普阳钢铁学习资料342567393778701.docx

转型赢得商机创新摆脱困境（普阳钢铁学习专题）在全国钢铁市场持续低迷，钢铁企业大多处于亏损甚至巨亏状态，国 企钢铁行业更是举步维艰的情况下，民营钢铁企业普阳公司却保持了高盈 利水平，实现了逆势创效日前，集团公司和新兴铸管股份有限公司领导 作出指示，要求我们向认真学习普阳钢铁公司降本增效经验，加大削减附 加成本力度，进一步提高成本控制力度，提升盈利能力和市场竞争力现 整理转发部分普阳钢铁降本增效经验材料，供学习借鉴学习目录1、 钢铁市场严冬 普阳钢铁缘何盈利13亿元2、 普阳钢铁是这样炼成的3、 河北民营钢企为何能逆势获利？4、 转型赢得商机 创新摆脱困境钢铁市场严冬 普阳钢铁缘何盈利13亿元――武安普阳钢铁集团2014年盈利13亿元的调查和启示按：《钢铁市场严冬，普阳钢铁缘何盈利13亿元一武安普阳钢铁集 团2014年盈利13亿元的调查和启示》长篇信息，经省委信息综合室呈报 省领导后，副省长张杰辉批示：普阳钢铁集团的经验非常宝贵”全省所 有钢铁企业都值得向普钢学习在我国经济步入新常态，钢铁市场持续低 迷的情况下，学习借鉴普钢的经验就更有意义请省冶金行业协会、省工 经联客观全面总结普钢的经验做法。

拿出调研报告，适时召开全省钢铁企 业座谈会推广普钢经验现刊发，供各地参考借鉴河北普阳钢铁集团位于武安市阳邑镇，前身是阳邑公社的一家农具修 造厂，经过30年的发展，尤其是2002年后十余年的快速成长，现已发展 成为总资产150亿元，职工8000人，集洗煤、焦化、烧结、炼铁、炼钢、 轧材、发电、制氧、科研为一体，具备年生产生铁600万吨、钢600万 吨、材600万吨生产能力的大型钢铁企业，2014年荣列中国民营企业500 强第129位，中国制造业500强第213位，中国企业500强第423位 在宏观经济下行，钢铁价格下跌，环保成本加大，利润空间狭小的情况下， 2014年普阳钢铁销售收入158亿元，实现利润总额13亿元，上缴税款 6.8亿元，2015年前5个月，实现利润6.95亿元，创造了钢铁行业一个 出人意料的“神话”一、普阳钢铁主要经验做法及成效普阳钢铁在产量增长不大、销售收入同期持平的情况下，实现利润与税 收的高幅增长，主要经验做法可以概括为“ 133”策略，即：紧紧抓住降成 本这一个“牛鼻子”，努力做到三个管理转型、三个创新升级一）扎实推进三个管理转型1. 企业运营由“散”到“联”2014年初，普阳钢铁以市场为导向， 周密制定“两高两低”经营战略，即：产品质量高于国家标准，高于行业 标准；产品成本低于同行业生产，产品价格低于同行业销售。

从上到下全 面调整工作思想和组织结构，优化生产组织，健全运营机制，实现了运营 管理经营转变，即：由各部门车间各自为战、分散管理，转变为各条战线 高度统一、协调联动一是抓生产与做购销上下联动公司依照市场的 变化，确定主打产品和生产方案，根据生产方案，拟定采购方案，再根据 矿价变化，确定采购方案如炼铁系统，紧紧围绕公司订单和生产计划需 求，不断优化配矿方案、炉料结构，降低了生产成本在2014年4月份 前，坚持走低品位生产战略，精细测算每一种矿粉（精粉）、原料“性价 比”，在保证质量的前提下采购更便宜的原料4月份后，高品位原料价 格下滑，又放弃采购低品位矿石，采购重心转移向高品位原材料，在同价 位的高品位矿中采购质量2最好的原料，烧结矿品位由原来47%逐步提 高到52.5%-53.5%，这种联动措施，确保了从购销环节总能寻求到最有利 于企业生产的原料匹配二是控费用与调信贷步调联动企业的财务费用 控制与企业的金融信贷、资金筹措、资金调配等节奏统一、步调一致、密 切联动，抓住盈利时机，及时整合资金，有计划性偿还银行到期贷款2014 年，普阳钢铁不仅没有增加一分钱的贷款，全年还陆续偿还银行贷款18亿 元。

到年底，普阳钢铁总资产达150亿元，银行贷款压缩到15亿元，大 幅降低了企业的财务成本，资产质量得到进一步优化三是引人才与保薪 酬奖罚联动企业十分注重人力资源管理，拥有中、高级以上职称科技人 才300余名，从国内知名钢企高薪聘请各类专家及高层管理人员30余 名，招聘大学生按照规定缴纳“五险一金”2014年，普阳钢铁人均月工 资4200元，比武安市同行业工资高出近1000元该公司将月度考核、 年度考核细化到车间、班组、岗位，并将产品质量、成本控制等指标量化 到考核体系，赏罚分明这些措施稳定了职工队伍，凝聚了员工对企业的 向心力，调动了其工作积极，夯实了企业发展的基础，保证了企业的高效 运转2. 应对市场由“慢”到“快”在原材料采购上紧跟市场变化，外矿 基本实现港口“全现货”采购，采用快节奏、小批量的采购模式，并最大 限度地控制原料库存，大宗原料3库存由传统的20—40天改为3 — 7 天、冬季15天左右，大大规避了原材料价格波动带来的风险在生产调 度上，组织精干力量，紧盯国内外市场脉搏，提前分析各类钢材价格走势, 采取快速反应策略，在产品价格相对看涨时，立即进行满负荷生产，加快 销售步伐，加快交货周期，做到5天内交货，此举有效缓解了客户资金压 力，增加了双方互信，赢得持久订单；在市场售价倒挂时，安排压产限产, 直到主动实施停产检修。

2014年初，预测高速线材市场趋于疲软，果断对 高线车间停止生产，把有限的铁水资源全部供应市场预期较好的板材产品 生产线，有力地规避了市场风险在产品销售上，敏锐把握出口市场看好 的机遇，全力加大了板材出口的销售力度，2014年出口板材44万吨，与 2013年的不足10万吨相比，增加4倍多，由于出口价格高于国内价格, 大大增加了企业盈利3. 内部管理由“粗”到“精”武安有句俗话叫：“挣的没有省的准 外部环境、市场走势谁也无法左右，但内涵式的挖潜增效企业自己说了算 普阳钢铁在这方面下足了功夫，从每个员工、每个岗位入手，实现由粗放 式管理向精细化管理转变在焦化系统，随时调整配煤方案降低配煤成本 2014年焦炭成本较2013年下降356元/吨，工序加工费较2013年减少 29.59元/吨炼铁系统，不断优化配矿方案、炉料结构，降低生产成本 烧结比2013年多产185万吨，成本较2013年下降124元/吨；铁水 成本较2013年下降461.8元/吨，在河北省49家钢企中排名第10位 在炼钢、轧钢系统，实施目标成本管理，调动全员参与成本控制，中普钢 厂铁到钢费用较2013年下降48元/吨，普阳钢厂铁到钢费用较2013年 下降42元/吨。

中厚板轧制费较2013年降低19.2元/吨在岗位效率 上，钢铁行业进入拼成本的“内控战”时期，效率成为企业的“致胜法宝” 比如：铁水和废钢的装准率是稳定转炉操作、减少炉口、炉罩结渣、提高 终点命中率、稳定出钢温度、降低成本等一系列工作的基础2014年全厂综合装准率达60%以上，比2013年增加了 20个百分 点，大大提高运行 效率二）努力抓好三个创新升级1、 产业链延伸创新升级普阳钢铁既是武安市最大的钢铁企业，也是 该市产业链最完整的企业，前有配套齐全的洗煤厂、焦化厂等，后有高线、 热卷、中厚板、螺旋焊管等，各种材质的产品种类和规格型号齐全，而且 通过的质量管理体系和各工序的检测手段，保证了产品质量，生产组织调 解空间大、手段多，适应市场变化的竞争能力较强此外，企业注重高附 加值钢材品种的研发，与东北大学成立新品种研发中心，先后研发出海洋 平台用钢、高强度桥梁钢等一批高技术含量的品种钢，其3.5米宽厚板轧 机生产线及配套处理装备，生产的低合金板材市场竞争力强劲，通过多个 国家压力容器、压力管件、石油管道、船级社认证尽管如此，该企业仍 然创新升级不止步，2014年中板厂继续实施了自动化控制设备创新改造, 高压水除磷系统改造等18项技术改造项目，不仅每年可节约生产成本 500余万元，而且使船舶板、锅炉容器板、模具钢、桥梁钢、高品质建筑 用钢等品种质量稳步升级，较其他普碳产品不仅价格高，而且市场走俏。

2、 资源综合利用创新升级普阳钢铁通过能源管理中心，从企业内部 能源系统的生产、输配和消耗环节，实施集中动态监控和数字化管理，进 而改进和优化能源平衡，狠抓了烧结、炼钢、轧钢余热利用，提高了非煤 气发电在节能技术上，实施高炉防喘自动调节、风机变频调速等节电措 施,实施蓄热式燃烧节煤气技改措施实施了系统性节能降耗的“管控 一体化”，资源综合利用逐步升级2014年，全年吨铁耗电428.32千瓦 时，比2013年下降53.65千瓦时；吨钢耗新水2.56立方，比2013年 下降3%;自发电量14.78亿千瓦时，比2013年提高14.13%;高炉热 风工序煤耗475.78立方米/吨，比2013年下降81.23立方米;煤气放散 量1109万立方米，比2013年下降68%3、 信息智能化水平创新升级普阳钢铁在近几年的生产经营中，加快 信息化与工业化融合，促进产业转型升级，建立现代化产业集中创新体系， 引领企业降成本，带动企业增效益，激活企业新活力企业多次到宝钢、 武钢、济钢、邯钢等大型钢厂学习考察，经过和IBM、HP、用友软件、金 自天正、北科麦思科SPA等公司的多次探讨，结合公司的现 状制定出了 一套“整体设计、分步实施、全面集成、持续优化”的信息系统规划。

建 立起营销管理、供应链管理、能源 管理、生产管理（包括炼钢MES、1250MES、 中板MES）、财务管理、物资计量管理、检化验管理、人力资源系统、办 公自动化0A等信息化系统整体设计实现了信息系统的规划与企业发展 战略一致，体现了各专业工业化系统功能设计的一致性，满足制造协同与 信息集成要求如：在炼钢、炼铁、中厚板等工序上，使用西门子400系 列高级CPU、PLC-400控制器等世界先进自动化设备，逐步实现了自动配 料、上料、烧结、采样等工序仅以炼铁为例，6座高炉均设有上料、热 风、除尘，工长4个工作站，每个操作站采用一套独立的PLC-400控制 器，通过以太网实现数据共享操作员通过WINCC上位软件的工控机实现 人机对话，进行实时的监视与控制；槽下操作站可实现自动配料、上料操 作；热风操作站可实现自动烧炉、闷炉、换炉、送风操作；除尘操作站可 实现各箱体自动反吹操作；工长操作站可实时监控路况运行情况并及时下 达各项操作时令等等二、普阳经验带来的启示1、内部挖潜是企业逆境生存的致胜法宝在宏观经济下行、钢铁市 场低迷的大背景下，普阳钢铁集团不去埋怨市场、抱怨形势，不坐等形势 好转，不依赖政策扶持、政府救济，而是积极应对、主动作为，在利润空 间被严重挤压的情况下，着眼于企业内部挖潜力、要效益，这种难能可贵 的精神，恰恰是赢得先机、出奇制胜的法宝。

2、主动创新才能使企业保持旺盛的生命力技术创新是钢铁企业的生 命线，是企业运行发展的动力源普阳钢铁的成功，正是通过不断开发新 技术、新产品，来抢占市场的制高点，获取源源不断的市场竞争力，实践 证明，钢铁企业要想走出低迷，尽快缩短和世界现金钢铁企业的技术距离, 抢占市场份额，获得市场优势，就必须大力开展自主技术创新在创新中 调整产品结构，提高产品品质，尤其是扩大专、特、优产品的比例，实现 钢铁产品由结构性向功能性的转变，尽可能满足市场需求只有这样，才 能在国内市场上站稳脚 跟，在国家大舞台上有所新作为3、 信息技术是传统产业改造提升的必由之路发达国家经验表明，虽 然以信息化推动工业化将增加30%的投资，但可以提高产品档次和质量、 改善生产环境、降低能源和原材料消耗，从而增加85%的经济效益普阳 钢铁实践证明，坚持信息化引领工业化，将信息化建设切入企业生产经营 的核心业务，加强信息化建设及自动化技术在钢铁工业循环经济中的应用, 实现了生产过程高效化、工序工艺最优化、物料消耗最少化、制造成本最 低化、设备监控智能化、环境监测实时化，使得其有底气在中高端钢材。