服装店面陈列培训ppt课件.ppt

陈列培训手册1目录陈列的目的 陈列重要性 陈列原则色彩 基础知识 运用技巧道具 道具概念 道具区域 道具使用陈列规则及技巧 陈列规则 陈列技巧 陈列步骤 2店面陈列的重要性店面陈列的重要性 店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，把服饰的特色展示出来，它们仍然会难以销售 这本陈列手册正是基于维护我们的品牌形象的目标而设计制作的希望大家仔细阅读本手册，并依照陈列的各项规则做好店内的陈列调整工作 每一个优秀的企业，都需要一支团结的队伍只有大家齐心协力，才能让我们的队伍不断强大起来只有队伍强大了，我们才能实现在团队中的自我价值所以，让我们团结起来，为强大我们的品牌一起努力！3陈列的概念陈列的概念 是一种视觉表现手法是一种视觉表现手法. .运用各种道具运用各种道具, ,结合结合品牌文化及品牌文化及产品定位产品定位, ,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. .• 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化陈列的目的陈列的目的•展示商品展示商品•提升品牌形象（免费的广告）提升品牌形象（免费的广告）•营造品牌氛围营造品牌氛围•可以提高销售额可以提高销售额 提高商品的附加值提高商品的附加值 生活方式的改变生活方式的改变 维护商家的信誉维护商家的信誉 4色彩n基础知识 颜色的三要素:色相 纯度 明度 色相:颜色的相貌(名称) 明度:颜色的明暗程度 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度) 5颜色的分类 冷暖感 冷色: 绿色 蓝色 紫色 暖色: 红色 橙色 黄色 中性色: 黑色 白色 灰色 金 银6色彩的联想红色橙色黄色绿色蓝色紫色兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进愉快 激情 活跃 热情 精神 活泼 甜美光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快舒适 和平 清新 静穆 希望 安宁 祥和清爽 开朗 理智 沉静 深远 忧郁 寂静高贵 神秘 豪华 思念 悲哀 温柔 女性7色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色 近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄 对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙8运用技巧 色彩的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰. 暗色与亮色的搭配 感觉较为活跃,可用于个性服饰的搭配. 对比色的搭配 可运用极色与面积大小加以调和,感觉较为运动,可用于运动系列服饰 搭配. 9色彩的运用方法: ●由上到下,由前到后,由浅至深 ●一色多款 ●相近色搭配 ●同色系搭配 ●异色系搭配 ●中性色与冷暖色的搭配10卖场格局 客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者.11道具 道具概念 陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种: 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品12道具区域 陈列区: 主要以整体搭配组合吸引消费者,提升整个店内的形象. 冲击区:主要以色彩突出主题,利用重复使用色彩,突出视觉效果,更加吸引 消费者. 容量区:主要以数量为主,合理利用空间,以便于消费者的选择和购买. 展示区:主要以整体陈列为主,陈列当季主推产品,以陈列细节为主.一般70CM以下为存货区,70-180CM之间为主要陈列区,180CM以上为宣传海报或文化道具等展放区.13道具—道具运用---高柜 注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰容量区:陈列同一系列及色系服装;根据宽度陈列相应的SKU数,每个SKU悬挂2-3件.冲击区:上下或左右折叠同一色彩;可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量.14道具—道具运用---陈列台陈列台:陈列新品及展示道具,为突出主题及产品形象.蛇形架:容量区:陈列同一系列及色系服装;根据宽度陈列相应的SKU数,每个SKU悬挂2-3件.15道具—道具运用---层柜冲击区:上下或左右折叠同一色彩;可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量.16是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2 2个个。

以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法陈列时需注意上衣必须穿插下装排列一组中岛中所有颜色加起来不超过4种中岛的挂货量控制在八分左右，不可太空或者太满，要以顾客取拿方便为原则A AC CA AB BB BA AA AA AB BB B中岛陈列17道具---道具运用---模特模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层 次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于3个,每组模特陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特的新鲜感.18 1.所有模特必须穿鞋2.模特组装要到位道具---道具运用---模特出样19陈列规则及技巧—陈列规则—衣裤架使用衣架 –- LOGO面正面悬挂, 挂钩开口处朝向左侧.非开襟类货品, 衣架应从服装的下摆处放入.裤架—开放式挂法,直接夹在裤腰上, 面向外,挂钩开口处朝向左侧.外侧裤架—M型夹法,裤腰内折,侧面向外(特殊情况)注:裤装的夹法,同一店铺必须统一夹法.20陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法叠衣步骤: 如图每件服装内必须添加叠衣纸毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.21陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处) 8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整22。