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大败局在过去的20年里，对于中国的民营企业来说是一个充满激情，也是一个躁动的年代——中国企业经历了从神话到噩梦的轮回他们的历程，给我们后来的企业和企业家以警示一）瀛海威总裁分析：张树新：善于做形象宣传是中国第一个申请做互联网的人，她启蒙了中国公民的网络意识，成为中国互联网的领跑者随着企业的发展，张树新的角色已经不能适应瀛海威，她在市场发展的管理策略方面的欠缺，阻碍了企业的发展，最终成为自己的掘墓人失败原因：外部因素：瀛海威的出现是生不逢时瀛海威是在整个行业的资源、环境都不成熟的条件下做起来的当时由于中国社会环境和人们对互联网的认识，使张树新和瀛海威的发展面临障碍对于Internet来说，当时这一环境极不成熟，一方面是人们都在谈论的带宽、电信基础设施等问题，另一方面是其发展过程中存在大量政策壁垒，包括Internet的核心该如何定义；电子商务对于中国所有的商务法规会构成怎样的冲击等等所以瀛海威的发展没有产业环境的支撑内部因素——瀛海威自身的管理也没有能够跟上企业发展的步伐只炒作新闻热点，过于强大的宣传攻势，使瀛海威树立了一个企业形象，而缺少实际内容；无论是互联网接入和互联网内容服务商，瀛海威都只是给别人作嫁衣裳。

无数的喧嚣之后，并没有什么东西留下来只注重技术创新，但是不考虑市场需求如“网上延安”耗资巨大，但是点击率很低；“网上交费系统”过于超前，不符和当时的实际情况；使用一套与互联网TCP/IP不同的通信规程，以一家之力与整个世界网络标准抗争；由于瀛海威是互联网在中国发展的实验品，因此，张树新在瀛海威的结局是一种必然二）秦池总裁分析： 姬长孔：军人出身，为多家企业扭亏为盈对不公平的事情有抱怨的心理，但服从观念太强 成功原因： 选择了“三北市场”开始这里适合价格低廉，品质一般而需求量大的日用消费品沈阳市场的攻克采用了大胆促销方式，如投放密集的广告，免费品尝白酒，与技术监督部门搞好关系，出具相关鉴定等等从外部环境来说，市场经济刚浮出水面，政府的定位较模糊，游戏规则混乱失败原因：也恰恰是“标王”的夺目光环为其悲惨的结局埋下隐患秦池在成为标王后，并没有意识到企业快速扩张所引起的生产供应不足问题；而最关键的一点是秦池在成为全国知名品牌时，企业的发展步伐还停留在单纯的卖产品上，而没有进行品牌文化建设，一旦产品出现质量问题自然被淘汰出局发展太快，对代理商失去了控制能力，导致了代理商私自提价，将低档酒以高价卖出，造成质价背离。

秦池只重视知名度不重视美誉度造成企业的迅速倒下在一次夺标王后，秦池应当一战而退，从舆论的聚焦中淡出，把更多的经理投入到营销网络的编织和产品的开发推广中，惟有这样才能将已有的广告效益真正的沉淀为经济效益但是，还一味的加强宣传攻势，企图依靠广告效益来推动产品的经销，那么势必没落二度中标后消费者认为3.2亿元的广告额将转嫁到他们身上，对品牌产生不信任感勾兑事件发生后缺乏公关意识，没有进行公关或者说公关不到位，致使事件扩大化，说明企业本身的管理机制没有健全三）爱多总裁分析：胡志标：读的书不多，对家电有天然的爱好决策的随意性、冲动性赌徒心态爱多的发展轨迹就鲜明地演绎了胡志标的这种个人气质成功原因：在欧美要淘汰的技术与产业，在中国得到了发展盗版市场的迅速发展，让VCD有了市场成功了运用了悬念广告（中国第一条悬念广告），用广告造势，聚气，以利润诱人，得以在短时间内一举轰开全国市场现货现款的融资方式，得到了巨额的流动资金VCD刚开始利润空间大失败原因：在1997年前后，VCD行业竞争最激烈的时候，国内的产量超过了VCD市场的容量，同时还有越来截止多的厂家加入本来已经没有可扩充的市场空间的VCD行业国内生产能力过剩。

巨额保证金在企业创业之初缺乏资金且得不到贷款和投资的时候，这种经营方式不愧为一种好办法，但这种方式是建立在产品持续畅销、企业信用和声誉良好的基础之上的况且，这样的融资方式虽然十分有效，但也是十分惊险的，其“后遗症”也是十分明显的，因为供应商、经销商与企业的关系本来就处于十分紧张的状态，时间一长，市场稍有动荡，就可能造成彼此关系的恶化后来，爱多公司由于资金周转发生困难，拖欠了供应商和经销商的大量货款，丧失了原有的信用和声誉，以致供应商和经销商反戈一击，使该公司因一下子被架空了阳光B计划投资巨大，涉及多个领域，又没有寻求合作伙伴，分散经营风险的配套性的方案，轰动一时，无疾而终缺乏可操作性和财力的支持与新科大打价格战，在半年内投入1.5亿，其结果是元气大伤新科却因为实力雄厚，没有受到致命伤害同时，别的厂家也大打价格战，蚕食了爱多的市场组装产品，自己没有核心技术轻视可老牌国有企业与政府的关系，自己与政府关系不和财务的混乱，巨额资金的不明流失，没有形成新的融资渠道，过于追求“零库存，零负债”，成本控制观念差产权问题，没有采取正确的应对方法四）玫瑰园总裁分析：几度易主，从来没有一个楼盘像玫瑰园一样，写照了近十年来房地产业的变迁失败原因：房地产泡沫顶峰的玫瑰园项目因资金和手续问题，工程一停再停在其经营过程中，股份多次转让股东的频繁更替以及管理、资金等诸多问题，导致公司经营状况日趋恶化，债务众多，长期不能清偿到期债务战略决策失误，玫瑰园占地50万平方米，当量之大超出了市场容量。

目标先费人群锁定错误五）飞龙总裁分析：姜伟：过于浪漫，过于情绪化，不反思成功原因：广告密集，造成声势巨大，迅速占领市场失败原因：在颠峰时期不盖厂房，不置资产，坚持广告-效益-广告的营销循环战略 没有太多的技术含量，全靠高频率的硬性广告来加以支撑没有一个稳定的消费人群，忠诚度很底掠夺性的市场营销模式，缺乏道德认同和市场秩序自己搅乱了市场，广告中有不实之词，夸大之举没有在香港上市，失去融资机会提出休整，将内部危机彻底公开化，市场一泻千里，再出来扭转市场时，格局已经发生了变化整风运动，选择了错误的时间“我的错误”，丧失了最后的一点市场空间抢注的不道德性，不规范性六）巨人总裁分析：史玉柱的豪赌天性，有较高的学历，缺乏沟通的个性失败原因：投资重大失误，把预期的利润当成了实际的收益，并以此为收益，来设定自己的规划以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设国外各大著名电脑公司的大举入境，民主电脑业太幼弱，基本无法与国际品牌抗衡，注定了民族电脑行业的命运和巨人必定失败的格局高举民族工业大旗，作茧自缚，产品和产业的单一在向保健品的战略转移中，没有采取有效的措施，稳定发家产业和已有项目。

涉足房地产、保健品、药品，走多元化发展道路除了其本身的基础未够稳固，加上房地产投资失利之外，其电脑软件的本业也陷入低潮在总攻令后，集团迅速的扩张，，整体协调作战能力低下，本身并无消费品营销的经验，营销员缺乏经验和认同感巨人保健品缺乏真正的科学依据和切实的服用效果，广告只是一个想象力和文字功底的东西巨人的盲目的广告轰炸和无序的营销推广，诋毁竞争对手，造成恶劣的影响，带来市场的滑坡把保健公司的巨额流动资金填补到巨人大厦中，拆东墙补西墙，导致各个战场的顾此失彼缺乏必要的财务危机意识和预警机制，债务结构不合理以零负债为荣，希望用保健品的利润积累来盖大厦，是不现实的缺乏危机处理能力，与媒体关系恶化七）三株总裁分析：吴邴新：坚忍不拔的个性，为达目的无所不用其极成功原因：靠代理别家的保健品发家创造了一种独特的行销模式采用人海战术和地毯式广告的轰炸不吝啬广告的投放，第一家做企业形象的广告，采用新闻的的版式，乐衷赞助各种学术、科技研讨活动良好的舆论暴光度，企业形象的包装和提升，具有良好的品牌印象不纠缠于中心城市，进攻农村市场，取得了辉煌的业绩失败原因：企业出现“三株人命官司”之类的突发、危急和棘手事件，往往在所难免。

但是，三株对危机管理没有能够引起应有的重视，缺乏危机处理经验在三株获得自己空前绝后之80亿元销售额的1996前后，中国当时保健品市场的货币容量仅有240亿左右，也就是说三株的当初一年的销售额就占到了市场容量的1/3这超过国际垄断线25%的市场份额，已经到了一定的极限，市场晋升空间相当的有限以超常的大网络及人海战术来维持与拓展这样有限的市场，在投入产出比上显然是不合宜的三株企业中后期出现了几达极至的人浮于事，市场链反应迟钝，及其严重的官僚与腐败作风，并最终促使三株帝国的倒塌成为了极至使用人海战术的代价与政府的隐晦关系，在危机爆发后，“利益共同体”为历年构筑起来的企业政府的生物链是十分脆弱的，政府必然会退出合作广告依赖性强虚假广告”员工缺乏由衷的文化认同和道德归属，至于晚期市场危机后，大规模的人员逃亡八）太阳神总裁分析：怀汉新：最难说服的人成功原因：中国第一个系统引进品牌形象识别系统，使太阳神脱颖而出国内的宏观总需求膨胀，产品供不应求的短缺经济状态，空白的市场很容易长驱直入，占领它并且取得高额利润的广告的拍摄，第一次把理想主义光芒运用到平庸的广告中失败原因：太阳神的迅速崛起积累了大量的剩余资金，使该集团一年内向石油、房地产、电脑、酒店业等２０多个项目，投资３．４亿元，结果无一获利，２０多个项目的投资全部打了水漂，公司元气大伤。

太阳神集团在新产品的开发问题上是不成功在后来没有推出过一个成功的产品太阳神的产品是以取脂定价法（指产品一投入市场以高于预期的价格销售，迅速赚取利润收回投资的方法）进入保健品市场的，在高额利润的驱使下，众多厂商纷纷进入保健品市场，我国的保健品市场发展相当迅速，且鱼目混珠，消费者难辨真假太阳神集团要想生存下去，取得发展，获得利润，必须细分目标市场，针对不同层次的消费者开发不同的产品，但是太阳神单一的品种、不明确的消费群体，使太阳神的产品销量骤降太阳神的新产品开发又跟不上，市场最终被人蚕食太阳神作为内地第一家民营企业在香港联交所挂牌上市，但是由于操作失误，太阳神上市不仅没有成为公司一大资源，反而成为一大包袱当太阳神将太多的精力分散在诸多陌生的领域时，忽视了保健品行业的深度发展，错过了在主业打下坚实基础的机会，从而给了竞争对手以可乘之机九）南德总裁分析：充满野心的政治投机分子，有强烈的政治情结，孤芳自赏牟其中创办了一度中国最著名、发展最快的私营企业成功原因：以罐头飞机完成了原始积累，迅速闻名天下利用大量的文人文章，为自己做广告失败原因：利用过去我国各金融单位彼此间尚未“联网”、对贷款人的资信状况较难准确掌握（有时候，银行并非不能掌握，可因为放贷人也可从“漏洞”中获取好处，因此睁眼闭眼，故意违规放贷），以贷款人的一处资产，重复在多家金融单位“抵押贷款”，套取超量资金，然后把巨额资金迅速投入预期回报率高的项目甚至直接拿去放高利贷。

牟其中的那些“项目”，不外乎是他套取资金和贷款的道具而他的生意乱七八糟的，没有赚到钱的，很多时候，只是借钱还钱牟其中有“空手套白狼”的胆量，却无经营管理一个大型现代化企业集团的能力，他套来的资金投入的项目连连失败，巨额债务无法偿还，终于陷入资不抵债的窘境，总归不能长久最终，三亿人民币血本无归十）亚细亚总裁分析：王遂舟：心比天高，喜欢热闹的场面，重名声成功原因：以现代化的商业理念为河南大型零售商场的运作注入了生机与活力，亚细亚取得过几个"全国第一":全国商场中。