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陈列规范手册陈列规范手册2007年9月目录一、物料总览二、物料的使用细节三、正常货架\端架陈列规范四、正常堆头陈列规范五、造势促销陈列规范六、促销陈列达标标准一、物料总览促销活动物料 规格 使用方式形象堆头围膜设计主题：金秋养发美食盛宴堆头陈列、造势促销陈列形象堆码(美食广场\美食坊)1平方2-3平方 常规\造势促销陈列活动宣传牌新规格堆头陈列、造势促销陈列弹卡新规格货架\端架、堆头、造势促销陈列促销活动空白海报按有机玻璃规格大小设计堆头、造势促销陈列秀发美食谱按食谱方式写出解决头发问题方案和让秀发美丽的食物搭配.造势促销产品瓶身宣传标贴新规格货架\端架\堆头\造势促销陈列秀发美食大赢家抽奖箱新规格造势促销特价风暴瓶身贴新规格护发素活动使用自用配礼品袋按产品大小规格货架\端架\堆头\造势促销陈列形象堆头围布空白海报弹卡抽奖箱活动宣传牌物料图片自用配礼品袋美食谱（一）瓶身贴的标准拉芳系列瓶身贴分两种拉芳系列瓶身贴分两种:(1)“金秋养发美食盛宴”瓶身贴：除特价、套装以外的产品均要求贴上瓶身标贴2)“护发天下特价风暴”瓶身贴：用在特价产品，如1L护发素1L400ml1L500ml二、物料的使用细节1.瓶贴左下角对准拉芳标志的左边，右下角对准拉芳标志的右边。

2.瓶贴上方的拉芳秀发美食节标志对准瓶盖注意：400ml：瓶贴的左边和右边保持同一水平线（即瓶盖与瓶身的连接线处重合上方） 200ml：瓶贴的左边和右边保持同一水平线（即正面瓶标上方） 1.特价的“价”字对准拉芳标志的中间线2.瓶身贴下面的尖对准拉芳标志白色的线3.斜45°角，从左边到右边轻轻的一按注意：小心不要弄皱瓶身贴1.瓶贴左下角对准拉芳标志的中间，右下角对准丝蛋白标志的中间2. 瓶贴的左边和右边保持同一水平线（即瓶盖与瓶身的连接线处上方） 注意：粘贴瓶盖上，不要粘贴在盖与瓶的连接处如图绿色线条所示三对准三对准(适合下列四种产品)：1.瓶贴左下角对准拉芳标志的左边，右下角对准拉芳标志的右边2.瓶贴上方的拉芳秀发美食节标志对准瓶盖\喷头3.瓶贴的左边和右边保持同一水平线（即正面瓶标上方\瓶盖与瓶身的连接线处上方）对准喷头对准正面瓶标上方对准瓶盖对准瓶盖与瓶身的连接线处上方对准瓶盖对准瓶盖对准正面瓶标上方对准正面瓶标上方雨洁系列使用雨洁雨洁系列使用雨洁360360°°完美去屑瓶身贴完美去屑瓶身贴1、200ml/400ml雨洁洗发系列粘贴标准：瓶身贴“360°” 标识正好落在瓶盖上部对齐。

如下图示：2、200ml/400ml雨洁护发系列粘贴标准：瓶身贴“360°”中的“°”标识正好落在瓶身上部如下图红色标识：1、活动宣传牌：利用原造势活动所使用的免检有机立牌，将空白海报填写活动内容放入即可2、货架贴改造货架贴改造：利用空白海报，将空白海报裁剪或折叠将空白海报裁剪或折叠 货架贴改造货架贴改造（二）物料改造3.现金一把抓活动——物料改造Ａ.建议抽奖箱内放100个左右的硬币为宜 　现金放得越多越容易抓一般，女孩子可以抓到10个以上，而男 孩子可以抓到20个以上奖项可根据具体情况做出相应的调整Ｂ.在抓之前，应先摇一摇抽奖箱，让硬币平铺在抽奖箱底部Ｃ.放1—3个贴有“美食美发”或“丝丝顺滑”的字样的硬币Ｄ. “美食美发”或“丝丝顺滑”的字样由瓶身贴改造而成的 用剪刀沿着字样的弧形剪下“美食美发丝丝顺滑”的字样如图所示：４、堆头顶板：利用原雨洁堆头顶板和此次活动的堆头围膜进行改造改造后效果改造后效果堆头顶板改造具体细节u准备：剪刀\割刀、双面胶、围膜、原雨洁堆头顶板u程序：1.准——在围膜找准合适的位置 原雨洁堆头顶板是由两个正圆形组成的用雨洁堆头顶板中的一个圆形板放在围膜上方。

A.圆形板正上方正好与围膜上方的边吻合（如图线1所示） 圆形板右边正好与围膜右边吻合（如图线2所示）注意：圆形围膜里必须要有完整的“秀发美食节”的标志和“金秋养发美食盛宴”字样线1线2B.圆形板正上方正好与围膜上方的边吻合（如图线3所示） 圆形板左边正好与围膜左边吻合（如图线4所示）线4线3C.从围膜上（如图黑色框）的地方裁剪一个按着顶板连接处的图形注意：颜色比较浅2.剪——剪下圆型的围膜在找准合适的位置后，可采用以下方法进行裁剪A.在围膜上用笔照着顶板画下的圆形，再用剪刀将其圆形剪下来注意：用笔画时小心，别转动其顶板，否则就不准确了 用剪刀时，注意把其笔线也一同剪去B.直接用割刀在围膜上方照着顶板进行裁剪注意：用刀小心，别割伤了手 同时注意也要小心围膜，因为它的材质 容易撕开、裂开的3.贴——将裁剪下来的圆形围膜用双面胶固定在堆头顶板上即可原雨洁堆头顶板由两个顶板组成，每个顶板由两个圆形板组成原雨洁堆头顶板由两个顶板组成，每个顶板由两个圆形板组成 一张围膜只能一张围膜只能裁剪一个圆形，一个顶板需用四张围膜可以只用一个顶板进行改造，而用两个裁剪一个圆形，一个顶板需用四张围膜。

可以只用一个顶板进行改造，而用两个顶板进行改造，比较有立体感顶板进行改造，比较有立体感一个顶板效果图一个顶板效果图两个顶板效果图两个顶板效果图５.堆头大变样1、将堆头围膜沿堆头四个面整齐覆盖，用透明胶固定2、沿四个面整齐覆盖住原堆头红色面，用透明胶固定3.利用堆头顶板改造剩下的围膜进行裁剪（如图中黑线框出部分），高度控制在23--25CM，比原红色底面高出2—3CM,沿四个面整齐覆盖，用透明胶固定即可4.方法与步骤3是相同，只是将围膜剪裁高度控制在25—27CM,比原红色底面高出2—3CM, 沿四个面整齐覆盖，用透明胶固定即可23—25cm25—27cm６.幸运转盘大改造改造后效果幸运转盘改造具体细节A.用改造堆头顶板的方法剪出个圆形的围膜（如图所示） 1.圆形的围膜左边弧形对准内圈的左边再慢慢向右边移开，从而确定好位置2.先用双面胶纸固定好3.用剪刀沿着内圈的弧形，剪出一个小圆形C.奖项一栏用空白海报贴上去即可B.雨洁标志用拉芳美食节的标志代替在围膜上沿着“诚信拉芳美丽相伴”字样剪一个圆形的美食节标志用双面胶固定即可 1 1、陈列基本规则：、陈列基本规则： 按规格垂直陈列，按品类横向陈列，黄金视 线突出重点 2 2、品类陈列顺序、品类陈列顺序 按色系渐变原则排列，排列顺序为：垂、护、 养、屑(如图示) 3 3、重点突出原则、重点突出原则 在有限的排面上，要将主推产品（最好销的产 品、促销装）的产品陈列在黄金视线区（1米 4-1米6之间）三、正常货架三、正常货架\ \端架陈列规范端架陈列规范排列顺序排列顺序（一）陈列的基本要求4 4、争取卖场支持，给予以下排面的陈列、争取卖场支持，给予以下排面的陈列 200ML每个品种不少于3个排面 400ML每个品种不少于2个排面 1000ML每个品种不少2个排面5 5、下重上轻美观原则陈列、下重上轻美观原则陈列 由下往上按1000ML、400ML、200ML 的次序陈列。

6 6、保证终端陈列的统一与整洁、保证终端陈列的统一与整洁 所有陈列在货架上的公司产品，标签必 须统一将中文商标正面朝向消费者，同时要求产品整齐、清洁7 7、紧贴国际品牌陈列、紧贴国际品牌陈列 借秀发美食节之机要将陈列位置紧贴国际品牌的旁边，特别是紧贴在联合利华产品的旁边，通过美食节抢占市场份额8 8、保证先进先出与最低储量、保证先进先出与最低储量 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期同时要确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”9 9、争取卖场给予助销品使用的支持、争取卖场给予助销品使用的支持 公司为秀发美食节制作了大量的物料，各市场要充分利用这些物料来营造氛围（二）拉芳洗护产品端架、货架陈列标准 及助销品使用规范500ml的护发素：1.按蓝\黄顺序排列2.用拉芳瓶身贴1L的护发素：1.按蓝\黄顺序排列2.用特价瓶身贴洗发露：1.按垂\护\养\屑顺序排列2.用拉芳瓶身贴3.助销品包括：瓶身帖、空白海报、弹卡200ml400ml1L（三）拉芳美发产品端架、货架陈列标准 及助销品使用规范1.啫喱水、啫喱膏陈列顺序：按蓝\绿\黄的顺序。

2.美时美刻1+1伴侣套装（6款）排在货架中间两排，在黄金视线重点突出套装3.助销品包括：瓶身帖、空白海报、弹卡248ml啫喱膏+60ml啫喱水200ml啫喱水+60ml啫喱水（四）拉芳套装产品端架陈列标准旅行套装陈列效果养护组合优惠套装陈列效果使用原雨洁货架贴、弹卡等物料进行包装原货架贴原弹卡原瓶身贴（五）雨洁洗护产品端架、货架陈列标准及助销品使用规范200ml400ml1L抽奖箱赠品出样按垂\护\养\屑的排列顺序按垂\护\养\屑的排列顺序按屑\养\垂的排列顺序重点突出“养”四、正常堆头陈列规范活动宣传牌两个顶板的堆头效果图健康全家1+1套装系列堆头效果图按屑\养\垂的顺序排列重点突出“养”套装堆头顶板：堆头顶板：用雨洁堆头顶板进行改造堆头围膜：堆头围膜：80X80的堆头围膜，用在每一个堆头上形成氛围弹卡：弹卡：可用于堆头的四个角以增加氛围空白海报：空白海报：使用原来的免检有机玻璃牌，可将空白海报放置其中，活动内容 和特价信息自行填写和设计抽奖箱：抽奖箱：用在现金一把抓活动瓶身贴：瓶身贴：用在所有拉芳产品赠品：赠品：赠品出样醒目气球：气球：形成特色陈列。

用于拉芳堆头陈列的助销品种类及要求用于拉芳堆头陈列的助销品种类及要求现场布置现场布置: :堆头2-3个+堆头围膜+堆头顶板+游戏道具+抽奖箱+气球+弹卡+ 气球+活动宣传牌+活动海报+价格牌+电视机(有条件) 货架：货架：空白海报改造的货架贴+弹卡+瓶身贴 产品：产品：特价产品贴“护发天下”瓶身贴，其他所有拉芳产品除了套装以 外，均要求贴上“金秋养发美食盛宴”瓶身标贴 雨洁用原来的360°完美去屑瓶身贴赠品：赠品：促销买赠的赠品和抽奖奖品必须出样，并贴上奖品标签 物料准备：物料准备：体验用营养水+美食谱＋镜子+梳子+抽奖赠品+喇叭+发卡 卖场广播：卖场广播：要求卖场对活动内容和活动信息进行广播 陈列重点：陈列重点：每个堆头分为均衡养发美食\清爽养发美食\深层养发美 食\修复养发美食四个展区配气球，形成特色陈 列堆头与堆头并排成列 五、造势促销陈列规范五、造势促销陈列规范A、拉芳养发美食广场2-3平方现场布置：堆头陈列图B、拉芳养发美食坊1平方现场布置：现场布置现场布置:堆头1个+堆头围膜+堆头顶板+游戏道具+抽奖箱+气球+弹卡 +气球+活动宣传牌+活动海报+价格牌货架：货架：空白海报改造的货架贴+弹卡+瓶身贴 产品：产品：特价产品贴“护发天下”瓶身贴，其他所有拉芳产品除了套装以 外，均要求贴上“金秋养发美食盛宴”瓶身标贴。

雨洁用原来的360°完美去屑瓶身贴赠品：赠品：促销买赠的赠品和抽奖奖品必须出样，并贴上奖品标签 物料准备：物料准备：体验用营养水+美食谱＋镜子+梳子+抽奖赠品+喇叭+发卡 卖场广播：卖场广播：要求卖场对活动内容和活动信息进行广播 陈列重点：陈列重点：堆头分为均衡养发美食\清爽养发美食\深层养发美 食\修复养发美食四个展区配气球，形成特色陈 列 六、金秋养发美食盛宴促销陈列达标标准标准标准 具体要求具体要求 端架端架\ \货架货架 正常堆头正常堆头造势促销陈列造势促销陈列合格合格标准标准按基本陈列原则陈列瓶身贴按陈列原则陈列瓶身贴+堆头围膜+价格牌按造势促销陈列要求陈列瓶身贴+堆头围膜+堆头顶板+活动POP+气球+价格牌+美食谱优良优良标准标准按基本陈列原则陈列瓶身贴+弹卡+货架贴按陈列原则陈列瓶身贴+堆头围膜+弹卡+活动POP+自由配礼品袋+价格牌按造势促销陈列要求陈列瓶身贴+堆头围膜+堆头顶板+赠品出样+活动POP+抽奖箱+气球拱门+价格牌+美食谱优秀优秀标准标准按基本陈列原则陈列瓶身贴+弹卡+货架贴+堆头顶板+个性化建设按基本陈列原则陈列瓶身贴+堆头围膜+弹卡+活动POP+自由配礼品袋+价格牌+汽球+个性化建设按造势促销陈列要求陈列瓶身贴+堆头围布+堆头顶板+赠品出样+活动POP+抽奖箱+活动道具+价格牌+美食谱+个性化建设。