红河县供销社关于农资连锁.doc

1红河县供销社关于农资连锁红河县供销社关于农资连锁 经营情况的报告经营情况的报告红河州供销社：为了充分发挥供销社农资流通主渠道的作用，做好农资商品供应，更好地服务于“三农”，我社生资公司根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发〔2003〕16 号）文件精神及省、州供销合作社的有关要求，为解决好“三农”问题，以市场为导向，创新体制，整合资源，打造品牌，逐步建立与我县农村经济发展相适应，体制合理，功能完备，尽快形成全县统一、规范、有序的农资连锁经营服务网络我社 2007 年 8 月以州农资公司为龙头，开展农资连锁经营的探索，现将有关情况报告如下：一、一、农资连锁经营农资连锁经营的基本情况的基本情况按照州供销社进一步深化农资经营机制和内部管理体制，及时调整经营策略，实施以州农资公司为龙头，边疆六县农资公司为依托的农资连锁加盟经营根据州社要求，结合我县实际，2007 年 8 月县生资日杂公司、浪堤社、甲寅社、宝华社、洛恩社参与州农资公司农资连锁经营，2008 年 7 月阿扎河社又加入农资连锁经营，逐步构建我县农资连锁经营2的“现代流通体系”，目前，全县有农资经营网点 45 个，其中：县级化肥仓库 2 个、门市 2 个，乡（镇）网点 12 个，村级网点29 个，从业人员 64 人。

从 2007 年 8 月起，县生资日杂公司与州农资公司农资连锁经营，各基层供销社与县生资日杂公司农资连锁经营，构建了县、乡、村一体化新型农资连锁经营网络，通过实行五统一，确保了农户得到货真价实的农用化肥和热情周到的服务，一年来，农资销售额完成 1266 万元，销售各种化肥 9316 吨，占年计划 8500 吨的 109.6%，农资连锁经营取得明显的成效仅浪堤供销社一个连锁店，一年就销售化肥 1379 吨二、开展二、开展农资连锁经营农资连锁经营采取的措施和采取的措施和办办法法（一）加强领导，实现目标管理发展农资连锁经营，事关供销社的发展大业和主渠道地位的巩固，是供销社“二次创业”的具体行动，我社领导高度重视，党政一把手亲自抓，分管副主任具体抓，为全县开展农资连锁经营提供组织保证二）认清形势，提高认识化肥经营面临新的挑战和机遇，随化肥市场供求变化，化肥市场由原来“卖方市场”变为“买方市场”，我县 2005 年 4 月化肥市场放开，化肥经营除供销社外，还有农业“三站”、生产厂家自产自销、其它集体经济组织、私营企业、个体户、无证照经营者，市场竞争激烈，供销社面临“生与死”的考验我们审时度势，沉着应对，既看到危机和困难的一面，更看到希望和机遇，信心百倍地去面对竞3争、迎接挑战。

供销社有以下几个方面的优势：一是具有历史的优势，供销社有 50 多年的历史，农资经营服务历史悠久，根植农村，土生土长，各级政府和广大农民对供销社有着自然的亲近和信赖感二是具有地域和服务的优势供销社了解农民需要、了解市场，面向“三农”、服务“三农”，有丰富的经营经验在服务方面，农资经营企业分设城乡，延伸至村，网点分散、纵横服务，具有及时、方便、灵活、快捷的特点三是具有竞争的经济和网络优势供销社经过几十年的发展和积累，有较强的经济实力，逐步显现了遍布乡村的网络优势三）改善经营设备，新建化肥储备仓库为加强农资连锁经营的化肥储备，方便群众，减少运杂费开支，在红元公路（红河—元阳）沿线，距红河县城 10 公里处，购置建筑面积530 平方米，空地 400 多平方米的化肥仓库，投入资金近 30万元，通过改扩建后投入使用后，该库货源可辐射全县 13 个乡镇的化肥供应点四）合理布局，构建农资连锁经营网络我社认真做好市场调查和分析，通过对全县供销系统内外现有的农资经营网络资源进行整合和改造，农资经营网点由 2007 年的 30 个增加到现在的 45 个，初步形成“州农资公司+县农资公司+基层社+代销商”的农资连锁经营格局。

五）创新管理，培育“红河农资连锁”品牌为规范经营，4打造品牌，扩大连锁经营规模，实行五个统一，即：统一标识、统一采购、统一配送、统一服务规范、统一进行监管六）做好农资连锁经营，为“三农”提供优质服务为做好农资连锁经营工作，县生资日杂公司深入基层调查研究，掌握市场动态，及时向州农资公司提供各阶段的要货计划，做好化肥的储备工作，在资金严重不足的情况下，从来没有拖欠州农资公司的货款，做到城信经营各基层供销社及时向县公司提出要货计划，县公司根据要货计划，并按照统筹兼顾的原则，进行合理分配各基层社是农资连锁经营的终端环节，是为“三农”服务的直接者，他们提供优质服务，不分上下班时间，把化肥送到田间地头，同时，积极联系化肥代销商，建立牢固的合作伙伴关系，扩大农资经营网点县公司严把进货质量关，不进人情货，统一到州农资公司进货，加强农资市场清理整顿，杜绝了假冒伪劣化肥流入我县，深受农民的信赖，为“三农”提供优质服务三、存在的困三、存在的困难难和和问题问题（一）发展资金严重不足首先，由于供销社企业在历经几次的改革改制中支付了大量的改革成本，导致目前开展经营的资金严重不足，经营困难重重其次，供销社开展为农服务工作的政策不配套，缺乏必要的政策和资金支持，致使联社在职能转变、发展农村合作经济组织，把供销社真正办成农民的合作经济组织，发展连锁经营，整合流通网络等方5面的工作进展缓慢。

二）培育龙头企业困难建立和发展现代新型农资流通体系须与实力雄厚、带动辐射能力强的龙头企业紧密对接但目前全系统除县生资日杂公司经济实力较强外，其余企业的经济能力都较弱，且县公司与我州系统内的同类企业相比，它资本少、规模小、经济实力不强、经营水平较低、发展速度不快、带动能力不强因此，要真正培育形成供销社的一个具有很强和辐射能力的龙头企业，还有较大的困难三）基础设施严重滞后有效资产大量减少，经营门店和仓储设施严重不足，特别是农资公司的仓储设施存在被市镇建设拆除 2232.73㎡而又无力重建的情况，以致造成目前只有可用仓库近 2000㎡的严重不足状况，给已开展的红河州农资连锁加盟工作带来一定影响 总之，一年来的农资连锁经营，初见成效，增强了为“三农”服务的功能，今后我社将以进一步实施农资连锁经营为切入点，加快农资流通服务网络建设，提升农资营销服务水平，并结合供销合作社发展“两社一会”和“万村千乡”市场工程建设，把农资连锁加盟店延伸到乡镇和村社一级，实现供销合作社的二次创业二 00 八年十月二十九日。