2023年如何写好经营计划书.docx

如何写好经营计划书 一个经营计划书应有的内涵，做为撰写一份高品质经营计划书的参考架构 1.经营计划概要 这部份主要说明资金需求的目的，并说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣主要的内容如下： 〔1〕公司名称与经营团队介绍 〔2〕申请融资的金额、型式、股权比例及价格 〔3〕资金需求的时机与运用方式 〔4〕未来融资需求及时机 〔5〕总计划本钱与预算资本额 〔6〕整份计划书重点 〔7〕投资者可望获得的投资报酬 2.公司简介 〔1〕公司成立时间、形式与创立者 〔2〕公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构 〔3〕公司发展简史 〔4〕公司业务范围 3.组织与管理 〔1〕经营管理团队学经历背景资料、专长与经营理念 〔2〕说明拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力 〔3〕企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变 〔4〕人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等 4.产品与产业 〔1〕产业环境与发展历史 〔2〕产品的发展阶段〔包括创意、原型、量产〕、开发过程，是否已具有专利 〔3〕产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势 〔4〕公司产品与其他竞争性产品的优劣势比拟 5.市场分析 〔1〕明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域 〔2〕过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力 〔3〕过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势 〔4〕说明过去、现在、以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。

主要市场顾客的特徵，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具本利益与价值 〔5〕说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与绩效、以及因应的竞争策略〔包括价格、品质、或创新等〕假设尚无竞争者，那么分析未来可能的发展与竞争者出现的机率 〔6〕说明其他替代性产品的情形，以及未来因新技术创造，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策 6.行销计划 〔1〕说明现在与未来五年的行销策略，包括销售与促销的方式、销售纲路的分布、产品订价策略、以及不同销售量水准下的订价方法 〔2〕说明销售计划与广告的各项本钱 7.技术与研究发展 〔1〕说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质 〔2〕说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，以及技术未来的发展趋势 〔3〕说明企业的技术发展战术，包括短、中期计划，以及技术部门的资源管理方式，〔更多精彩文章来自“秘书不求人〞〕以及持续保持优势的策略 〔4〕说明未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求、与预期成果 8.生产制造计划 〔1〕说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与本钱 〔2〕说明制造流程与生产方法 〔3〕说明物料需求结构，原料、零组件来源与本钱管理 〔4〕说明品质管制方法，包括良品率的假设 〔5〕说明委托外制与外包管理情形 〔6〕制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求 〔7〕产品各项固定本钱与变动本钱的说明，以及详细生产本钱的预估 〔8〕生产计划，包括自制率、开工率、人力需求等 9.财务计划与投资报酬分析 〔1〕公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比拟，及过去融资来源与用途。

并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时也应说明所使用的会计方法 〔2〕提供融资后5~7年财务预估编列的原那么是第一年的财务预估须按月编制，第二年那么按季编制，最后三年那么按年编制并且应说明每一项财务预估的根本假设与会计方法 〔3〕上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货本钱预估表〔饮食销售数量、价格与总本钱、收入金额〕 〔4〕提供未来五年损益平衡分析〔或敏感性分析〕、投资报酬率预估 〔5〕说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途 〔6〕假设是成熟期公司，应附上公司股票公开上市、上柜的可行性分析 〔7〕说明投资者回收资金的可能方式、时机、以及获利情形 10.风险评估 此部份乃在列出可能的风险因素，并估计其严重性发生的机率，且提出解决方法从事风险分析是为确认投资计划附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略 11.结论 此部份乃在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利基所在尤其强调投资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著回报。

12.证明资料 〔1〕附上能够证实前述各项计划的资料 〔2〕附上详细的制造流程与技术方面资料 〔3〕附上各种参考体的佐证资料 第1页 共1页。