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NONONO为了您和他人的健康请勿吸烟为了您和他人的健康请勿吸烟请将通讯工具关闭请将通讯工具关闭会议期间，请保持安静会议期间，请保持安静会议期间，请保持安静会议期间，请保持安静沟通交流内容沟通交流内容国家是如何重视保险业发展的？国家是如何重视保险业发展的？人们为什么需要保险？人们为什么需要保险？阳光阳光是一家怎样的公司？公司的优势有哪些？是一家怎样的公司？公司的优势有哪些？阳光阳光有什么样的保险产品？有什么样的保险产品？促进中国保险业发展的因素促进中国保险业发展的因素经济的经济的快速发展快速发展人们观念人们观念的改变的改变政府的大政府的大力支持力支持中国保险业中国保险业居民储蓄总额逐年增加不差钱不差钱2012年上半年中国居民的储蓄总额 突破4040万亿元万亿元因素一：因素一：经济的快速发展经济的快速发展•家庭投资：家庭投资：以储蓄为主，转向股票、证券、基金和保险；•家庭消费：家庭消费：由保守型消费到超前消费；•消费结构：消费结构：汽车、房地产和保险成为新的消费热点投资、消费的改变与升级投资、消费的改变与升级因素二：因素二：人们观念的改变人们观念的改变住房+汽车+保险电视机+电冰箱+洗衣机自行车+手表+缝纫机小康和谐社会改革开放初期社会主义建设初期新生活新生活 新理念新理念保险意识增强保险意识增强 购买意愿提升购买意愿提升数据来源数据来源:<<2006年中国城市寿险市场调查研究咨询报告年中国城市寿险市场调查研究咨询报告>>11.6%等待购买38.8%可能买或不买18.4%不太可能买肯定不买8.3%22.9%中国城市家庭人身险购买预期调查因素三：因素三：政府的大力支持政府的大力支持•《中国保险业《中国保险业“十一五十一五”规划》规划》•《国务院关于保险业发展改革的若干意见》简称《国务院关于保险业发展改革的若干意见》简称保险业保险业“国十条国十条”20062006年政府出台两大政策性文件：年政府出台两大政策性文件：　　 “国十条国十条”中特别指出，各地区、各部门要充分认识加快保险业改革发展的重要意义，努力做到学保险、懂保险、用保险学保险、懂保险、用保险，提高运用保险机制促进社会主义和谐社会建设的能力和水平。

《中华人民共和国保险法》出台•1995年年6月月30日第八日第八届全国人民代表大会届全国人民代表大会常务委员会第十四次常务委员会第十四次会议通过《中华人民会议通过《中华人民共和国保险法》的法共和国保险法》的法案•1995年年10月月1日正式日正式开始实施开始实施你不得不知道的法律常识你不得不知道的法律常识你不得不知道的法律常识你不得不知道的法律常识 第一章第一章 总总 则则 第六条第六条 经营商业保险经营商业保险业务，必须是依照本业务，必须是依照本法设立的保险公司法设立的保险公司其他单位和个人其他单位和个人不得不得经营商业保险业务经营商业保险业务 国务院国务院银监委银监委保监委保监委证监委证监委银行银行保险公司保险公司证券公司证券公司 金融是现代金融是现代经济的核心经济的核心, ,保险保险是金融体系的重要是金融体系的重要组成部分组成部分, ,它对促它对促进改革进改革, ,保障经济保障经济, ,稳定社会稳定社会, ,造福人造福人民具有重要的作用民具有重要的作用. . ---- ---- 江泽民江泽民 中共中央总书记胡锦涛中共中央总书记胡锦涛10月月15日在十七大报日在十七大报告中提出告中提出,推进金融体推进金融体制改革制改革,发展各类金融发展各类金融市场市场,提高银行业提高银行业.保保险业险业,证券业竞争力证券业竞争力! 胡锦涛说胡锦涛说,要以基本养要以基本养老老.基本医疗基本医疗.最低生最低生活保障制度为重点活保障制度为重点,大大力发展商业保险力发展商业保险.加快加快完善社会保障体系完善社会保障体系国家主席国家主席: :胡锦涛胡锦涛 ——温家宝总理在全国银温家宝总理在全国银行、证券、保险工作会议上指行、证券、保险工作会议上指出：近年来我国保险业蓬勃发出：近年来我国保险业蓬勃发展，在促进改革、保障经济、展，在促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民等方面发稳定社会、造福人民等方面发挥着日益重要的作用。

今年要挥着日益重要的作用今年要着力做好以下几项工作：一是着力做好以下几项工作：一是继续推进保险业改革；二是加继续推进保险业改革；二是加快培育多层次保险市场；快培育多层次保险市场；温家宝温家宝 总理总理改革开放改革开放30年年社会巨变社会巨变理财观念的变迁理财观念的变迁70年代拼命不谈钱80年代拼命省钱90年代拼命挣钱21世纪能挣会花懂理财一个人的财富一个人的财富 不仅仅取决于他的不仅仅取决于他的 赚钱能力！赚钱能力！ 更取决于更取决于 他的他的 理财能力理财能力 你不理财 财不理你改革开放带来的意外风险家庭理财第一要务：平平安安家庭理财第一要务：平平安安意意 外外家庭理财第二要务：健健家庭理财第二要务：健健康康康康•激素激素•农药农药•化学物质化学物质•饮食搭配不科学饮食搭配不科学•“富贵病富贵病”（（“三高三高”、糖尿病、糖尿病……））•重大疾病患者开始年轻化重大疾病患者开始年轻化目前治疗重大疾病，平均花费需目前治疗重大疾病，平均花费需 12万元万元 但是但是—10年后年后…….又会涨到多少？又会涨到多少？ 生病以后生病以后……•年轻时年轻时 依靠亲友——救急不救穷 依靠储蓄——杯水车薪没有用 依靠社保——诸多限制如何知•年老时年老时 依靠儿女——久病床前无孝子家庭理财第三要务 ——子女教育金子女教育金抚养一个孩子大约需要多少抚养一个孩子大约需要多少？？ 子女教育是没有后悔机会子女教育是没有后悔机会的投资的投资! !通过理财及早为孩子准通过理财及早为孩子准备教育基金备教育基金, ,规划孩子的美好明规划孩子的美好明天天!!!!!! 警警警警 惕惕惕惕家庭理财第四要务— 准备好养老金准备好养老金一起想想未来一起想想未来——养老养老2121世纪是长寿世纪世纪是长寿世纪! !您是否计算过，夫妇二人您是否计算过，夫妇二人6060岁退休，健康生活至岁退休，健康生活至8080岁，仅饭费一项就需要：岁，仅饭费一项就需要：长命百岁长命百岁 未必是福未必是福5元3顿365天20年2人21.9万元万元朱总理谈社保朱总理谈社保 “社保只能是低水社保只能是低水平的平的“保保”，，而不是而不是“包包”，，实际上，我实际上，我们是包不起的！们是包不起的！” ------朱镕朱镕基基41 从前养儿防老从前养儿防老现在呢？现在呢？通货膨胀率通货膨胀率> >银行利率银行利率中国步入负利率时代中国步入负利率时代! !一、一、家庭理财第五要务家庭理财第五要务— 避免资金贬值避免资金贬值通货膨胀带来的结果通货膨胀带来的结果•2005年买一斤大米需要年买一斤大米需要1元，买元，买10000斤大米需斤大米需要要10000元；元；•2005年将年将10000元存入银行到元存入银行到2010年本利和年本利和12000元左右；元左右；•2010年买一斤大米需要年买一斤大米需要2元，用元，用12000元只能买元只能买6000斤；斤；•5年间年间4000斤大米烟消云散。

斤大米烟消云散•你会发现钱越存越贬值你会发现钱越存越贬值 今天买猪肉能买多少？今天买猪肉能买多少？8080年代可以买年代可以买1010斤猪肉斤猪肉财富财富--------在通胀的侵蚀下隐形流失在通胀的侵蚀下隐形流失 钱存银行短钱存银行短期内是安全期内是安全方便，但长方便，但长期看却是最期看却是最危险的方式危险的方式•通过五个话题的分析，我们可以得出一通过五个话题的分析，我们可以得出一个结论：有些人没有想到这些问题、有个结论：有些人没有想到这些问题、有些人想到了但不知道怎么去做！些人想到了但不知道怎么去做！ 家庭理财的家庭理财的正确正确 观念观念家庭理财要注意一家庭理财要注意一 四分理财法四分理财法 鸡蛋应该放在不同的篮子里鸡蛋应该放在不同的篮子里银行银行其他其他生意生意保险保险家庭理财要学会家庭理财要学会—：：用别人的专业赚钱用别人的专业赚钱用专家的智慧赚钱用专家的智慧赚钱家庭理财要做到家庭理财要做到—投资时间投资时间越早越好越早越好理财工具理财工具复利复利滚动滚动保值增值保值增值投资与保障兼顾投资与保障兼顾用投资创造财富、用理财保全财产。

用投资创造财富、用理财保全财产家庭理财要注意家庭理财要注意— 保险理财保险理财 —家庭理财好帮手家庭理财好帮手保险理财的功能保险理财的功能一、是有计划的储蓄，能有效解决未一、是有计划的储蓄，能有效解决未来子女教育问题、医疗问题、养老问来子女教育问题、医疗问题、养老问题题二、机构运作、专家理财，二、机构运作、专家理财， 投资回投资回报复利滚存、资产保值增值报复利滚存、资产保值增值保险理财的安全性保险理财的安全性《中华人民共和国保险法》第《中华人民共和国保险法》第一百零六条：保险公司的资金一百零六条：保险公司的资金运用运用必须稳健，遵循安全性原必须稳健，遵循安全性原则则《中华人民共和国保险法》《中华人民共和国保险法》第第八十九条第二款：八十九条第二款：经营有人寿经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散合并外，不得解散 8/18/2024史晓琦59保险理财有避债功能保险理财有避债功能案例案例•重庆万县市家电城老板袁海夫妇，重庆万县市家电城老板袁海夫妇，2828岁，岁，19981998年年1 1月月1818日凌晨日凌晨2 2时许，进货途中车祸身时许，进货途中车祸身亡。

亡•袁海夫妇生前购买的保险金额袁海夫妇生前购买的保险金额105.3105.3万元，万元，受益人是儿子受益人是儿子 债权人要求法院冻结保险金债权人要求法院冻结保险金保险金不是遗产！保险金不是遗产！保险公司将依法向袁宝宝陆续支付105.3万元的保险金法院无权保全或冻结保险金法院无权保全或冻结保险金《保险法》第《保险法》第2424条规条规定：定：任何单位或个人任何单位或个人都不得限制被保险人都不得限制被保险人或者受益人取得保险或者受益人取得保险金的权利金的权利赵本山千万保险避税遗产超亿赵本山千万保险避税遗产超亿u 只要是李氏家族成员，从出生开始，每人都投保1亿人寿保险；u 不论发生何事，他可以确保每个人都依然是个亿万富翁.李嘉诚先生的做法：李嘉诚先生的做法：阳光保险集团阳光保险集团• •2005200520052005年年年年7 7 7 7月月月月28282828日阳光财产保险股份有限公司成日阳光财产保险股份有限公司成日阳光财产保险股份有限公司成日阳光财产保险股份有限公司成立；立；立；立；• •2007200720072007年年年年12121212月月月月17171717日阳光人寿保险股份有限公司日阳光人寿保险股份有限公司日阳光人寿保险股份有限公司日阳光人寿保险股份有限公司成立；成立；成立；成立；• •2008200820082008年成为全国七大保险集团之一年成为全国七大保险集团之一年成为全国七大保险集团之一年成为全国七大保险集团之一, , , ,注册资本注册资本注册资本注册资本金金金金105.6105.6105.6105.6亿；亿；亿；亿；• •主要股东：中石化、南方航空、中外运长航、主要股东：中石化、南方航空、中外运长航、主要股东：中石化、南方航空、中外运长航、主要股东：中石化、南方航空、中外运长航、中铝业、广东电力等发起组建；股权结构，中铝业、广东电力等发起组建；股权结构，中铝业、广东电力等发起组建；股权结构，中铝业、广东电力等发起组建；股权结构，治理结构符合现代企业制度治理结构符合现代企业制度治理结构符合现代企业制度治理结构符合现代企业制度• •集团董事长兼总裁集团董事长兼总裁集团董事长兼总裁集团董事长兼总裁: : : :张维功；张维功；张维功；张维功；• •跻身跻身跻身跻身2011201120112011年度中国企业年度中国企业年度中国企业年度中国企业““““500500500500强强强强””””第第第第307307307307位；位；位；位；• •进入进入进入进入““““中国服务业企业中国服务业企业中国服务业企业中国服务业企业500500500500强强强强””””百强行业百强行业百强行业百强行业……………………保险网络（） 张维功先张维功先生长期从事保生长期从事保险经营和监管工作，曾任中险经营和监管工作，曾任中国人保山东分公司总经理、国人保山东分公司总经理、南京保监办主任、广东保监南京保监办主任、广东保监局党委书记、局长，中国保局党委书记、局长，中国保监会最年轻的正厅级干部。

监会最年轻的正厅级干部20052005年度年度““中国保险业年度人物中国保险业年度人物””20062006年度年度““十大人民尊敬的企业家十大人民尊敬的企业家””20072007年度年度““亚洲品牌十大最具影响力人物亚洲品牌十大最具影响力人物””20082008年度年度““中国十大创业领袖中国十大创业领袖””““20092009中国金融年度人物中国金融年度人物””““20102010年度中国保险业风云人物年度中国保险业风云人物””““20102010年全国优秀企业家年全国优秀企业家””““20102010年度中国保险业年度人物年度中国保险业年度人物””““2012011 1年度企业文化年度企业文化3030年实践十大典范人物年实践十大典范人物””20082008年度年度““中国十大创业领袖中国十大创业领袖””““20092009中国金融年度人物中国金融年度人物””““20102010年度中国保险业风云人物年度中国保险业风云人物””““20102010年全国优秀企业家年全国优秀企业家””““20102010年度中国保险业年度人物年度中国保险业年度人物””““2012011 1年度企业文化年度企业文化3030年实践十大典范人物年实践十大典范人物””保险网络（）第一步：第一步：要用要用3 3年左右的时间，着力打造中国最优秀的、最具成长能力的新兴保险公司，年左右的时间，着力打造中国最优秀的、最具成长能力的新兴保险公司，基本完成分支机构的铺设；基本完成分支机构的铺设；第二步：第二步：用用7 7－－1010年左右时间打造中国最好的保险公司，公司将年左右时间打造中国最好的保险公司，公司将完成组完成组建保险集团和实现公司上市工作；建保险集团和实现公司上市工作；第三步：第三步：用用1010－－1515年左右的时间，打造国内优秀的金融年左右的时间，打造国内优秀的金融保险集团，在海外市场开设分支机构；保险集团，在海外市场开设分支机构；阳光保险集团发展规划阳光保险集团发展规划第四步：第四步：是在公司成立是在公司成立3030年年左右的时期，左右的时期，打造国际知名的打造国际知名的金融保险集团金融保险集团。

保险网络（）位于北京通州占地位于北京通州占地400亩亚洲亩亚洲最大后援中心最大后援中心截止截止20082008年底，年底，阳光财险已经阳光财险已经成立成立3232家省级家省级分公司分公司快速发展，屡创奇迹快速发展，屡创奇迹 全国十大保险质量品牌全国十大保险质量品牌最佳保险产品五项大奖最佳保险产品五项大奖最好的产品在最好的产品在阳光阳光•买保险看什么？买保险看什么？•同样价钱、看保障额度同样价钱、看保障额度•同样价钱、看收益情况同样价钱、看收益情况•同样价钱、看责任同样价钱、看责任一张保单一张保单多重保障多重保障想存钱就存钱想存钱就存钱想取钱就取钱想取钱就取钱 本金安全，收本金安全，收益稳健，可以益稳健，可以抵御通胀抵御通胀暂时不存钱，暂时不存钱，收益照样享受收益照样享受可以治病还可以治病还兼顾养老兼顾养老 意外风险意外风险还有保障还有保障…… 可以当可以当孩子教育金孩子教育金金泰福金泰福您想您想——以以最少的最少的保费买一份保费买一份最合适的最合适的（（该多的时候多，该少的时候少该多的时候多，该少的时候少））保障保障 吗？吗？灵活一等等，最近手头有点紧等等，最近手头有点紧保费缓交，保险公司保费缓交，保险公司还还照样管照样管咱！咱！灵活二•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究灵活三缺啥补啥，想花就花缺啥补啥，想花就花——想要上学－－领取教育金想要上学－－领取教育金想要上学－－领取教育金想要上学－－领取教育金想要结婚－－领取婚嫁金想要结婚－－领取婚嫁金想要结婚－－领取婚嫁金想要结婚－－领取婚嫁金想要治病－－领取医疗金想要治病－－领取医疗金想要治病－－领取医疗金想要治病－－领取医疗金想要养老－－领取养老金想要养老－－领取养老金想要养老－－领取养老金想要养老－－领取养老金想要想要想要想要…………灵活四哇，每年都有钱赚！•收益一收益一: :　稳健账户保证不底于年利率　稳健账户保证不底于年利率2.5%2.5%•收益二收益二: : 每月结算投资收益每月结算投资收益•收益三收益三: : 日计息月复利年滚存日计息月复利年滚存　　投资保底投资保底 理财方便理财方便一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月本本钱钱利利息息利息利息本钱本钱月复利结算利息月复利结算利息 每月结算一次收益，一年结算每月结算一次收益，一年结算1212次，且累积生利次，且累积生利（利滚（利滚利），利），下有保底，上不封顶下有保底，上不封顶•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 万能理财自第万能理财自第4年起，每年追加年起，每年追加2%的投资利率给当年所投入资金，利的投资利率给当年所投入资金，利率增加收益更多。

率增加收益更多稳健利润之收益五----持续\长期缴费奖励多多 高利率高利率+日复利日复利+2%奖励奖励=获利获利陈先生，陈先生，30岁，一般收入岁，一般收入考虑意外保障、担心重疾威胁、平时小伤小疼需要报销考虑意外保障、担心重疾威胁、平时小伤小疼需要报销年存年存6000，交费期间不限，交费期间不限意外伤害医疗报销：意外伤害医疗报销：5 5000000元元身价保身价保身价保身价保障障障障220000220000重疾保障重疾保障重疾保障重疾保障100000100000轻症保障轻症保障轻症保障轻症保障20000200006060岁账户价值岁账户价值岁账户价值岁账户价值200600200600元元元元7070岁账户价值岁账户价值岁账户价值岁账户价值349245349245元元元元8080岁账户价值岁账户价值岁账户价值岁账户价值592555592555元元元元利益综述利益综述•投入：投入：年存年存6000元，存元，存10年，共计年，共计6万元万元 •收益：收益： 60岁岁200600元元 70岁岁349245元元 80岁岁592555元元 •保障：保障：22万身价保障、万身价保障、10万重疾保障、万重疾保障、2万万轻症保障、轻症保障、1万意外医疗万意外医疗钱存在钱存在银行银行 存在保险公司委托的银行存在保险公司委托的银行1、一个月存、一个月存500元，元，一年存一年存6000元放在元放在银行里，按照一年银行里，按照一年期期3.5%的利息，只的利息，只有有200多元的利息。

多元的利息2、过分灵活，存不住、过分灵活，存不住钱，留不住财钱，留不住财3、没有一分保障、生、没有一分保障、生病不会报销医药费病不会报销医药费4、重大疾病没有赔偿、重大疾病没有赔偿1、、24小时后至少拥有小时后至少拥有22万的万的人身保障人身保障2、、90天后拥有天后拥有10万的大病救万的大病救急金3、、90天后拥有天后拥有2万的轻症救万的轻症救急金4、每年拥有高达、每年拥有高达5000元的意元的意外医疗金外医疗金5、阳光保险公司年利息是、阳光保险公司年利息是4.05%以上阳光金、银卡理财计划阳光金、银卡理财计划商业银行储蓄商业银行储蓄钱存在钱存在银行银行 存在保险公司委托的银行5、没有身故保险、没有身故保险金的赔偿金的赔偿6、银行不会分红、银行不会分红利给你利给你 7、摔伤、碰伤银、摔伤、碰伤银行不会给你报销行不会给你报销医药费医药费6、其次这个保险账户和、其次这个保险账户和期它银行帐户一样，存钱期它银行帐户一样，存钱比较灵活：钱多多存，钱比较灵活：钱多多存，钱少少存，没钱缓存少少存，没钱缓存7、如果哪年找大钱了可、如果哪年找大钱了可以追加，如果我们存以追加，如果我们存6000元，一年最多可追加存元，一年最多可追加存6万。

同样复利计算利息同样复利计算利息阳光金、银卡理财计划阳光金、银卡理财计划商业银行储蓄商业银行储蓄钱存在钱存在银行银行 存在保险公司委托的银行8、不会有连续、不会有连续存款奖励存款奖励9、发生债务，、发生债务，银行会冻结你的银行会冻结你的账户，会做抵押账户，会做抵押8、取钱自由，合同十天过后就可、取钱自由，合同十天过后就可到公司部分领取但是我们这个帐到公司部分领取但是我们这个帐户投资的是户投资的是10年期的国债或是大额年期的国债或是大额协议存款，所以建议协议存款，所以建议10年后再取年后再取因为因为10年期年利息更高年期年利息更高9、连续存款有奖励，只要你连续、连续存款有奖励，只要你连续存款存款3年，从第四年起只要你存钱年，从第四年起只要你存钱公司就会按你期存保费的公司就会按你期存保费的2%发奖发奖金10、发生债务，保险不能冻结账户、发生债务，保险不能冻结账户，也不能做抵押，也不能做抵押阳光金、银卡理财计划阳光金、银卡理财计划商业银行储蓄商业银行储蓄客联会现场客联会现场客联会现场客联会现场挪储挪储挪储挪储这这 不不 是是 花花 钱钱 买买 东东 西西这这 不不 是是 花花 钱钱 买买 东东 西西换换 一一 种种 方方 式式 存存 钱钱换换 一一 种种 方方 式式 存存 钱钱  过去的过去的无法追回无法追回现在的现在的必须把握！必须把握！把握把握今天今天才会拥有才会拥有美好的明天！美好的明天！种种下下摇摇钱钱树树财财源源滚滚滚滚来来。