进退自如的处世博弈.ppt

数学与统计学院数学与统计学院 副教授副教授宋建修宋建修2011年年6月月博弈论及其应用博弈论及其应用进退自如的处世博弈•由智猪博弈谈起•空手道——多赢的博弈•借东风——借力打力的博弈•一诺千金——信守承诺的博弈•和则利——合作双赢的博弈•平中生奇——炒作中的博弈•吃亏是福——以退为进的博弈  猪圈中有一头大猪和一头小猪，在猪圈的一端设有一个按钮，每按一下，位于猪圈另一端的食槽中就会有10单位的猪食进槽，但每按一下按钮会耗去相当于2单位猪食的成本如果大猪先到食槽，则大猪吃到9单位食物，小猪仅能吃到1单位食物；如果两猪同时到食槽，则大猪吃7单位，小猪吃3单位食物；如果小猪先到，大猪吃6单位而小猪吃4单位食物智  猪  博  弈智 猪 博 弈                   小猪                                                                      按                   等待              按   大猪                    等待                                 5,14,49, -10,0•        这个博弈没有“剔除劣战略均衡”，因为大猪没有劣战略。

             但是，小猪有一个劣战略“按”，因为无论大猪作何选择，小猪选择“等待”是比选择“按”更好一些的战略             所以，小猪会剔除“按”，而选择“等待”；大猪知道小猪会选择“等待”，从而自己选择“按”，所以，可以预料博弈的结果是(按,等待）这称为“重复剔除劣战略的占优战略均衡”，其中小猪的战略“等待”占优于战略“按”，而给定小猪剔除了劣战略“按”后，大猪的战略“按”又占优于战略“等待”例子             在经济生活中，有许多“智猪博弈”的例子     例子1  股市博弈            在股票市场上，大户是大猪，他们要进行技术分析，收集信息、预测股价走势，但大量散户就是小猪             他们不会花成本去进行技术分析，而是跟着大户的投资战略进行股票买卖，即所谓“散户跟大户”的现象    •例子2  为何股份公司中的大股东才有投票权？            在股份公司中，大股东是大猪，他们要收集信息监督经理，因而拥有决定经理任免的投票权，而小股东是小猪，不会直接花精力去监督经理，因而没有投票权   例子3  为什么中小企业不会花钱去开发新产品？           在技术创新市场上，大企业是大猪，它们投入大量资金进行技术创新，开发新产品，而中小企业是小猪，不会进行大规模技术创新，而是等待大企业的新产品形成新的市场后生产   模仿大企业的新产品的产   品去销售。

  例子4   为什么只有大企业才会花巨额金  钱打广告？               大企业是大猪，中小企   业是小猪大企业投入大量   资金为产品打广告，中小企   业等大企业的广告为产品打开销路形成市场后才生产类似产品进行销售                   故事一•美国农村一个老人三个孩子，大儿子和二儿子都在城里工作，只有三儿子和他相依为命，他不舍得放小儿子到别的地方去工作•假如你喜欢他的小儿子，想把他带到城里工作，你会怎么做？空手道——多赢的博弈•空手道：即通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来获取成功的运作模式•孔明的草船借箭•青年人喂养鸽子多赢博弈的启迪多赢博弈法则过人的胆量高超的交流技巧学会倾听换位思考站在对方角度思考问题故事二•上世纪50年代，黑人化妆品市场几乎被美国佛雷化妆品公司占领，尽管有许多化妆品公司与其竞争，但都不能撼动其霸主地位•这时有一位这家公司的推销员乔治.约翰逊邀请三个伙伴自立黑人化妆品公司如果你是约翰逊，你会怎么做？•约翰逊“只要我们能从佛雷公司分一杯羹就会受用不尽，所以在某种程度上，他们越发达，对我们越有利”•广告语：黑人兄弟姐妹们！当你们用过佛雷公司的产品化妆之后，再搽上一层约翰逊公司的粉质膏，将会收到意想不到的效果。

借东风——借力打力的博弈•在平时的生活交往中，我们会碰到很多刁钻、棘手的问题，对方的道理好像没有破绽之处，我们用常理很难说话或反驳，这时我们不妨从对方的话语里找破绽，从而见招拆招，借力打力•加盟借力打力的技巧在和领导或老师的交往中，往往会遇到两种情况：一是领导提出的问题十分敏感；二是领导的做法不对这时就要借力打力，把领导的问题抛给领导，巧妙解难若若对方恶意加难，就要通过借力打力，把强加己之力反作用给对方，不失风度面对别人说话模糊或者故弄玄虚时，以其人之道还治其人之身，你玄我也玄，你模糊我也模糊应用一：借名人效应成就自己•从博弈论的角度看，名人就是大猪，而我们就是小猪，我们要善于借助名人效应来成就自己•一出版商有一批滞销书久久不能脱手他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见忙于政务的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错出版商便大作广告：“现有总统喜欢的书出售于是这些书被一抢而空不久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书糟糕透了出版商听后脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售有不少人出于好奇，争相抢购，书又售尽。

第三次，出版商讲书送给总统，总统接收了前两次教训，便不作任何答复出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速居然又被一抢而空总统哭笑不得，商人调动了总统这只大猪，大发其财•建议：在与他人的博弈中，小猪应想办法借助名人的效应要做到这一点，你首先必须与名人沾边，学会把名人变成朋友，把朋友变成兄弟，成了名人的兄弟，自己也就成了名人，成功就像买菜一样容易了与名人交往的三种渠道与名人交往的三种渠道工作平台工作平台利用工作平台结交人脉的关键在于如何进行嫁接，将其转换为自己的人脉参加各种讲座参加各种讲座很多高校或公司就是通过请人来公司办讲座来扩大自己的人脉，你要学会利用这种平台志愿者活动志愿者活动千万别小看义务活动的意义，尽职尽责做好，会给人留下美好的印象，你下一个服务对象也许就是盖茨或李嘉诚，谁能说得准呢？•千金买邻：南北朝，吕僧珍世代居住广陵，很有智谋和胆略，受到人们尊敬和爱戴，因此远近闻名季雅在其隔壁买了一套房屋，有人问：你买这套房屋花了多少钱？季雅答道：1100两；人问：怎么这么贵？季雅答道：我用百金买房，用千金买邻啊！应用二：寻找生命中的贵人•无论借他人之力，还是借名人声望，这些“借”都能使我们缩短奋斗时间，那些帮助我们成功的人，便是我们生命中的贵人。

•贵人可能是学识渊博者、德高望众者、有钱人，也可能是公司身居高位的人、政府掌权者等等•克林顿与肯尼迪•安东尼.罗宾与吉米.罗斯•李鸿章与曾国藩人生中的十大贵人•1.愿意无条件支持你的人他会从心里接纳你，并把你当自己人，当他知道有人背后中伤你时，他会替你说好话•2.愿意唠叨你的人有些人喜欢唠叨你，其实她的唠叨是在提醒你，在事情发生前，他希望你少走弯路•3.愿意和你分担分享的人这个世界上多得是能同甘不能共苦的人，如果有一个人愿意陪你一起度过风雨，那他就是你的贵人•4.教导和提拔你的人有的人就像你的导师，总会指点教导你，不论是温和还是严厉，他总能指出你的不足并教你改进•5.欣赏你长处的人一个发现你长处、欣赏你长处、接纳你长处的人，一定是你的贵人有些上司能发现你的长处，但未必能喜欢或欣赏它，更别说接纳了•6.愿成为你榜样的人有些人说到做到，言行一致，做得比讲得多，具有谦虚的的性格但要注意自大•7.愿意遵守承诺的人他能够清楚知道自己的能力所在，自己能不能全力达到承诺的内容和他在一起，你不用担心被出卖•8.愿意不放弃而相信你的人贵人是不会放弃他的朋友的，他会完全相信他的伙伴，并全力支持他•9.愿意生你气的人。

如果他愿意生你的气，你得感谢他，说明他还很在乎你•10.愿意处处为你的人，如果他愿意为你，只因为你是你，那你肯定幸福，因为他处处为你着想，这就是你的贵人•那些慧眼识珠的贵人，那些乐于助人的贵人，那些舍已为人的贵人，那些大公无私的贵人，也许不是你的兄弟妹妹，却是亲朋好友；不是你的至亲至爱，却是不谋一面的陌生人他们只是出于善良，或是惜才，或是本能，就成为了你的贵人，成为了改变你命运、指引你前进的导航手•遇到贵人的人是幸运的，成为别人的贵人是幸福的可以说，生活中人人都有自己的贵人有的已经遇到，有的正在经历，有的还未遇上，但将来也一定会有，所以说，不管以后是贫穷还是富贵，一定不要忘了你的那位贵人——他，就是你命中的福星！•    当别人的贵人，是件很快乐的事赠人玫瑰，手留余香”，当你帮助过的人成功了，比你自己成功还要开心；当你将一个快要堕落的灵魂从深渊救起，你就会觉得自己的灵魂得到了一次升华所以，做别人的贵人吧，你的人生会更完美，你的生命会更灿烂！应用三：学会借势•依据小猪的经验，如果自身力量实在单薄，实力弱小，这个时候就需要借势，借他人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用于扩充自己的关系，增强自身你能力。

•孙子曰：故善战者，求之于势•一只蝴蝶的平均寿命大约一个来月，祝英台出生在南京，她要到北京和情郎梁山伯约会，正常飞行需要6各月，她怎样才能在生命之年做到呢？•火车、汽车、轮船等可以借助的势•1.良师之势    上学期间如果得到良师的鼎力相助，将会事倍功半•2.朋友之势    一个好汉三个帮、多个朋友多条路，“嗨！这世界实在太小了，多绕几个弯子，大家都成熟人了”•3.亲戚之势    俗话说：是亲三分近，这种血浓于水的关系决定了彼此之间关系的亲密性要注意经常保持联系千万别：•4.同学之势    同学之间，彼此了解，学生交往最纯洁没有功利色彩，同学之间的友谊含金量最高某高校招生广告词：拥有× ×大学的同学资源，将是你一生最宝贵的财富•5.老乡之势    共同的人文背景、地理位置和风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感当涉及某种切身利益的时候，不妨“肥水不流外人田”，适当“近水楼台先得月”同学资源的维护•在学生阶段，最重要的关系就是同学关系，和同学相处的时间，比和父母相处的时间都长，所以处理好同学之间的关系尤为重要同学相处的四个要点关心他人宽容他人完善自我保持适当距离希望得到他人关心是人的基本需要，只有付出关心才能得到别人关心。

人无完人”，要学会宽容他人的缺点和不足同学关系紧张的人，应当反思自己性格方面是否有缺点，注意改变自己的不足任何人都有属于自己的私密空间，即使最好的朋友应用四：化敌为友，借助对手成功•一个牧场主和他温柔的妻子、善良的儿子与和一个猎户和她漂亮的妻子、可爱的女儿比邻而居，牧场主养了很多羊，而他的邻居却养了很对凶猛的猎狗这些狗经常跨过栅栏，袭击牧场里的小羊羔，牧场主几次找到猎户要求他把够管好，猎户只是口头答应，几天后照样猎狗攻击小羊羔，牧场主很是苦恼•假如你是聪明的阿凡提，这时牧场主找到你，他不想和猎户撕破脸皮，求你帮忙完美的解决这个问题你当怎么做？•阿凡提告诉牧场主挑选三只可爱的小羊羔送给猎户的小女儿，猎户的小女儿非常喜爱这三只小羊羔，每天放学都和小羊羔玩耍嬉戏，猎户怕狗伤害到女儿的小羊羔，就用铁笼子把狗关了起来从此，牧场主的羊再也没有受到伤害，两家关系也一直和睦•人在江湖，身不由己，难免树立敌人，如何处理好与这些敌人的关系，红顶商人胡雪岩说了这么一句话：多个朋友多条路，多个敌人多堵墙所以一和万事兴，在适合的时候，我们不妨占到敌人身边去，化敌为友，借助对方的力量实现双赢故事三•《史记·季布栾布列传》：“得黄金百斤，不如得季布一诺。

•曾子杀猪一诺千金——信守承诺的博弈•信守承诺是一个人的美德，但在博弈中，能为我们带来合作的博弈必须符合两个要求：适度和切实•适度的承诺，具有很丰富和很有个性的内涵，他因人而异，因情势而异，我们在决定承诺之前要防止感情冲动，以保持清醒的头脑，注意承诺的适度，这是一个有效承诺最基本要求•有效承诺的第二个要求是切实，也就是要践行自己的承诺如  何  践  诺方式方法第一种 极强的自制力自制力是指一个人抑制言行冲动，预留时间以便判定情势的能力第二种情绪控制如果你有很强的情绪控制能力，就能在面临压力时保持冷静，不会轻易气馁第三种时间管理制订一张时间表，把要做的事情罗列出来，先拣最重要、最紧急的知情做第四种 凡事都要坚持要有耐心，做事不要半途而废合作双赢的博弈•合作能为博弈双方带来正和结局，但博弈之初，很多人会因看不到合作博弈给自己带来的利益而拒绝合作•我们可以选择这样的策略：央求不如婉求，劝导不如诱导在诱导他人参与自己的事业时，一定要找准他人的兴趣点，引起别人的兴趣•当你诱导他人去做一件较容易的事情时，可以先给他一些小甜头、小胜利，让有一种小的成就感当你诱导别人做一些大的事情时，最好给他一个强烈的刺激，激发对此事的兴趣，使他对做这件事有一个要成功的渴望。

•要想让别人与你合作，首先必须了解对方的需求，要让对方尝到甜头、看到利益所在，对方才有合作的愿望•要想了解对方的需求，必须把握住：•      一是要把握好正当爱好与表面爱好的界限•      二是虚心向对方请教是最高超的赞美•      三是不妨把自己变得“外行” 一些•我们生存在一个充满竞争的时代，生存似乎变得越来越艰难，然而正是如此，才更需要别人的合作最能有效地运用合作法则的人生存的最久，而这个法则适用于任何动物、任何领域•合作与竞争看似水火不容，实则相依相伴，只有承认个人智能的局限性，懂得自我封闭的危害性，明确合作精神的重要性，才能有效地通过合作来弥补自身的不足，以达到凭个人力量达不到的目的，成为博弈中的赢家• 现代社会，我们处处讲和谐，所以，和谐的人际关系非常重要学会调整自己的情绪，为自己，也为别人 人群中有这样几种心态：我行，你不行：自大； 你行，我不行：自卑； 我不行，你也不行：嫉妒； 我行，你也行：欣赏 自大，自卑，嫉妒都阻碍了你前进的脚步学会欣赏别人，赞美别人，为自己喝彩，也 为别人鼓掌 平中生奇——炒作中的博弈•从博弈论的角度来讲，借助媒体进行炒作无疑是一种弱势变强势的博弈策略，无数的小猪借助媒体这个大猪的力量成就了自己。

•这是一个炒作的时代，炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球、炒大蒜… …给人的感觉是现代社会没有不能炒的•这是一个媒体使人发财的时代，媒体能够利用鸡毛蒜皮的小事制造出成千上百个明星，自然也能够制造出无以数计的明星企业和企业家所以，小猪们要想迅速胡走向成功必须具有借助媒体进行炒作的智慧，紧跟时代的步伐，制造出一些热点事件、热点人物、创造出新其概念，继而引起媒体注意，进行炒作，吸引人们的注意力，从而借助媒体的力量一飞冲天•但炒作如同网络一样是一把双刃剑，运用恰当会起到事半功倍的效果，炒作过度反而会适得其反炒作的必要性没有炒作就没有较大的关注度炒作会使你的优势迅速被大家发现炒作是一种合法的、超常规的经营手段炒作的技巧炒作的目的是制造头，吸引读者的注意，最终提高物品的销售量和关注度炒作的窍门是充分利用人们爱争吵的恶习和窥私欲，发挥作者的制造力和想象力炒作的特征是故意引发争议，使自己的话题在一段时间内处于头版头条，借此宣传自己和产品，从而达到目的故事四：他傻吗？•有一个小孩，小时候家里很贫穷，他沉默寡言．家乡的人们甚至认为他是个傻子有一次，一个人跟他开玩笑，拿一枚五美分的硬币和一枚一美元的硬币放在他的面前让他挑，说挑哪个就送他哪个。

小孩看了看．挑了五美分的硬币这一举动逗得人们哈哈大笑，都以为他是个傻小孩•你认为他傻吗？如果是你，你选择哪一个？•这事很快在当地传开了，很多人都饶有兴致地来看这个“傻小孩”，并拿来五美分和一美元的硬币让他挑每次，他都是拿那枚五美分的而不拿一美元的一位妇女看他这样可怜，就同他：“你难道真的不知道哪个更值钱吗?”小孩回答说：“当然知道，夫人，可是我拿了1美元的硬币．他们就再也不会把硬币摆在我面前，那么，我就连五美分也拿不到了•这个小孩就是：美国第九届总统威廉·哈里逊• 如果从某一次合作的局部看可能是吃亏的，但是这些合作对全局发展却起到极大的作用，那么这种亏是值得吃的这正是俗语所谓“吃小亏占大便宜”．细细一想的确十分传神吃亏是福——以退为进的博弈• 如果吃亏能会让你得到比其他人更多的工作经验，更多的发展机会．那么吃亏也就是占便宜!•在工作中，我们不要总是计较工作的轻重，比别人干多了，还是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知识技能尤其是年轻人．这样的吃亏实际上恰恰是输战役而赢战略的积累，因为它使你积累了工作经验．提高了自己的做事能力，扩大了人际关系网络• 有一个年轻人大学剐毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度。

那时出版社正在进行一套丛书的出版，每个人都很忙．但上司并没有增加人手的打算．于是编辑也被派到发行部、业务部帮忙整个编辑部几乎所有人去一两次就抗议了．只有那个年轻人心情愉快地接受指派事实上也看不出他有什么便宜可占，因为他要帮忙包书、送书，像个苦力工一样f他真是个可以随意指挥的员工．后来他又去业务部参与销售的工作此外．连取稿、跑印刷厂、邮寄…一只要开口要求，他都乐意帮忙!•两年过后，他自己成立了一家出版公司，做得很不错• 原来他在吃亏的时候把一家出版社的编辑、发行、直销等工作都摸熟了现在．他仍然抱着这样的态度做事，对作者，他用吃亏来换取作者的信任；对员工，他用吃亏来换取他们的积极性；对印刷厂，他用吃亏来换取品质…·由此看来，他这下真的占到了便宜!•这个年轻的大学生，在最初工作的时候．随意地被老板和其他员工指派，但就是在这个过程中，他积累了工作经验、人脉关系．以致在短短两年之后成功地开始了自己的事业• 顾维钧是近代中国著名的外交家他有一段关于吃亏的论述十分精彩•颐维钧以为中国的事情难办，尤其外交难办他以为内政的对象是人民．外交的对象是与国在内政上有时候可以开大价钱．可以开空头支票反正人民无知无力．对你也莫可如何。

至于外交，那就得货真价实，不能假一点，不能要大价钱．否则就会自讨没趣，自食其果他曾经不无惋惜地说：“中国的外交，从巴黎和会以来．我经手的就很多所犯的毛病，就是大家乱要价•钱，不愿意吃明亏，结果吃暗亏；不愿意吃小亏，结果吃大亏• 虽然说的是国际交往．但是事实上也颇适合很多生活中的事情，分辨明亏和暗亏、小亏与大亏，是我们每一个人走向成功的必要智慧•人生世事犹如棋局，生存竞争中的每一个人，都是博弈中的棋手你的每一个行动都会化为棋子，落下即不能反悔，唯有每一步都下得小心谨慎，通篇布局，反复推敲，运筹帷幄，方能决胜千里之外    在我们大学的每个日子里，倾注了亲人们的多少关怀和在我们大学的每个日子里，倾注了亲人们的多少关怀和温暖，他们流淌着辛勤的血汗，默默地支持着我们的选择，温暖，他们流淌着辛勤的血汗，默默地支持着我们的选择，他们惟一的希望就是我们能自己走自己的人生之路他们惟一的希望就是我们能自己走自己的人生之路• •意志和毅力在效果上有时能同天才相比能登上金字塔的意志和毅力在效果上有时能同天才相比能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛虽然我们不能人人都像雄鹰一生物只有两种：鹰和蜗牛虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

默默前行   我们不要再为落叶伤感，为春雨掉泪；也不要满不在乎地我们不要再为落叶伤感，为春雨掉泪；也不要满不在乎地挥退夏日的艳阳，让残冬的雪来装饰自己的面纱；岁月可挥退夏日的艳阳，让残冬的雪来装饰自己的面纱；岁月可使皮肤起皱，而失去热情，使灵魂起皱使皮肤起皱，而失去热情，使灵魂起皱   拿出我们尝试的勇气，拿出我们青春的热情，当大学四年拿出我们尝试的勇气，拿出我们青春的热情，当大学四年毕业时，再回首，我们没有平淡、遗憾的青春让我们的毕业时，再回首，我们没有平淡、遗憾的青春让我们的青春飞扬吧！青春飞扬吧！ 谢谢大家！衷心的祝愿每一位同学衷心的祝愿每一位同学都能博弈个美好的人生都能博弈个美好的人生。