开场谈判第六个策略：钳子策略资料.doc

开场谈判第六个策略：钳子策略学习————— 好资料开场谈判第六个策略：钳子策略什么叫钳子策略？为什么要使用钳子策略？如何使用钳子策略？钳子策略适用于什么场合？使用钳子策略有什么要注意的？使用钳子策略就一定能达到自己想要的吗？如果达不到呢？就是运用一定技巧和方法将对方的言行控制住的一种策略精品资料学习————— 好资料1、钳子，顾名思义就是一种能将东西轻易夹住的强大的工具，谈判中的钳子是指控制对方的话术钳子策略就是话术的运用2、在谈判成交的过程中让自己占据更大的优势，所以要使用钳子策略3、如果你是买方，在对方推销东西报出自己的价格后，你说一句：“你还可以做的更好的”“你还能给我一个更好的价格”等就是钳子如果你是卖家，对方这么说了之后，你只需要说一句：“那你到底希望我给你什么样的价格呢？”绝不报出具体的数目因为有可能对方报出的价格远远超过你的预期，如果你报出，那你就得不偿失了4、任何有谈判交易的地方都可以使用钳子策略5、第一，在说出第一句话之后就停顿，静等对方回答第二绝不报出具体的价格，说不定就能让自己得到更的利益，等对方报出后再行磋商，就能得到更多6、一般来说，钳子策略的效果好的让人吃惊。

若果打不成也没关系，什么损失也没有，而且对方不报价则让对方处于亏欠状态，为后面的谈判打下了基础钳子，具有以小博大的神奇效果，在谈判中引入钳子策略就是一个非常高明的谈判技巧顾名思义，钳子策略就是精品资料学习————— 好资料用“钳子”——一般指语言将对方的思想“夹”住，让对方的思路根据我钳子转动方向转动具体方法就是如果你买东西，在对方报出价格后你说一句：“你还可以做的更好”“你本还可一个给我一个更低的价格”就可以将对方钳住但如果对方是买家，用这句话来钳住你的时候，你则可以说：“那你到底希望我给怎样一个价格呢？”反过来钳住对方钳子策略使用场后很多，只要是有谈判意味在里面的交谈或交易都可以使用钳子策略除生意场上使用外，基辛格的例子说明在上级和下级安排做任务时可以，家长要孩子干事儿的时候，老婆向老公要东西的时候等等可以说，钳子策略的效果非常神奇，一般都能取得让人满意的效果，就算无效，不仅没有任何的损失，而且还能让对方处于一种亏欠自己的状态中，让自己处于一种优势的地位，是为“优势谈判”！精品资料。