土地拓展参考图表.doc

第 1 页 共 4 页拿地宗旨：拿地宗旨：在财力、人力允许的情况下，市场好的时候在郊区拿地，市场差的时候在市区拿地；市场好的时候少拿地，市场差的时候多拿地土地拓展参照表土地拓展参照表有多有多少钱？少钱？能去哪里拿？能去哪里拿？能拿能拿多大？多大？该怎该怎样拿？样拿？应该注意什么？应该注意什么？圈地圈地 资金资金拓展拓展 城市城市代表城市代表城市 及经济圈及经济圈最佳区域最佳区域预计可预计可 圈地规模圈地规模拿地方式拿地方式启示和注意点启示和注意点建议短期进入建议短期进入 城市及理由城市及理由一线及沿海 城市北京、上海、 深圳、广州、 厦门、杭州、 天津等中心城区位 置、经济繁 华区域、老 城区约 2 万㎡ 以内招拍挂形式、 中介、收购1、此类项目规模小，不成规模效应，因此不利于郊 区拿地，适合选择配套齐全的市中心区域，抢占市区 仅有的稀缺地块 2、此类项目应该选择标志性位置，以树立公司品牌 和形象为目的，利于企业品牌打造、后续开发扩张； 3、选择市区内的小地块，能积少成多，虽然工程量 小但利润值高且能快速消化，利于资金快速周转广州广州 理由：抓住广 州三旧改造契 机2 亿元以 内二三线城市长株潭、苏锡 常、昌九、成 德绵、芜马铜、 武鄂黄、贵阳、 南宁、重庆、 西咸鸡等中心城区、 城郊结合处约 20 万㎡ 以内土地一级开 发公司、招 拍挂、中介、 收购、搞工 程换地、关 系拿地1、此类项目以占领市场为目的，因此建议选择地段 好的位置且有市场需求的地段，利于销售，降低市场 风险。

2、二三线城市客户希望进城买房，因此不利于远郊 拿地长株潭、昌九、长株潭、昌九、 贵阳贵阳 理由：这些城 市属于南方成 长型的经济圈3～5 亿元一线及沿海 城市北京、上海、 深圳、广州、 厦门、杭州、 天津等中心城区、 城郊结合处、 近郊约 6 万㎡ 以内招拍挂形式、 中介、收购1、此类项目具备一定规模，需要强大的市场支撑， 因此不适合远郊，若远郊拿这类规模地块需要交通便 利 2、这类项目以占领市场和树立品牌为共同目的，若 能选择好地段，产生地标性建筑则最佳 3、建议选择城郊结合处或近郊利于土地快速增值广州广州 理由：迎合城 市化进程的契 机第 2 页 共 4 页二三线城市长株潭、苏锡 常、昌九、成 德绵、芜马铜、 武鄂黄、贵阳、 南宁、西咸鸡 等中心城区、 城郊结合处、 近郊约 50 万㎡ 以内土地一级开 发公司、招 拍挂、中介、 收购、通过 慈善、教育 名义进入市 场搞好政府 关系后拿地、 搞市政工程 换地1、以占领市场为目的，建议最大限度地占领稀缺地 段，如江边、湖边、繁华地段、热点板块等区域 2、这类城市大部分人喜欢进城中心居住，因此远郊 并不适合做这种项目长株潭、昌九、长株潭、昌九、 贵阳、重庆贵阳、重庆 理由：这些城 市属于成长型 的经济圈一线及沿海 城市北京、上海、 深圳、广州、 厦门、杭州、 天津等中心城区、 城郊结合处、 近郊、远郊约 10 万㎡ 以内1、依托强大的市场需求，可选择在城市中升值潜力 大的区域购地。

2、快速占领城市核心位置，如海边、江边、热点板 块 3、并应该选择时机快速开发，回笼资金后，继续加 速扩张 4、可选择分散资金，分散投资，降低开发风险或 者集中资金稳步开发市场广州广州 理由：迎合广 佛同城以及城 市化进程的契 机5～10 亿 元二三线城市长株潭、苏锡 常、昌九、成 德绵、芜马铜、 武鄂黄、贵阳、 南宁、西咸鸡中心城区、 城郊结合处、 近郊约 80 万㎡ 以内土地一级开 发公司、招 拍挂、中介、 收购、通过 慈善、教育 名义进入市 场搞好政府 关系后拿地、 搞市政工程 换地1、可集中火力抢占热点板块土地 2、可分散资金，分散投资点，降低开发风险 3、尽量避免远郊拿地，如果选择远郊地块必须看是 否是热点板块或者山水资源丰富的板块等长株潭、昌九、长株潭、昌九、 贵阳贵阳 理由：这些城 市属于成长型 的经济圈总言之，在一线城市，应该根据自身资金的数目，争取市中心的地块，选择近郊、远郊有升值潜力或总言之，在一线城市，应该根据自身资金的数目，争取市中心的地块，选择近郊、远郊有升值潜力或有有自然资源、生活资源的板块自然资源、生活资源的板块拿地；在二线城市，则抢占市中心优质稀缺地段，选择可带来土地增值的近郊地块，尽量避免脱离市场需求拿地；在二线城市，则抢占市中心优质稀缺地段，选择可带来土地增值的近郊地块，尽量避免脱离市场需求的的远郊拿地。

远郊拿地其他土地合作方式：其他土地合作方式：第 3 页 共 4 页第一，直接买过来，就要着土地增值、交易费等；第一，直接买过来，就要着土地增值、交易费等；第二，股权转让，这种就不用交这些费用了，但是前提这个公司所有财产只有一这一块；第二，股权转让，这种就不用交这些费用了，但是前提这个公司所有财产只有一这一块；第三，就是项目合作，对方出地，我们开发，然后分钱或是分房子第三，就是项目合作，对方出地，我们开发，然后分钱或是分房子第 4 页 共 4 页成德绵成德绵贵南昆贵南昆长株潭长株潭昌九昌九珠三角珠三角苏锡常苏锡常西咸鸡西咸鸡长三角长三角厦漳泉厦漳泉芜马铜芜马铜武鄂黄武鄂黄郑汴许郑汴许青威海青威海环渤海经济圈环渤海经济圈西兰川西兰川已进经济圈长期待进经济圈短期待进经济圈中国经济发展圈分布图。