最新沃尔玛采购策略.ppt

最新沃尔玛采购策略最新沃尔玛采购策略简介简介19501950•山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店        沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族总部位于美国阿肯色州的本顿维尔沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首20132013•全球全球10700多家分店多家分店196219622001-2001-20032003•沃尔顿以”Wal-Mart”为名，开办了第一家沃尔玛平价商店•  连蝉三年全球500强企业中居首19871987•沃尔玛的卫星网络完成，是美国最大的私有卫星系统人们通常把快速转运、VMI(供应商管理库存)、 EDLP(天天平价)当作沃尔玛成功的三大法宝沃尔玛沃尔玛沃尔玛沃尔玛（（（（沃尔玛百货有限公司沃尔玛百货有限公司））））2024/9/2密集开店集中采购        沃尔玛通常设立一个区域性的配送中心区域性的配送中心，然后在其周围密集建店，依靠高效的物流和供应链管理系统这一核心竞争力，集中采购与严格的供应商管理，低进价、低成本、低加价低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，发展十分迅速。

沃尔玛的采购物流运营沃尔玛的采购物流运营传统的采购物流运营传统的采购物流运营2024/9/2卫星控制台物流信息流全球采购中心供应商门店发布、获取信息代理商2024/9/2沃尔玛中国里程碑沃尔玛中国里程碑1996年年，沃尔玛进入中国进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，并在深圳建立了第一家配送中心；2002年，全球采购办公室设立年，全球采购办公室设立于深圳；2007 年年2月27日 ，沃尔玛百货有限公司宣布购买好又多好又多公司公司35%股权的协议；2008年9月，沃尔玛中国第一家节能环保新型店在北京开业；2010年年，年底在深圳推出山姆会员网购服务网购服务，并于2011年5月将网购服务推广至北京；2011 年年5月13日，沃尔玛百货有限公司宣布已就投资发展迅速的中国电子商务企业电子商务企业1号店号店控股公司少部分股权达成协议；2011 年6月27日，沃尔玛与上海市商务委员会签署了《关于推进沃尔玛在沪发展电子商务合作框架备忘录》，正式宣布在上海设立沃尔玛全球电子商务中国总部；上海设立沃尔玛全球电子商务中国总部；2024/9/2沃尔玛购物广场沃尔玛购物广场         沃尔玛在中国的主要业态，为顾客提供独特的“一站式购物一站式购物”体验体验以及种类丰富而又具价格竞争力的商品。

同时作为主力店，为相邻的小零售商、餐厅及商店等商家吸引客流山姆会员商店山姆会员商店         会员制仓储式商场会员制仓储式商场，采用将仓库和卖场合二为一仓库和卖场合二为一的销售方式，精选几千种高品质和最畅销的进口与国内名牌商品，为会员节省时间与精力会员可在山姆会员商店宽敞舒适的购物环境中享受山姆会员商店提供的盛情服务沃尔玛社区店沃尔玛社区店        贴近社区，为顾客提供方便快捷的购物体方便快捷的购物体验中型超市中型超市        这一新业态以新兴城市及二三城市新兴城市及二三城市为主，营业面积一般为3000-5000平方米它比购物广场更灵活，更容易深入社区，为消费者提供更便捷的购物体验配备基本的商场设施，尽量以最低的营运成本，来满足低收入家庭的需要低收入家庭的需要   沃尔玛中国经营业态沃尔玛中国经营业态2024/9/2在全国21个省、自治区、4个直辖市的150多个城市开设了390多家商场多家商场http://www.wal-广州广州番禺山姆会员商店番禺山姆会员商店广州市南村镇里仁洞村迎宾路东侧海印又一城地上第一、二层广州市南村镇里仁洞村迎宾路东侧海印又一城地上第一、二层广州广州沃尔玛购物广场广州白云新城分店沃尔玛购物广场广州白云新城分店 广州市白云区云城东路广州市白云区云城东路505号负一层号负一层2024/9/2沃尔玛的采购策略沃尔玛的采购策略各地资源生产供应当地资源生产供应当地资源生产供应各地资源采购供应                      沃尔玛             资源控制中心    电脑采购物流管理系统直接配送沃尔玛各卖场全球生产采购供应                直接配送沃尔玛各地大卖场各地山姆会员沃尔玛各地大卖场直直接接采采购购直接采购2024/9/2全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。

沃尔玛全球采购策略简介沃尔玛全球采购策略简介                举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门的工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购2024/9/2（（桥梁）没有实际的购买行为发生，主要工作：）没有实际的购买行为发生，主要工作：1.在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的商品和合适的供应商在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的商品和合适的供应商2.把搜寻到的商品和供应商们集合起来，召集分布在全球各把搜寻到的商品和供应商们集合起来，召集分布在全球各个区域的买手们过来挑选采买，达成交易个区域的买手们过来挑选采买，达成交易全球采购全球采购组织组织实际上担当了商品采集和物流的工作实际上担当了商品采集和物流的工作（商品采集和物流；向买家推荐新商品；帮助其他国家的沃尔玛采集货品）全球采购全球采购 网络网络沃尔玛全球采购策略沃尔玛全球采购策略2024/9/2全球采购总部全球采购总部其中中国分公司又是采购量第一的国别分公司，因此，沃尔玛全球采购网络的总部就设在中国的深圳四个区域沃尔玛全球采购网络的核心，沃尔玛全球采购网络的核心，也是沃尔玛的全球采购最高机也是沃尔玛的全球采购最高机构构占全部采购量>70%2024/9/2沃尔玛采购流程沃尔玛采购流程采办会成立采办小组信息采集采备产品样品大区买手选择样品决定采购品种新产品及其报价1、筛选供应商、筛选供应商沃尔玛在采购中对供应商沃尔玛在采购中对供应商有严格的要求，不仅在提有严格的要求，不仅在提供商品的规格、质量等方供商品的规格、质量等方面，还对供应商工厂内部面，还对供应商工厂内部的管理有严格要求。

的管理有严格要求2、收集产品信息及报价单、收集产品信息及报价单通过电子确认系统（通过电子确认系统（EDI），），向全世界向全世界4000多家供应商多家供应商发送采购订单及收集产品发送采购订单及收集产品信息和报价单，并向全球信息和报价单，并向全球2000多家商场供货多家商场供货3、决定采购的货品、决定采购的货品专门的采办会负责采购简专门的采办会负责采购简单的分类，用单的分类，用E-MAIL和沃和沃尔玛全球主要店面的买手们尔玛全球主要店面的买手们沟通样品上标明价格和规沟通样品上标明价格和规格，由买手决定货品的购买格，由买手决定货品的购买2024/9/2沃尔玛采购流程沃尔玛采购流程采办会成立采办小组信息采集采备产品样品大区买手选择样品决定采购品种新产品及其报价采办会下订单采购细节与价格内部讨论决定采购数量和大致价格采办人员与厂家谈判采办小组负责跟单结束订单5、审核并给予答复、审核并给予答复要求供应商集齐所有的产要求供应商集齐所有的产品文献，包括产品目录、品文献，包括产品目录、价格清单等，选择好样品价格清单等，选择好样品提交并会在审核后的提交并会在审核后的90天内给予答复天内给予答复 4、与供应商谈判、与供应商谈判买手和采办人员对被看上的产买手和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨论，品进行价格方面的内部讨论，定下大致的采购数量和价格，定下大致的采购数量和价格，再由采办人员同厂家进行细节再由采办人员同厂家进行细节和价格的谈判。

谈判采取地点和价格的谈判谈判采取地点统一化和内容标准化的措施统一化和内容标准化的措施6、跟踪检查、跟踪检查随时检查供应商的状况，随时检查供应商的状况，如果供应商达不到沃尔玛如果供应商达不到沃尔玛的要求，则根据合同，沃的要求，则根据合同，沃尔玛有理由解除双方的合尔玛有理由解除双方的合作2024/9/2沃尔玛全球采购政策及战略沃尔玛全球采购政策及战略沃尔玛的通讯卫星、沃尔玛的通讯卫星、GPSGPS以及以及高效的物流系统使得它可以高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存，以最快的速度更新其库存，真正做到低库存管理真正做到低库存管理价廉物美价廉物美永远不要永远不要买得太多买得太多 突出商品突出商品采购的重点采购的重点以会员价给顾客提以会员价给顾客提供尽可能多的在其供尽可能多的在其他地方买不到的产他地方买不到的产品寻找最畅销的、新寻找最畅销的、新颖有创意的、令人颖有创意的、令人动心并能创造＂价动心并能创造＂价值＂的商品值＂的商品以全面压价的方式从供应商那里争取利润以实现天天低价天天低价；沃尔玛还跟供应商建立起直接的伙伴关系以排斥中间商直接的伙伴关系以排斥中间商，直接向制造商定货，消除中间商的佣金在保证商品质量的同时实现利润最大化。

 2024/9/2沃尔玛采购战略沃尔玛采购战略成立新全球采购中心成立新全球采购中心自有品牌策略自有品牌策略减少中间代理商逐步削减区域采购部香港利丰有限公司已与美国沃尔玛签订了一系列采购安排协议，成为其采购代理不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购，绕开品牌代理商，减少了供应链的成本减少供应商或第三方采购等中间环节，降低采购成本，提高了商品的利润沃尔玛的区域采购权力太大，收权、取消区域采购是必然趋势2024/9/2沃尔玛的采购策略沃尔玛的采购策略一、直接从工厂进货一、直接从工厂进货二、采取总部采购制，统一进货二、采取总部采购制，统一进货三、买断商品，定时结账三、买断商品，定时结账四、通过电脑联网四、通过电脑联网, , 与供应商信息共享与供应商信息共享五、与供应商长期合作五、与供应商长期合作六、降低供应商的运输成本六、降低供应商的运输成本七、免除供应商的额外负担七、免除供应商的额外负担八、为供应商在商店内安排展示区八、为供应商在商店内安排展示区——低价采购策略低价采购策略2024/9/2集中采购的优点主要表现集中采购的优点主要表现     ●由于沃尔玛实行集中采购制度, 大批量进货, 所以在采购中具有很强的压价能力, 能充分享受商品的数量折扣优惠。

沃尔玛把一年销售的商品一次性签订采购合同, 沃尔玛还曾一次采购海尔冰箱10万台, 用集装箱运送到世界各国几千个沃尔玛门店去销售由于沃尔玛商品进价低,所以它的零售价往往相当于周边商店的进货价, 使得竞争对手无法跟进其价格      ●集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为在分散采购制度中, 由于商品采购的决定权下放到各门店, 对各门店采购员的种种不规范行为很难实施有效的约束, 采购人员以权谋私屡禁不止而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为, 使供应商感到只有产品好、价格低才能拿到订单, 暗箱操作没有市场, 从而心甘情愿地把质优价廉的产品卖给沃尔玛       ●大批量进货使多次采购变成一次采购, 大大减少物流配送的次数, 从而有效地控制了沃尔玛的采购总成本2024/9/2沃尔玛中国沃尔玛中国-采购策略之变采购策略之变1996-20022012-2010.32006-20112002以后以后在深圳设立全球全球采购办公室采购办公室，全球采购沃尔玛中国分散式的采购沃尔玛中国分散式的采购将采购等权限下放到地方（不能发挥规模采购的优势，而且对食品安全管控以及地方采购监管不利）所有海外商品都由代理商代理商代为采购回归中央集权式管理回归中央集权式管理沃尔玛全国28个采购办将削减为8个(对地方采购进行收权)沃尔玛正式推行大区建制大区建制，设立华北、华东、华南、华西等大区，并分权给各个大区总监（利用好又多原有采购体系，逐步改变沃尔玛原有的采购体系）2009年10月份，沃尔玛公司就宣布以新成立的4个全球采购中心（GMCs）为核心的统一的全球采购架构统一的全球采购架构。

2024/9/2        沃尔玛一直坚持中央集权的管理模式，目前沃尔玛在中国有380 多家店，已经具有一定的规模优势之前沃尔玛分散的采购存在问题：        如对于同一类商品，一个区域内的几个采购办公室会找多个不同的供应商来供货，导致效率低下整合后：        由区域采购办公室集中到一两个供应商供货，那么对厂商来说可以做大市场份额、降低成本，而沃尔玛也可以向供应商要求更多的合同返利等深圳深圳总部部统采采未来把区域的厂商资源尽量整合到深圳总部做管理，再配合强大的物流系统，把供应链掌控在自己手里沃尔玛中国沃尔玛中国-未来采购策略方向未来采购策略方向加快开店速度，扩大采购量、降低成本 2024/9/2。