世界上最伟大的推销大师课件.ppt

世界上最伟大的推销大师二世界上最伟大的推销大师二世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德•乔乔·吉拉德（吉拉德（Joe Girard）是世）是世界上最伟大的销售员，连续界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售年平均每天销售6辆车，至今辆车，至今无人能破无人能破 •　　乔　　乔.吉拉德也是全球最受欢吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励他的事迹所激励 世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德•乔乔·吉拉德，吉拉德，1928年年11月月1日出生于美国底特律市的一个贫日出生于美国底特律市的一个贫民家庭9岁时，乔岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用乔·吉拉德吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。

后来他成为一位建筑师，到并在那里染了严重的气喘病后来他成为一位建筑师，到1963年年1月为止，盖了月为止，盖了13年房子•35岁以前，乔岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场开过赌场 •35岁那年，乔岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达吉拉德破产了，负债高达6万美元为了生万美元为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔年之后，乔·吉拉德以吉拉德以年销售年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录这个人在纪录这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆辆汽车，平均每天销售汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的辆，而且全部是一对一销售给个人的他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员世界上最伟大推销员”的称号 世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德•创造了伟大的传奇：创造了伟大的传奇： •　　连续　　连续12年被年被《《吉尼斯世界记录大全吉尼斯世界记录大全》》评为世界零售第评为世界零售第一。

一 •　　连续　　连续12年平均每天销售年平均每天销售6辆车辆车——至今无人能破至今无人能破 •　　被吉斯尼世界记录誉为　　被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员 •　　乔　　乔·吉拉德创造了吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：项吉尼斯世界汽车零售纪录： •　　　　1. 平均每天销售平均每天销售6辆车；辆车； •　　　　2. 最多一天销售最多一天销售18辆车；辆车； •　　　　3. 一个月最多销售一个月最多销售174辆车；辆车； •　　　　4. 一年最多销售一年最多销售1425辆车；辆车； •　　　　5. 在在15年的销售生涯中总共销售了年的销售生涯中总共销售了13001辆车乔 吉拉德 的销售秘诀250定律：不得罪一个顾客　　定律：不得罪一个顾客　　　　在每位顾客的背后，都大约站着　　在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友 　　如果一个推销员在年初的一个星期里见到　　如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

知道一件事：不要跟这位推销员做生意 　　　　 这就是乔这就是乔·吉拉德的吉拉德的250定律由此，乔得出结论：在任定律由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客　何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客　　　在乔的推销生涯中，他每天都将　　在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客乔或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客乔说得好：说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客　　乔 吉拉德 的销售秘诀•名片满天飞：向每一个人推销名片满天飞：向每一个人推销 •　　每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处　　每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 •　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。

你可能对这种做法感到奇怪但乔认为，这种做个角落你可能对这种做法感到奇怪但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意法帮他做成了一笔笔生意 •　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就张美钞每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下乔吉拉德解释，销售员一定发一张，坚持要对方收下乔吉拉德解释，销售员一定 要要让全世界的人都知道让全世界的人都知道“你在卖什么你在卖什么”，而且一次一次加强，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德乔吉拉德” •　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔想起名片上的名字：乔·吉拉德同时，要点还在于，有人吉拉德同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会　你就有可能得到更多生意的机会　乔 吉拉德 的销售秘诀•建立顾客档案：更多地了解顾客建立顾客档案：更多地了解顾客 •　　乔说：　　乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信是让顾客相信——真心相信真心相信——你喜欢他，关心他。

你喜欢他，关心他 •　　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了要　　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料　集顾客的各种有关资料　•　　乔中肯地指出：　　乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论不论你推销的是什么东西如果你每天肯花一点时间来了解自你推销的是什么东西如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客己的顾客 •　　刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞　　刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位进抽屉里后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

　写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案　乔 吉拉德 的销售秘诀•猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 •　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助乔的很多生意都是由　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助乔的很多生意都是由“猎犬猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果乔的一句帮助的结果乔的一句名言就是名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销买过我汽车的顾客都会帮我推销”　•　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他客说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到会得到25美元的酬劳美元的酬劳 •　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效如果收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

实施猎犬计划的关键是守信用力促成交易并设法让其成为猎犬实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客一定要付给顾客25美元乔的原则是：宁可错付美元乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉个人，也不要漏掉一个该付的人猎犬计划使乔的收益很大一个该付的人猎犬计划使乔的收益很大 •　　　　1976年，猎犬计划为乔带来了年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，笔生意， 之一乔付出了之一乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金　美元的佣金　乔 吉拉德 的销售秘诀•推销产品的味道：让产品吸引顾客推销产品的味道：让产品吸引顾客 •　　每一种产品都有自己的味道，乔　　每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产吉拉德特别善于推销产品的味道。

与品的味道与“请勿触摸请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先总是想方设法让顾客先“闻一闻闻一闻”新车的味道他让顾客坐新车的味道他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番 •　　如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在　　如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的车的“味道味道”陶醉了根据乔本人的经验，凡是坐陶醉了根据乔本人的经验，凡是坐 进驾驶室进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的即使当即不把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的即使当即不买，不久后也会来买新车的买，不久后也会来买新车的“味道味道”已深深地烙印在他们已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀　的脑海中，使他们难以忘怀　•　　乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都　　乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商有好奇心不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

　感官，那么你就能掌握住他们的感情了　乔 吉拉德 的销售秘诀•诚实：推销的最佳策略诚实：推销的最佳策略 •　　诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略但绝对的诚实却是　　诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略但绝对的诚实却是愚蠢的推销容许谎言，这就是推销中的愚蠢的推销容许谎言，这就是推销中的“善意善意 谎言谎言”原则，乔对此原则，乔对此认识深刻认识深刻 •　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二说实话往往对推销　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事 •　　乔说：　　乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸顾客只要一掀开车盖，数数配电线，而告诉对方他买的车有八个汽缸顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了你就死定了　　 •　　乔善于把握诚实与奉承的关系尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，　　乔善于把握诚实与奉承的关系尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。

少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，但他们还是喜欢听人拍马屁少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交　没有敌意，推销也就更容易成交　•　　有时，乔甚至还撒一点小谎乔看到过推销员因为告诉顾客实话，　　有时，乔甚至还撒一点小谎乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意顾客问推销员他的旧车可以折合多少不肯撒个小谎，平白失去了生意顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地钱，有的推销员粗鲁地 说：说：“这种破车这种破车乔绝不会这样，他会撒个乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等万公里，他的驾驶技术的确高人一等这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感乔 吉拉德 的销售秘诀•每月一卡：真正的销售始于售后每月一卡：真正的销售始于售后 •　　乔有一句名言：　　乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前之后，而不是之前推销是一个连续的过程，成交既是推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。

推销员本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多新顾客，使生意越做越大，客户越来越多 •　　　　“成交之后仍要继续推销成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始乔在和自己的顾客成交之后，并不是看作是推销的开始乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来 •　　乔每月要给他的　　乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡一月份万多名顾客寄去一张贺卡一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔　卡，也就记住了乔　•　　正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔　　正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉吉拉德成功案例• 一个成功的汽一个成功的汽车销车销售商，肯定有一售商，肯定有一颗颗尊重普通人的尊重普通人的爱爱心。

他的心他的爱爱心体心体现现在他的每一个在他的每一个细细小的行小的行为为中• 有一天，一位中午有一天，一位中午妇妇女从女从对对面的福特汽面的福特汽车销车销售商行，走售商行，走进进了吉拉了吉拉德的汽德的汽车车展展销销室她说说自己很想自己很想买买一一辆辆白色的福特白色的福特车车，就像她表姐开，就像她表姐开的那的那辆辆，但是福特，但是福特车车行的行的经销经销商商让让她她过过一个小一个小时时之后再去，所以先之后再去，所以先过过这这儿来瞧一瞧儿来瞧一瞧夫人，夫人，欢欢迎您来看我的迎您来看我的车车吉拉德微笑着吉拉德微笑着说说妇妇女女兴奋兴奋地告地告诉诉他：他：“今天是我今天是我55岁岁的生日，想的生日，想买买一一辆辆白色的福特白色的福特车车送送给给自己作自己作为为生日的礼物生日的礼物夫人，祝您生日快夫人，祝您生日快乐乐！！”吉拉德吉拉德热热情地祝情地祝贺贺道随后，他道随后，他轻轻声地向身声地向身边边的助手交待了几句的助手交待了几句•　　吉拉德　　吉拉德领领着夫人从一着夫人从一辆辆辆辆新新车车面前慢慢走面前慢慢走过过，，边边看看边边介介绍绍在来到一到一辆辆雪佛莱雪佛莱车车前前时时，他，他说说：：“夫人，您夫人，您对对白色情有独白色情有独钟钟，瞧，瞧这辆这辆双双门门式式轿车轿车，也是白色的。

也是白色的•　　就在　　就在这时这时，助手走了，助手走了进进来，把一束玫瑰花交来，把一束玫瑰花交给给了吉拉德他把了吉拉德他把这这束漂亮的花送束漂亮的花送给给夫人，再次夫人，再次对对她的生日表示祝她的生日表示祝贺贺那位夫人感那位夫人感动动得得热热泪盈眶，非常激泪盈眶，非常激动动地地说说：：“先生，太感先生，太感谢谢您了，已您了，已经经很久没有人很久没有人给给我我送送过过礼物刚刚才那位福特才那位福特车车的推的推销销商看到我开着一商看到我开着一辆辆旧旧车车，一定以，一定以为为我我买买不起新不起新车车，所以在我提出要看一看，所以在我提出要看一看车时车时，他就推辞，他就推辞说说需要出去收需要出去收一笔一笔钱钱，我只好上您，我只好上您这这儿来等他儿来等他现现在想一想，也不一定非要在想一想，也不一定非要买买福特福特车车不可•　　后来，　　后来，这这位位妇妇女就在吉拉德那儿女就在吉拉德那儿买买了一了一辆辆白色的雪佛莱白色的雪佛莱轿车轿车•　　1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己•　　2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影•　　3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它•　　4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

•　　5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力•　　6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报•　　7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高•　　8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处•　　9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂•　　10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多•　　11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得•　　12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂•　　13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑•　　14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光•　　15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来•　　16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过•　　17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好•　　18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事•　　19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己•　　20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心•　　21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油•　　22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

•　　23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量•　　24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少•　　25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利•　　26、没有热忱，世间便无进步•　　27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始•　　28、青春如此华美，却在烟火在散场•　　29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去•　　30、只要还有明天，今天就永远是起跑线•　　31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美•　　32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以•　　33、只要有信心，人永远不会挫败•　　34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好•　　35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续•　　36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走•　　37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独•　　38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上•　　39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢•　　40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强•　　41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。

•　　42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己•　　43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的•　　44、每天告诉自己一次：我真的很不错•　　45、人生最大的挑战没过于战胜自己！•　　46、愚痴的人，一直想要别人了解他有智慧的人，却努力的了解自己•　　47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功•　　48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往•　　49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶•　　50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人•　　51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己•　　52、汗水是成功的润滑剂•　　53、人必须有自信，这是成功的秘密•　　54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标•　　55、只有一条路不能选择――那就是放弃•　　56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己•　　57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖•　　58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强•　　59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为•　　60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

•　　61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔•　　62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间•　　63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢•　　64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天•　　65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间•　　66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石•　　67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由•　　68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己•　　69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己•　　70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富•　　71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始•　　72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费•　　73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌•　　74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了•　　75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口•　　76、人总是在失去了才知道珍惜！•　　77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。

•　　78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活•　　79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！•　　80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的•　　81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量•　　82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我•　　83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己•　　84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己•　　85、有梦就去追，没死就别停•　　86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单•　　87、因为一无所有这才是拼下去的理由•　　88、只要我还有梦，就会看到彩虹!•　　89、你既认准这条路，又何必在意要走多久•　　90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走•　　91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功•　　92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰•　　93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强•　　94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。

•　　95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑•　　96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的•　　97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心•　　98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情•　　99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨•　　100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。