XXXX年蒙牛真果粒现代通路推广方案(30)精编版.pptx

2010年蒙牛真果粒现代通路 推广方案,,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,上市时间：2006年11月 产品定位：高端乳饮料 目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生) 产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃 渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透; 市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；,产品信息,2006 牛奶香纯细腻 水果爽滑清脆,2008 真实果粒 轻舞跃动般感受,2009 看-听-摸-喝-嚼 得到的美丽,2007 有内涵 更美丽,,2006,2007,2008,2009,产品策略,2010 喜欢蒙牛真果粒的 9亿个理由,2010,目标人群： 1835岁时尚女性 品牌调性：美丽、时尚,目标人群： 2535岁成熟自信的时尚白领女性！ 品牌调性：知性、讲究品质、自信！,09年前,2010年,传播策略对比,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,背景： 2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程; 2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。

目的： 提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成 延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；,活动背景及目的,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,活动主题： 喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由 活动时间：8月16日至10月31日 (活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM20：00PM（12：0013：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗 活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市） 活动形式：试饮+买赠+互动 场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米 活动产品：真果粒五款口味产品,活动概述,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,,活动现场陈列立面图,,堆头建议尺寸,0.6m,1.6m(为堆头东西方向边长，非弧长）,0.95m,,正 面,堆头插牌设计,背 面,,商超入口易拉宝摆放效果,摆放效果,易拉宝摆放说明： 本次物料特意设计了易拉宝一个，建议摆放在活动商超入口处，以便提前告诉活动信息引导购物者前往活动区域参与，另外也起到更广泛的宣传效果，如果活动商超不允许在活动场外的其它区域放置，可将易拉宝放置在活动区域迎人流方向，与固定摆放的物料配合全方位展示形象。

异型DM单,P1-正,P1-背,P2-正,P2-背,P3-正,P3-背,P4-正,P4-背,物料名称：异型DM单 成品尺寸： W85mm*H150mm 材质及工艺:单页打孔，4根蓝色丝带将内页捆绑，4个内页可分别拆分，搭配4根丝带作为书签使用,效果图,内页,,活动游戏设计,游戏设计,互动游戏：“寻找真果粒”,,回馈活动说明,产品买赠,产品买赠活动,+,购买一整箱12包真果粒就可赠送精美时尚卡包一个； 多买多得，每个卖场礼品数量有限活动攻略： 第1步：购买一整箱蒙牛真果粒产品； 第2步：真果粒促销员，将“卡包”捆绑箱体上； 第3步：收银台结账互动游戏,消费者均可免费参与真果粒互动游戏，消费者在30秒内，在抽奖箱中摸齐代表真果粒5种口味的水果模型即算胜出通过参与游戏让消费者更多的了解真果粒产品互动环节,礼品分配与数量：每个店每日，每个活动分配,1.产品买赠,2.互动游戏,购买整箱产品赠卡包数量： 48个/店/日,,互动游戏礼品赠卷尺数量：36个/店/日,,,,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,促销员要求,1、促销员招募形象要求： 性别：女性 年龄：18岁-25岁 身高：165CM以上 体型：身材匀称； 面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛； 头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔； 手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指； 口齿：牙齿洁净，普通话标准； 工作期间，统一身着蒙牛真果粒促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能；,2、3名促销员工作安排： 试饮区： A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品，并且保持试饮区干净整洁，维护展示物资的使用及安全，关注每日试饮人数； 售卖区： A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量； B-统计真果粒赠品数量； C-邀请消费者免费参与互动游戏； 游戏区： A-负责赠品管理，每天汇总赠品使用量； B-人气较差时负责协助派发DM单页，人气较旺时负责协助售卖。

促销员要求,3、促销员话术：,促销员要求,,产品特性,4、赠饮员要求 赠饮员标准动作： 促销员面带微笑，使用标准用语； 赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）； 人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置，赠饮杯数量为8-10个； 赠饮量为赠饮杯的30，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者； 将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会促销员要求,5、赠饮员要求 赠饮员卫生要求： 试饮员需佩戴好一次性手套及口罩 试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁 随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁 注意事项： 活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量 发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导促销员要求,1、物料的准备及提供；,1）试饮品，每场5件，每个口味1件； 2）促销服、试饮杯、DM单由执行公司统一制作，不需要市场准备,市场需配合事宜,场地要求： 当地人流量较大的卖场，交通方便； 真果粒产品品项齐全且有独立的真果粒堆头； 场内具体位置应位于主通道或饮料区域，人流量集中处； 终端拦截促销活动，以店内促销执行为主； 店内活动场地面积为6-9平米；,2、店内促销活动场地的谈判,市场需配合事宜,The End,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。

20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话03:42:5803:42:5803:429/6/2020 3:42:58 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡20.9.603:42:5803:42Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿03:42:5803:42:5803:42Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强20.9.620.9.603:42:5803:42:58September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2020年9月6日星期日上午3时42分58秒03:42:5820.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2020年9月上午3时42分20.9.603:42September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨2020年9月6日星期日3时42分58秒03:42:586 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息上午3时42分58秒上午3时42分03:42:5820.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。

9/6/2020 3:42:58 AM03:42:582020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你9/6/2020 3:42 AM9/6/2020 3:42 AM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了20.9.603:42:586 September 202003:42,谢谢大家,。