资金回笼策略.docx

销售回笼应注意的环节房款回笼工作应贯穿于销售的各个环节，保证销售和回笼的目标一致性，将回笼任务责任到人，并与业绩挂钩加强销售回笼工作应注意以下几方而内容：5.1、加快销售签约在销售定价、折扣政策制订、现场宣传等销售各个环节充分考虑房款快速回笼需求例如在付款方式设定时尽可能减少多期付款方式；在折扣方而设置一定比例的按时签约折扣；折扣向一次性付款倾斜等5.2、优化收款流程房款回笼需要销售部门、法律部门、代理公司、律师事务所、银行、财务部门等多个部门和单位共同努力和配含，要明确各部门岗位责任及工作流程以提高工作效率特别可以通过房款回笼情况与费用挂钩等激励手段，充分调动代理公司、律所等中介积极性，促进房款的快速回笼5.3、充分利用法律手段保证按期付款的严肃性在认购书、买卖合同、按揭须知等法律文件中严格约定违约责任，充分保护公司利益；对恶意拒缴房款及提供资料的客户要移交法律部及时处理并严格执行，维护按期付款的严肃性5.4、加快银行按揭的办理银行按揭款是房地产行业特有的一种资金来源方式，目前，多数客户都采取银行按揭方式支付房款要加快按揭款的发放速度，首先，充分调动代理公司、律师行力量，责任到人，催收按揭资料，按揭资料齐全后方可进行代理费结算；其次，在保证开发贷款银行优先的情况下，引进多家银行，通过竞争压力促进放款速度。

第三，与省、市公积金中心建立良好的合作关系，开辟公积金中心绿色通道5.5、加快他项权证办理，解除公司担保责任根据房地产行业经营惯常做法，在商品房他项权证办理并移交按揭银行前，公司将对客户按揭贷款承担阶段性担保责任，若客户在此期间未正常还贷造成违约，公司将承担回购等担保责任为降低担保风险，公司应尽快办理他项权证，缩短担保期限，尽早解除担保责任5.6、做好销售诚意金和购房定金的管理首先，诚意金收取、转定和退款等过程都需要建立相应的内部控制制度，纳入财务核算体系管理收取过程中需要销售现场工作人员恪守现场相关管理规定，收款记录实时录入系统，纳入管理体系，相关款项、凭证应按日清理及移交做账，财务人员严把审核关，确保应收款项的实际入账；其次，诚意金转定金后，相关款项作为销售房款及时进行账务处理;第三，换房、退房等特殊业务建立完善的登记、审核流程，应退还的诚意金，应经销售和财务部门双重审核，防止重复退款。