itmc企业管理沙盘模拟经验.pptx

企业管理沙盘模拟,CEO: CFO: CSO: COO:,绪,历时一星期充满刺激与挑战的沙盘模拟实战结束了，虽然我们没有取得理想中的成绩，但是期间我们团队的团结一致、默契配合、周密规划、荣辱与共是我们最大的收获在激烈的对抗中，我们有破产时的遗憾，更有名列前茅时的喜悦也许此时结果并不是最重要的，重要的是我们享受这个过程 当然，在一次次失败与成功中我们不断总结，不断积累，不断前行，对于沙盘模拟各个环节也获得了一定的经验，很高兴与大家分享沙盘是现实企业运行的缩影，掌握沙盘竞赛的精髓会让你在企业管理的宏观角度有很大的收获当你完全深入沙盘时，你会发现沙盘与其说是比赛，不如说是博弈，在各个方面跟对手斗智斗勇在竞赛的过程中，高度紧张，冷静分析，严谨计算财务和排产，果断投广告和抢订单这个过程是最吸引人的，也是沙盘的魅力所在，希望大家能够爱上沙盘策略,(一)走P1P2P3组合策略的路线 ：以P2P3为主，在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展 (二)走P1P2P4组合策略路线：该策略基本思路是：前几年左右以p2为主，如果P2竞争较小发展很好才能发展p4，不然风险会很大，后两年以p4为主，前景会很好。

（三）走P1P3组合策略的路线：该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展策略,(四)走p1p3p4组合策略的路线：该策略是p3在前几年得到很好发展再考虑p4，后期将会非常强劲，但是前几年将会很艰难 (五)走P1P4组合策略的路线 该策略的基本思路是:出其不意,后发制人前期非常保守,后期发展非常强劲表面上看生产P4的风险非常大,因为P4到第四年才有市场需求,生产成本高但实际上生产P4往往可避开激烈竞争,收到意想不到的效果 （六）结语：ITMC企管沙盘经营策略多种多样,并且各种策略的运用是在动态的博弈环境中进行的,所以不存在最优的固定发展模式以上探讨的几种发展策略,仅能是一些启发性的参考意见如果某个市场竞争异常激烈，那个这个市场的所有策略都将会出现危机，相反，另外的市场将会得到很好的发展生产,产品 结构： 加工 费用： 折旧：厂房不提折旧，设备按余额递减法计 提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧 。

折旧=设备价值／3向下取整生产,由以上图表可知：手工线和半自动线出去折旧、维修费、生产成本之后生产非常不划算，应该安装全自动或柔性线 1.前期应相对保守,不宜大肆扩张首先,由于前期生产线购买过多,第三年开始折旧,大量的折旧费将大大减少权益其次,前期大量购买生产线会花费过多的资金,必然增加银行贷款,权益下降之后,贷款到期无力偿还会导致破产再次,购买太多的生产线,将导致生产能力过剩(产品售不完),占用资金,导致经营困难 2.后期生产线的购买最好在当年第1季度,这样生产线算是在下一年安装完成,该年不提折旧所以,柔性线可以考虑在第五年第1季度购买,这样第六年不提折旧 3.后期产品研发可考虑在第4季度开始,这样与生产线的购买衔接起来如在第三年4季度研发P3,第四年1季度购买全自动线生产P3,则正好产品研发完,生产线安装完,可以马上投产生产,原料订单：原料订单要根据生产的需求制定，应保证供应的同时不产生库存，避免占用资金 交货：交货要根据现金流而定，如果资金紧张必须要贴现，则先交帐期长的，加急订单必须第一季度交付，如果完不成订单不得已违约则应违约金额较低的 厂房：前几年资金应该 不足购买，在第六年如果有资金应购买厂房。

折旧：折旧不减少现金，但是减少权益，所以购买生产线时一定要把折旧问题考虑进来，折旧对权益的影响是相当大的财务,在这四个角色中，财务总监的计算量是最大的财务总监应能预测到今年和下年的现金流量表，保证CEO做出的决策不能破产，我认为最重要的应该是保证权益，有了权益能贷款就不会导致破产，一旦权益减少至不能贷款，企业就危险了 权益的简单算法：当年的权益=上年的权益（第一年是58）+毛利-综合费用（管理费+广告费+维护费+租金+变更费+市场开拓+ISO认证+产品研发+其他）-折旧-利息（长短民贷利息）+营业外收入（卖了生产线或者厂房）-所得税,财务,融资方式有4种，长期贷款，短期贷款，民间融资，贴现 这几种方式的优劣 短期 长期 民间融资 = 贴现 解析一下，短期贷款每个季度都可以借，还款是下一年的本期，借款期间为4，利息最低，为5%简单的理解一下就是今年借你20M，明年这时候还你21M 长期贷款是6年的周期，每年年末交10%的利息，直到还款那一年还本付息简单的理解一下就是今年借你20M，每年末还你2M，到期了还你22M 民间融资俗称高利贷，高利贷跟短期是一样的，除了利息翻了3倍就是今年借你20M，明年这时候还你23M。

为什么说贴现和民间融资是相当的呢？甚至说我更倾向于民间融资，因为贴现的话是每贴7M，给你6M算起来贴息应该是14.3%，但是这样容易使你之前算好的回款期的钱乱套，而且高利贷是借钱，是你额外的多了一笔资金进行使用，而贴现是把自己的应收贴掉这个还是大家灵活掌握不同的情况选择的融资渠道不同，记住贴现和高利贷是会扣总分的 除了贴现外其他三中融资的金额是20的倍数，是上一年你所有者权益*2取整由此可见所有者权益是沙盘里最重要的指标，一定要保证权益 另外一点一定注意！每一期都是先还款后借款一定要保证你的现金流在要还钱时是足够的，而且要把还款的期间拉开，这样有便于资金流的运作 总结一下就是合理利用短期贷款，过多的长期贷款前期会产生过多财务费用，下拉所有者权益，长期贷款不宜过多紧急情况可以考虑民间融资，贴现慎用CFO的利器是现金流量表，一定要玩转它营销,订单是企业生存和发展的根本.拿到的订单如何决定了一个企业的成败，所以说这一年的利润到底能有多少就看CSO能拿到什么样的单了 这对CSO要求很高，订单其实在后台是固定的咱们都有那些订单表，经常研究订单，发现哪些产品的利润高，哪些订单的账期短毛利高因为正规比赛时是不允许携带表的，所以需要CSO对于订单的策略胸有成竹。

还有一个就是广告费，这也是沙盘里唯一一个和对手较量的地方广告费是一个学问如何使自己拿到最好的单子，如何打压对手，如何降低自己的广告费以节约费用提高权益这些其实都是在实战中自己总结出来的 至于市场，个人建议如果不是很拮据的话都开了，多一份市场多一份需求，也许1M的广告费就能换来相当的收益，因为没人给你竞争么可以根据库存或者第一季度产量适当的挑一些加急的订单，一般加急单利润都不错感受,谈完各方面应注意的事项之后，现在谈一下对全局的感受 经营前：（1）加深对团队合作的理解，充分做到权职明确，团队协作 （2）加强对市场预测的研究，充分把握市场需求 （3）加深对规则的熟悉，准确全方位地了解模拟企业的初始状态 （4）争对不同的竞争环境，安排合理的生产研发计划 经营中：（5）细心经营，避免由于操作过快或没看清楚等原因造成的不必要误 （6）控制好资金流和所有者权益，稳中求进 （7）竞争中动态把握模拟企业和对手们的经营状况，并能实时适当调整企业经营 经营后：（8）保存好比赛记录，收集对手相关资料，整理分析讨论经营过程 (9) 对比赛做总结，增加下一次比赛的动力和信心感受.团队,工欲善其事必先利其器，首先必须要完全吃透比赛规则，掌握计算方法，了解所有者权益的含义及其重要程度。

当你能够通过预算，能够完全计算出前3年的方案，那你才算是一个合格的沙盘选手第二，因为沙盘不是一个人的战斗，需要分工明确，各司其职因为我之前的比赛是做CEO的，作为CEO必须能通观全局，而且必须能胜任其他3个人的任何位置才可以CFO必须有强大的计算能力，容不得丝毫马虎，一点计算错误就可能导致全盘的失败COO也一样，必须有很强的计算能力，而且需要和CFO合作，利用一些延期付款来跳过还款期CS0必须眼光独到，有胆识，这样才能用最低的广告费抢到最优的订单，这些前提是必须对订单表进行过仔细钻研，订单是所有企业的生命线更进一步的话，如果作为一个会分析对手产品结构的CSO将是所有对手的噩梦每个人都必不可少，要相互信任，默契配合，这样的团队是很可怕的相信团队的力量！信任每一名队友，共同努力，共创辉煌！,操作过程中难免会出现一些失误，这个时候，全队都要保持冷静，不要抱怨，错误已经无法挽回，全队应及时共同研究应对方案，共度难关，胜利一定属于优秀的团队！,。