《比亚迪汽车经销商市场部建设之执行保障教程》.ppt

《比亚迪汽车经销商《比亚迪汽车经销商市场部建设之执行保市场部建设之执行保障教程》障教程》人员组织架构人员组织架构1 1基本角色和素质基本角色和素质2 2作业工具作业工具3 35W2H5W2H方案写作方案写作4 45 5个洞察个洞察5 55 5个评估个评估6 6注意事项注意事项7 7自我检测自我检测8 8人员组织架构人员组织架构1 1市市场场部部经经理理品牌管理品牌管理专员专员行销企划行销企划专员专员信息专员信息专员策划方案的撰写和细化、执行及管控，策划方案的撰写和细化、执行及管控，广告计划的编写申请，广告计划的编写申请，市场信息的收集整理分析，市场信息的收集整理分析，媒体关系维护，软文发布，广告排期等媒体关系维护，软文发布，广告排期等巡展计划实施，车友会售后服务管理，巡展计划实施，车友会售后服务管理，市场信息的收集整理分析市场信息的收集整理分析 ，，策划活动实施执行、管控，策划活动实施执行、管控，每周周报反馈，其他推广工作每周周报反馈，其他推广工作文文武武 策划的角色策划的角色1.学习者——自身学习，向优秀经销商学习，向市场学习基本角色和素质能力基本角色和素质能力2 23.执行者——所有方案执行到位，落地。

2.思想者——想点子、想方法，提升销量6.整合者——整合人力物力,运用人脉关系，媒体,广告公司.4.传播者——把好的策划案例推而广之5.监督者——各项推广要求是否落实到位，用数据说话 基本角色和素质能力基本角色和素质能力2 2经销商市场部的特点经销商市场部的特点厂家广告部经销商市场部资源独有性、品牌单一性、竞争单一性（比亚迪） (与品牌间如奇瑞、海马） 规模庞大、领导重视、有预算广告部----带着镣铐跳舞；共享资源、双重品牌、竞争多元化、规模小、领导不重视无预算或少预算经销商市场部-----带着几副镣铐跳舞 基本角色和素质能力基本角色和素质能力2 2•都知道要怎么做——集客、维系客户——公司知名度提升——特点告知、企业文化等 达成目标面临的困难达成目标面临的困难 需要资源需要资源•问题是——领导不重视——钱少、没钱——没人 基本角色和素质能力基本角色和素质能力2 2•恶性循环：领导不重视 导致 消极的态度•要明白为什么而做、为谁而做•为自己——增加个人含金量、为未来积累资本、通过 个人价值体现，提升在公司的价值心态决定一切心态决定一切积极的心态——只有半杯水——只差半杯就满了 基本角色和素质能力基本角色和素质能力2 2•钱——货币形式；•远古时代——货币是物，如贝壳；没钱怎么做市场没钱怎么做市场 基本角色和素质能力基本角色和素质能力2 2•车主资源•试驾车辆•期刊•售后服务、配件•降价优惠•厂家活动•别人的钱—赞助有哪些有哪些“物物”可以利用可以利用 基本角色和素质能力基本角色和素质能力2 2•人是帮助实现作业目的的资源之一部门没人怎么办部门没人怎么办 基本角色和素质能力基本角色和素质能力2 2•其他部门同事，横向支持；有哪些替代性资源有哪些替代性资源做一个业务管理者和执行监督者，解放双手，增加思考时间做一个业务管理者和执行监督者，解放双手，增加思考时间 作业工具：——作业工具的完善、作业理念的灌输、支持性资源的争取；——如有好的活动建议，担心领导不支持，可直接告诉区域经理、大区策划，让他跟总经理谈，曲线救国；比亚迪提供给经销商的作业工具比亚迪提供给经销商的作业工具市场信息的重要性市场信息的重要性1、观念的转换：变被动提报为主动收集、观念的转换：变被动提报为主动收集各类竟品和自身信息数据各类竟品和自身信息数据2、为完成任务而做市场还是为自己职业能力的提高？、为完成任务而做市场还是为自己职业能力的提高？ 市场部应该善于总结提高市场部应该善于总结提高3、将比亚迪汽车要求的这些规定动作改名为、将比亚迪汽车要求的这些规定动作改名为作业工具作业工具将表卡看作市场部完成各类作业的有利工具，学会高效利用各类作业工具将表卡看作市场部完成各类作业的有利工具，学会高效利用各类作业工具作业工具之一作业工具之一3 3A.A.好处好处: : 对自己下个月的市场推广有一个详细的规划，理清推广的思路及具体操作方式。

B.B.要求要求: : 以提车量和市场情况为导向制定合适的区域市场广告计划，综合销售部意见，由老总签字确认，做到客观性和可执行性 每月20日之前向区域经理、大区策划提交下月广告计划（根据提车量）周期为1日-30日C.C.组成部分组成部分: : 平面广告、电视电台、户外广告、活动推广等.D.D.广告计划申请模版说明广告计划申请模版说明广告计划申请表广告计划申请表作业工具之二作业工具之二3 3A.A.好处好处: : 1、经销商每周活动的总结和自我监督 2、对活动的得失及时分析、提高B.B.要求要求: : 周报要求做到客观事实，数据准确，各项内容填写充实，如有未填写的，说明原因，另要求分析周报数据内容，结合实际及时调整下周计划 每周五下午5:00之前向区域经理、大区策划提交本周周报C.C.组成部分组成部分: : 市场分析；顾客分析；竞品动态；活动反馈；战败分析等.D.D.经销商周报模版说明经销商周报模版说明周报的汇总反馈周报的汇总反馈 作业工具之三作业工具之三3 3A.A.好处好处: : 通过群策群力，出具最贴合市场走势的推广措施B.B.要求要求: : 根据市场实际情况和商家的销售状况，综合各因素，撰写活动方案，指导下月执行计划并实施。

如无活动方案，可由媒体、广告公司提议方案 每月1日之前向区域经理、大区策划提交下月的策划活动方案C.C.如何撰写活动方案？如何撰写活动方案？ 按照公司提供的标准模版每月营销策划方案模版每月营销策划方案模版作业工具之四作业工具之四3 3A.A.好处好处: : 可以从公司取得最新，最规范的各类广告设计B.B.要求要求: : 将需要设计的版面按要求填写清楚，包括具体尺寸、车型、经销商等 提前2-3个工作日提交C、广告版面设计申请广告版面申请广告版面申请作业工具之五作业工具之五3 3A.A.好处好处: : 可以获得公司最权威的软文宣传，以及区域差异化的炒作主题B.B.要求要求: : 提前一周将需求按要求提交至大区策划 需给出宣传主题及区域市场情况C.C.软文需求申请软文需求申请软文需求申请软文需求申请作业工具之六作业工具之六3 3A.A.好处好处: : 可以保证商家执行的广告得到及时合理的返利核算B.B.要求要求: : 提前至少2个工作日报区域经理、大区策划审核 在原广告计划中将变更项目底色打红，写明备注 带附件发送，邮件中写明变更项目及原因C.C.广告计划变更广告计划变更广告计划变更广告计划变更5W2H5W2H方案写作方案写作4 4方案的写作，应采用方案的写作，应采用5W2H5W2H的格式去起草。

的格式去起草5W2H5W2H5W2H5W2H5W5W2H2HWhyWhy目的目的HowHow如何做如何做WhatWhat做什么做什么How MuchHow Much费用预算费用预算WhenWhen什么时间做什么时间做　　　　WhereWhere在哪里做在哪里做　　　　WhoWho谁做谁做　　　　5 5个洞察个洞察5 5 拟草方案前，要对潜在的市场环境、消费环境等进行分析和洞察拟草方案前，要对潜在的市场环境、消费环境等进行分析和洞察● ● B Y DB Y D：：：：方案执行时间内，比亚迪公司会有什么样的动作方案执行时间内，比亚迪公司会有什么样的动作 ● ● 消消消消 费费费费 者：者：者：者：方案执行时间内，消费者购车会是什么样的心态方案执行时间内，消费者购车会是什么样的心态● ● 自自自自 身：身：身：身：方案执行时间内，经销商自身应如何操作，内部会不会有什么变动方案执行时间内，经销商自身应如何操作，内部会不会有什么变动 ● ● 竞争对手：竞争对手：竞争对手：竞争对手：方案执行时间内，对手会有什么样的动作，我们的方案执行以后，方案执行时间内，对手会有什么样的动作，我们的方案执行以后，对手是否会有相应的对应办法。

对手是否会有相应的对应办法 ● ● 媒媒媒媒 体：体：体：体：方案执行时间内，所在区域的各媒体会对哪些新闻进行怎样的报方案执行时间内，所在区域的各媒体会对哪些新闻进行怎样的报道道• •案列案列5 5个评估个评估6 6• 方案拟草完以后，要去衡量该方案那如何衡量呢？方案拟草完以后，要去衡量该方案那如何衡量呢？ 5 5把尺子把尺子• •第第1 1把尺子：执行性把尺子：执行性• •第第2 2把尺子：创新性把尺子：创新性• •第第3 3把尺子：传播性把尺子：传播性• •第第4 4把尺子：吸引性把尺子：吸引性• •第第5 5把尺子：经济性把尺子：经济性注意事项注意事项7 7•各类报表提交时间 TOP 5 1、 停电 2、电脑中毒 3、网络不通 4、电脑被偷了 5、佯装已提交 以上为各大区策划交流得出的结论,希望各市场部能合理安排时间. 策划自测策划自测8 8一、是否具备从事策划工作的潜质二、对策划的理解三、总评测　能否成为合格的策划谢谢观看！谢谢观看！。