专卖商店的地点选择.pdf

专卖商店的地点选择 （一）地点选择的依据 如果你想开一家专卖商店， 在确定了店型之后， 接下来的问题就是筹措资金和选择地点 专卖商店的地点选择不能一概而论，而应根据不同情况进行具体分析 １．地点类型 （１）中心商业区在每一个城市中都有中心商业区，那里店铺林立，精品荟萃，构成 一定规模的纯粹性商业各街区 在中心商业区常以若干 （一家或几家） 百货商场为核心， 环绕着星罗棋布的中小型商店 该地区地价昂贵，顾客流动性大，商圈辐射地域广泛众多商家以经营选择性商品为主，食 品店仅是中心商业区的陪衬 中心商业区一般位于城市的心脏地带， 并有较长的形成历史 （２）非中心商业区非中心商业区是指分布于城市某个非中心地点的商业街区拥有 三五十家商店，常以一个大型商店为核心，无论商业街区的规模、繁华程度、商店数量都逊 色于中心商业区，场地租金大大便宜于中心商业区，商店每平方米所创利润也大为降低 （３）住宅商业区住宅商业区是指在小区附近的商店街，是以供应附近居民所需商品 为主的商业中心常设有一家中型综合商店，辅以二三十家供应日用尽可杂品、食品的服务 性商店住宅商业区供应的范围一般在三万人左右，大多位于一个住宅区的中心地带，它只 是住宅区的一个陪衬，带有鲜明的生活特征。

２．选择依据 专卖商店地点的选择，主要应考虑经营目标、店型及发展前途等因素 （１） 经营目标 每个专卖商店都应有自己的经营目标， 如实现利润或销售额是多少等 日本的专卖店每一坪（3.3075 平方米）一年的销售额达到２００万日元（约 14 万人民币） ， 就算是生意兴隆了 每个专卖商店为实现自己的经营目标，必须找准顾客顾客群分布与地理位置关系密 切 中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客；非中心商业区提供较为 稳定、层次中等的顾客；住宅商业区提供普通上班族类型的顾客 一般来说，中心商业区会创造高销售额和高利润但也不完全如此，有的位于中心商业 区的商店销售额很大，由于场地租金过于昂贵，经营成本太大，最后仅获微利 在考虑经营目标时， 不仅要考虑单位面积销售额和高利润， 还要考虑每个人实现的销售 额日本专卖商店成功的最低标准为每年每坪(3.3075 平方米)销售额在８０万日元（约 5.6万人民币）以上，每个人的销售额要超出２５０万日元（约 17 万多人民币）以上；一般的 应努力实现中级标准，即每坪的销售额达到１２０万日元（约 8.4 万人民币） ，每个人的销 售额要超过５００万日元（约 35 万人民币） 。

（２）店型专卖店店型决定在地点的选择流行服装店、化妆品店、香水店等最好选 择在中心商业区或服装街上；食品店、水果店最好位于住宅商业区；首饰店、珠宝店、工艺 品店最好设在商店等级较高的商业区另外，物以类聚，相同或相似的专卖店可以聚集于同 一个商业区，形成招徕顾客的规模优势，切忌互相排斥的专卖店相联 （３）发展前途专卖商店的地点选择要考虑地区发展某些地区由于交通不便，将会 走向萧条和冷落，新建专卖商店应避开这类地区，不要被眼前和繁荣所迷惑相反，一些新 开发的，整体布局与筹建带有现代化特征的商业区，虽然暂处于起步阶段，但前途无量早 些将专卖商店挤进这一地区，未来民展自是可期 （二）中心商业区的专卖商店 经营专业化，已成为中小商店对付大商店的法宝事实证明，专卖商店并非越“专”越 好， 假如在某个乡镇开个法国香水专卖店一定失败， 但如建在大都市的中心商业区则会成功 就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样， 每一种专卖店都有自己生存、 发展的最佳地理 位置 中心商业区的专卖商店应以高度专业化为特征以鞋店为例，可以依对象、价格、用途 的不同，划分为流行女鞋店、高级绅士鞋店、运动鞋店、中老年人鞋店、儿童鞋店。

再以服 饰店为例，可分为女装店、内衣店、大众服装店等 中心商业区之所以能容纳专卖店， 是因为高度专来化的商店所经营的商品范围很窄， 顾 客相对较少，因此它所在的位置应是商圈大、顾客聚集的地方这些条件刚好是大城市的中 心商业区所具备的 另外，中心商业区常以高中档商品为主，而高度专业化的商店也具有精品形象，这会与 顾客来中心商业区购物的需求相吻合 因此在中心商业区开设专卖商店最好不要贩卖一般大 众商品，如平价运动鞋和雨鞋等；服装店最好不要销售廉价的成衣和棉织品，而应以毛料、 丝织品为主 过去，都市购物分区不太明显，无论是大型商店还是中型商店或专卖商店，经营商品大 致相同， 商店很少依地理位置进行商品选择， 收差距很大的顾客只能在相同区域和商店购买 现在不同了，依地区差异而形成的商业区、商业群相继出现，每个人都可到适合自己的商业 购买商品由于地理位置不同，形成经营商品的差异，这为专卖商店的成长提供了更大的空 间 （三）非中心商业区的专卖商店 非中心商业区的专卖商店应以上班族所需的大众商品为主， 专卖商店就应避免高度专业 化， 如经营的商品过窄， 分类过细， 容易走进死胡同 但对于一些较为繁华的非中心商业区，可以设立专业化程度较高的商店，前提是独一无二。

非中心商业区的专卖商店采取中等价位策略， 即商品等级略低于中心商业区的专卖商店， 高于住宅商业区的专卖商店 专家认为， 中心商业区型的专卖商店应以高级流行性商品为主， 非中心商业区型专卖商店应以普通流行商品为主 例如， 音响器材商店如果建于中心商业区， 应尽量囊括一切音响设备及相关商品，以对顾客产生强大的吸引力，诸如唱片、乐器等；而 在非中心商业区，经营普通音响制品即可，不必扩充至唱片、乐器，除非该商业区规模和影 响接近于中心商业区 对于连锁专卖店，假如设立同一城市，最好选择非中心商业区，这样即可以招徕顾客， 又便于管理 （四）住宅商业区的专卖商店 专卖商店的最初地点常是人们聚集的地主，而日常生活中所需的专卖店铺位于居民区 但是，随着经营的发展和城市的扩大，住宅区与商业区逐渐分离，专卖商店向高级化和专业 化发展那些经营日用品、电器店等新潮商店向城市中心迁移 因此，在住宅商业区最好开设食品店、杂货店、花店、水果店等由于这些商品家家都 需要，虽然其辐射区域不大，但前来购物的顾客很多就高级专卖商店来说，如果开在居民 区就容易失败，因为人们在购买高级商品时，总习惯多跑几家商店，对款式、价格等进行比 较和选择，而且一般会去中心商业区选购。

另外， 在住宅区开设专卖店时应避免经营范围过一于狭窄， 要尽量适合多层次顾客的需 要假如要在住宅区开设一家鞋店，那么经营的种类要多样化，等级也需多层次，昂贵与廉 价兼顾而且，要办成综合性鞋店，经营绅士鞋、女鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、布鞋等多品 种购买率高的可以适时突出高级商品凉鞋应以中级商品为主，运动鞋、长统靴、拖鞋可 以以高级商品为主 本文引用： 。