益于他们的资产在不断的增值，也就是说这些人善于理财福布斯?认真研究200多位失败者，发现他们之所以没有守住财富，主要原因是投资过分集中具有挖苦意味的是，当初这些人创造巨额财富的原因，也是投资过分集中，即“成也萧何，败也萧何〞这些人集中投资石油、房地产、网络公司、或是单一的生意或股票，然而最终结局是他们走了一个循环，以失败的方式又回到了起点中国人寿保险股份,资产转移,,突如奇来的“银行存款实名制〞,,2000年4月1日起“银行存款实名制〞,,2002年3月26日，中国银联成立,,电子货币的代表“个人信用卡〞,,接踵而来的其他金融工具实名制,,股票、基金及有价证券等,,“物权法〞——让所有不动产“名码标价〞,,2007年10月1日起“物权法〞开始实施,,“增与税〞——“遗产税〞开征前的序曲,合法避税,遗产税越行越近.....,,蔡万霖1500亿巨额财产,,遗产税高达800亿台币?,台湾首富蔡万霖节税有道近800亿遗产税减至几亿,,,中新网9月29日电 在外界估算台湾,首富蔡万霖过世后遗留下庞大财产，他的子女需要缴交700多亿元(新台币，下同)的巨额遗产税金。

但据了解，蔡万霖早已通过合法的节税管道，逐步把财产转移，使其后代需交的遗产税金大概只有几亿元金先生，30岁，私营企业主，年收入100万,保险利益如下,,80,岁,30,岁,33,岁,,,,,祝寿金,,,108万,元,2.88万,元,累计红利,,1620319元,生命、重疾保障108万元,基本保额36万,保费,：,89568元,,,分期,: 10 年,,,每三年领2.88万元，,,共领16次，计,46.08,万,元,结 论,瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”；,瑞鑫，寿险市场中的“创富星”。