美学营销模式PPT课件.ppt

美学营销高效连带美学营销高效连带杭州三思服饰有限公司-督导部消消费费心心理理个性时代消费时代个性时代消费时代个性时代消费时代个性时代消费时代美学营销人员的核心美学营销人员的核心美学营销人员的核心美学营销人员的核心技能技能技能技能消费方式的重心转移消费方式的重心转移专业搭配能力专业搭配能力用户体验用户体验4要素要素专业及沟通技巧专业及沟通技巧产品卖点产品卖点推销产品为导向推销产品为导向满足顾客需求为导向满足顾客需求为导向关注销售业绩，成交关注销售业绩，成交金额金额 关注顾客穿着效果关注顾客穿着效果 满意程度满意程度注重销售技巧注重销售技巧产品知识学习产品知识学习 注重顾问技能、注重顾问技能、 专业搭配技能提升专业搭配技能提升服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位美学营销时代营销人员两大核心能力美学营销时代营销人员两大核心能力1专业搭配能力专业搭配能力2专业服务能力专业服务能力小静小静小动小动大动大动大静大静客户风格识别客户风格识别客户风格管理视窗客户风格管理视窗 （大小动静）（大小动静）货货品品风风格格识识别别货品风格管理视窗货品风格管理视窗 （大小动静）（大小动静）如何完成服饰搭配如何完成服饰搭配 的跨别的跨别人货对接人货对接场合分类场合分类销售中的色彩搭配销售中的色彩搭配1看大小看大小 2看动静看动静肤色与动静肤色与动静文字内容文字内容文字内容文字内容美学连带看风格看风格问需求问需求多套试多套试巧赞美巧赞美美学专业连带四步曲美学专业连带四步曲看风格看风格问需求问需求多套试多套试巧赞美巧赞美技术看看问问心理心理试试赞赞美学专业连带第一步美学专业连带第一步看风格看风格人的风格人的风格货的风格货的风格人货对接人货对接客户风格管理视窗客户风格管理视窗小静小静小动小动传统的个性的个性的大静大静大动大动 脸脸 五官五官看大小看大小看动静看动静 脸的清晰度如何完成服饰跨类别连带搭配？如何完成服饰跨类别连带搭配？ 风格统一风格统一 色彩和谐色彩和谐 搭配组合搭配组合看货看什么？看货看什么？看大小看大小外轮廓外轮廓+内轮廓内轮廓（图案（图案+纽扣纽扣+领口领口+口袋口袋看动静看动静色度色度+色差）色差）+款式个性化款式个性化+面料个性化面料个性化美学专业连带第一步美学专业连带第一步货的风格货的风格人货对接人货对接人的风格人的风格五官清晰度决定服饰的个性化脸型的大小决定服装廓形大小五官大小决定装饰饰大小肤色的深浅决定服装深浅美学专业连带第二步美学专业连带第二步询问方向询问方向主动询问，产品定向主动询问，产品定向问场合问场合问色彩问色彩问风格问风格问品类问品类了解服装系统是实现跨类别的基本架构认识场合职场社交休闲•常规职场 •时尚职场•隆重社交 •时尚社交•运动休闲 • 家居休闲 •都市休闲试的多试的多搭的对搭的对说的好说的好试穿的说试穿的说服率取决于服率取决于款式：长长短短松松紧紧面料面料：精致精致粗糙粗糙光泽光泽亚光亚光色彩色彩：浅浅深深鲜鲜浊浊横拉长纵拉宽说的好，卖点总结说的好，卖点总结适合的人2场合345体型的修饰搭配流行元素1面料面料6。