市场营销学波士顿战略分析例题(共1页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上一公司包含5个战略业务单位，显示在下表上，用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析确定每个战略的相对市场份额，并分析这家公司是否运行正常战略业务单位销售额（亿元）竞争者数目3个最大公司销售额（亿元）市场增长率A587,6,58%B1.6221.8, 1.6, 1.018%C1.8141.8, 1.2, 1.05%D3.253.2, 0.8, 0.74%E0.5104.0, 1.8, 1.52%解答：计算得A产品的相对市场占有率为5／7=0.71，B产品的相对市场占有率为1.6/1.8=0.88，C产品相对市场占有率为1.8／1.8=1，1.8／1.2=1.5，D产品的相对市场占有率为3.2／3.2=1，3.2／0.8=4，E产品的相对市场占有率为0.5／4=0.125，结合表所示近年产品市场增长率，可画出波士顿矩阵图如图1，下图所示可以看出A产品属于瘦狗业务，B产品目前属于问题业务，C产品属于金牛业务，D产品属于金牛业务，而E产品属于瘦狗业务目前B产品是问题业务，市场增长率达到18％，且相对市场占有率已超过0．5，达到0.88，在这一具有良好发展前景的市场上，公司具有发展潜力并已具备了一定的竞争能力，同此，对B类产品公司应采取发展战略，追加投资以扩大市场份额和竞争能力，将其培养成为明星业务。

同时，C产品和D产品都是金牛业务，公司的相对市场占有率很高，该业务能带来大量的现金流，公司应对其采取稳定战略保持产品的市场份额，不再追加投资A产品和E产品都是瘦狗业务，公司的相对市场占有率很低，同样市场增长率也较低，该业务带来的利润很低，反而将占用公司管理层较多的时间，因此需要进一步收缩或淘汰建议：B、C、D产品的策略路线如图所示，公司尽力维持C产品和D产品(“金牛”业务)的市场份额，利用其提供的现金收益支持B产品(“问题”业务)的发展，使其成为“明星”业务，此后，随着B产品市场增长率水平的下降，B业务最终应成为能够提供大量现金收益的“金牛”业务；此外，由于C产品的市场增长仅为5％，D产品的市场增长仅为4％，此后C产品和D产品市场可能出现萎缩，此时C 、D产品成为“瘦狗”业务，公司将采取撤退策略，缩减该业务，并最终完全退出该业务市场而进一步收缩或淘汰A产品和E产品专心---专注---专业。