某房地产推广策划案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑某房地产推广策划案 　北海 银滩万泉城推广计划案 　第一片面、北海市场及本案概述 　北海市场简析 　至 至 0 2000 年起北海房地产步入了"持续、健康、稳定'的进展轨道，当前北海房地产总体呈现"全面复苏，健康进展'的良好态势 　市场产品布局特点 　● 大量本金低、设计过时陈旧的烂尾楼的包装上市及小盘的开发，使中低档产品充塞市场, 严重供过于求 　● 　成规模、配套齐、上档次、管理好的高端产品稀缺本工程瞄准的市场空间） 　● 别墅产品、海景房受到本地中高收入阶层和外地客户接待 　本案概述 　●位置 　" 银滩万泉城'工程位于北海市市区南部 　●交通 　周边市政道路进入地块的交通网兴隆 　●各类配套 　教导、医疗、餐饮、消遣、休闲、商务、银行、电信服务等设施较为分散；并且没有对比大型的配套设施 　●人文环境 　比邻规划中的大学城，及渡假区，人文环境优越 　●景观环境 　区域性四周景观环境良好，适于居住 　总结：该地块条件的 T SWOT 分析 　优势： 　●区域位置和概括的位置具有对比大的市场进展空间。

　 　●毗邻渡假区和规划中的大学城，人文环境较好，适于开发高档住宅 　劣势： 　●周边的配套分散，需要工程自身配套至少片面 弥补这一缺乏之处 　●相邻的住宅区对比少，对工程自身改造及物业管理的需求较高 　机遇点: : 　● 　由于北海房地产业开发的产品普遍档次不高，规模对比小，本案 　有竞争力 　● 　政府的规划将有利于本案，规划的北海商贸中心，以及大学城 　要挟： 　● 　客户在选择工程过程中过多的疑虑和慎重，假设在开发过程中不能有效的把握形象 品牌战略，举行广告宣传，销售的风险和困难度 　其次片面: : 广告定位 　目标人群： 　●北海本地富有人士 　●北海区域内的私营业 　●北海的白领阶层、政府官员 　●北海周边地区的私营业主（桂林、玉林、南宁、梧 州） 　●上海、温州人、以投资为主 　●西北、东北人，主要是养老过冬 　特点概述： 　●以 0 30 岁以上居多，男性多于女性 　●文化程度较高，社会阅历丰富 　●有较丰厚的经济来源和经济根基 　●规律思维才能和沟通协调才能较强 　●目光敏锐，深遂的洞察力，擅长投资理资 　●家的概念较强 　●强调自身的生活品质保障 　●广告目标 　短期内建立具有独特天性的工程品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的凝望，促使消费者作出添置行动。

　●广告语定位 　新颖海风滋润生活的亲水别墅 　●广报告求 　在前期以理性与感性相结合，中期那么以理性诉求为主，后期的 广告宣传那么侧重于感性的宣传 　●表现手法 　结合不同时期的推广策略，在工程整体品牌形象塑造、工程卖点宣传等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕工程广告主题，在色调、构图、标题、内容等方面统一完整地表现"拥有新颖海风滋润生活的亲水别墅'，从而塑造工程的品牌形象和亲和力，引起群众 　的共鸣 　第三片面: : 推广策略 　分期广告整合策略 　筹备期 　●广告宣传策略：概念引导、形象推广； 　●媒体投放策略：户外媒体及印刷媒体为主，报纸广告、电视广告制 　作为辅； 　●目 　的：树立形象、吸引消费者关注，为开盘造 势； 　●运 　用 　媒 　体：户外看板、户外广告、楼书、折页、海报、手提袋、报纸、电视； 　●时间：开盘前一个月（ 2022 5. . 12 2022 6. .1 1 ） 　公开期 　●广告宣传策略：发挥内部认购客户的耳际传策略，借势造市； 　●媒体投放策略：媒体全方位轰炸； 　●目 　的：掀起销售热潮，吸引市场猛烈关注； 　●运 　用 　媒 　体：报纸、夹报、户外广告、海报； 　●时 　间：开盘期间（ 2022 6. .2 2 2022 6. .3 3 ） 　强销期 　●广告宣传策略：以主题卖点为核心举行系列性宣传； 　●媒体投放策略：直效式媒休 为主，采用主打卖点重点突破策略； 　●目 　的：提高销售业绩，加快销售周期； 　●运 　用 　媒 　体：报纸、夹报、海报 　● 时 　间 ： 　开 盘 后 半 个 月 - ---- 一 个 月 左 右 进 入 强 销 期（ 2022 6. .4 4 -- 2022 6. .9 9 ） 　持续期 　●广告宣传策略：耳际传播策略； 　●媒体投放策略：裁减投放，集中整合； 　●目 　的：将工程卓越的品质真谛，渊源传播并快速结案； 　●运 　用 　媒 　体：定点看板、海报、报纸； 　●时 　间：工程销售约在 80 90% 左右（ 2022. 10 2022. 12 ） 　广告方 式 　●北海日报 　；软文、硬广告 　●广西日报 　软文、硬广告 　●广西电视台 　专题 　公关活动 　●利用一年一度的北海珍宝节，北海国际旅游节造势。

　● 与北海银滩文化节主办方联宜，参与文化节的文艺演出 　 ●全市范围内开展 " 北海居住文化 ' 的议论必然会引起全体潜在客户关注 　 ● 关注社会热点，如水灾、失学儿童等，对他们伸出接济之手，取得 　良好的社会效应 　●为寻求政府支持，合作政府解决市政难题 　●举办主题景观征名活动，引起社会的广泛关注，更能表达本案细节之处的人文内涵 　第四片面: : 筹划与预算表 （5 2022 年 年 2 12 月 6 2022 年 年 2 12 月） 　5 2022 年 年 2 12 月 6 2022 年 年 2 12 月广告费用规划：0 200 万元（总费用） 　广告总投入：0 200 万元（销售额 1% ） 　阶段 　筹备期 　公开期 　强销期 　持续期 　时间 　2022 5. . 12 2022 6. .1 1 　2022 6. .2 2 2022 6. .3 3 　2022 6. .4 4 -- 2022 6. .9 9 　2022. 10 2022. 12 　各阶段费用 　5 45 万元 　0 60 万元 　5 45 万元 　0 50 万元 　所占比例 　25% 　30% 　25% 　25% 　备注： 　其中户外广告、海报、手提袋、户型单张等费用应分摊至楼盘整个销售 周期。