财务类考核销售及应收款管理考核.doc

天马行空官方博客： ；:1318241189；群：175569632财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法 名称财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法编码版本页次1—5修改状态1.营销总监考核分值表考核对象：营销总监 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标〔1〕营销各部的领导责任履行情况25〔2〕营销队伍建设情况15定量指标〔1〕产品销售收入方案完成率15〔2〕合同任务交货率5〔3〕市场占有率5〔4〕销售费用率15〔5〕销售费用水平升〔降〕速度5〔6〕销售费用节约〔浪费〕额2．5〔7〕应收账款周转率10〔8〕存货周转率2．5合计100参考评分方法 〔1〕定性指标 1〕“营销各部的领导责任履行情况〞：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分 2〕“营销队伍建设情况〞：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分〔2〕定量指标 1〕“产品销售收入方案完成率〞：以方案为基数，到达方案给10分；每超过方案1%那么在10分根底上加1分，15分为上限；每低于方案1%那么扣1分，扣完为止。

2〕“合同任务交货率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水平1%那么在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣1分，扣完为止 3〕“市场占有率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水平1%那么在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣1分，扣完为止 4〕“销售费用率〞：以历史最低水平为基数，到达历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%那么在10分根底上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%那么扣1分，扣完为止5〕“销售费用水平升〔降〕速度〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；比历史最正确水平多降或少升1%那么在3分根底上加1分，5分为上限；比历史最正确水平少降或多升1%那么扣1分，扣完为止6〕“销售费用节约〔浪费〕额〞：以方案或上期为基数，到达方案或上期给2分；比方案或上期节约相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法编码版本页次2—5修改状态1%那么在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；比方案或上期浪费1%那么扣0.1分，扣完为止。

7〕“应收账款周转率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最正确水平1%那么在5分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣1分，扣完为止8〕“存货周转率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给2分；每超过历史最正确水平1%那么在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣0.1分，扣完为止相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法编码版本页次3—5修改状态2.营销各部门考核分值表(销售各部门及办事处通用)考核对象：营销各部门 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标各项责任完成情况40定量指标〔1〕产品销售收入方案完成率15〔2〕合同任务交货率5〔3〕市场占有率5〔4〕销售费用率15〔5〕销售费用水平升〔降〕速度5〔6〕销售费用节约〔浪费〕额2．5〔7〕应收账款周转率10〔8〕存货周转率2．5合计100参考评分方法 〔1〕定性指标 “各项责任完成情况〞：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。

〔2〕定量指标 1〕“产品销售收入方案完成率〞：以方案为基数，到达方案给10分；每超过方案1%那么在10分根底上加1分，15分为上限；每低于方案1%那么扣1分，扣完为止 2〕“合同任务交货率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水平1%那么在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣1分，扣完为止 3〕“市场占有率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；每超过历史最正确水平1%那么在3分根底上加1分，5分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣1分，扣完为止 4〕“销售费用率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给10分；每低于历史最正确水平1%那么在10分根底上加1分，15分为上限；每超过历史最正确水平1%那么扣1分，扣完为止5〕“销售费用水平升〔降〕速度〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给3分；比历史最正确水平多降或少升1%那么在3分根底上加1分，5分为上限；比历史最正确水平少降或多升1%那么扣1分，扣完为止6〕“销售费用节约〔浪费〕额〞：以方案或上期为基数，到达方案或上期给2分；比方案或上期节约相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法编码版本页次4—5修改状态1%那么在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；比方案或上期浪费1%那么扣0.1分，扣完为止。

7〕“应收账款周转率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给6分；每超过历史最正确水平1%那么在5分根底上加1分，10分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣1分，扣完为止8〕“存货周转率〞：以历史最正确水平为基数，到达历史最正确水平给2分；每超过历史最正确水平1%那么在2分根底上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最正确水平1%那么扣0.1分，扣完为止相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称财务类考核—销售及应收款管理考核—考核方法编码版本页次5—5修改状态3.财务部考核分值表考核对象：财务部 考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标〔1〕核算准确性、及时性40〔2〕监督力度20〔3〕报表的及时性20〔4〕分析的深入性、针对性20定量指标合计100参考评分方法 定性指标 〔1〕“核算准确性、及时性〞：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分 〔2〕“监督力度〞：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分 〔3〕“报表的及时性〞：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。

〔4〕“分析的深入性、针对性〞：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。