直销-客发及增值销售考核方案 v12.pdf

百度糯米 直销体系销售团队 奖金制度 （非 LKA团队） （ 2015-02-01试行版 ） 一、 奖金制度目的与适用范围 1.1 目的 建立客观的业绩奖金评估体系， 细分销售职能， 高效激励销售人员，实现资源 的合理配置，使得公司目标与个人目标统一 1.2 本次修订目的 激发客发及增值团队潜力，达成 15 年战略目标 1.3 奖金政策实行范围 适用于本地直销非 LKA 团队的客发团队及增值团队 二、 奖金计算公式 2.1 客发 金计算公式 （提成奖金 制 ） 客发 当月奖金总额 =∑(门店开发奖 +门店流水奖 ) 门店开发奖 计算公式 门店开发奖 Σ {有效净增门店 *品类系数 *毛利率系数 *城市门店奖 } *有效净增门店 数 标准 ： 本月新增有验证流水门店 -本月流失门店 *新增验证流水门店 ： 六个月之内未与百糯合作过且当月有验证流水的门店 *若门店上线时间在每月 15 日（含 15 日）之前，计入当月新增门店统计中；若每个月 15 日之后，计算到次月新增门店统计中 *对应系数见附录 门店流水奖 计算公式 门店流水奖 1-3 月 ： ∑（ 门店天数 *门店每日奖金额 *品类系数 *毛利率系数 *预付保量系数 *100%） 4-6 月 :∑（ 门店天数 *门店每日奖金额 *品类系数 *毛利率系数 *预付保量系数 *50%） *6 个月以后，无流水提成 *对应系数见附录 2.2 增值 奖金计算公式 （绩效 奖金 制） 增值 月奖金总额 =奖金基数 *绩效考核得分 绩效考核得分 =门店拜访得分 *20%+门店留存 率 得分 *30%+月流水 环比 得分 *50% 指标 计分标准 权重 得分 门店拜访 A 级门店 ： 上门拜访 *2 次 /月 B 级门店 ： 上门拜访 *1 次 /月 C 级门店 ： 上门拜访 *0.5 次 /月 20% 门店留存率 当月日均 门店数 /上月 日均 门店 数 *110% 30% 门店总流水月环比 门店当月 验证 流水 /门店上月 验证 流水 50% *所有流水以 BI 公布的验证流水为准 *整体 绩效考核得分 200 分封顶，奖金基数以当地 HR 公布为准 三、 奖金 发放规则 所有奖金按月 计算， 并 随次月 工资 发放附录： 1. 品类系数 品类系数 餐饮 1.2 KTV、酒店 1 其它 0.5 2. 毛利率系数 毛利率系数 >6% 1.5 1%-6% 1 <1% 0.7 3. 城市门店奖 城市门店奖 超级城市 40 一级城市 40 二级城市 30 三级城市 30 4. 预付保量系数 预付保量系数 是 0.7 否 1 5. 门店每日奖 金额 *门店日均流水为验证流水 业务运营部 —销售 策略中心 2015/02/01 。