万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案.ppt

万隆珠宝杭州旗舰店 开业整合企划案 1 1 本案内容 A、背 景 分 析 B、活 动 流 程 C、活 动 内 容 D、媒 体 投 放 E 、费 用 预 算 A、背景分析 一、市场简况 如果说，杭城珠宝市场是块大 蛋糕的话，那么: -其80的市场份额是由百大、 杭大、银泰、解百、元华等五 巨头瓜分的 -其余20%则由浙地、老凤祥等 专卖店及武林珠宝商圈瓜分 二、消费者简况 -珠宝消费者年龄段主要为： 2045岁 -其性别构成90%为女性 三、消费行为简况 -目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费 -最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链手镯 (18.2%) -最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金 (20.9%) -商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理 (87.1%) 是其消费行为依次考虑的主要因素 -在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选 -在价格方面，花费中介数位于1400左右，且盛行假日消费在国庆黄金周尤甚 四、万隆简况 首先享有和百货公司同样的货源和认证 质量有保证！ 由于是专卖店，拥有更直接的销售通道 价格更有竞争力！ 同样由于是专卖店， 拥有更稳固、更有特色的售中、售后服务 商誉可靠！ 而且，来自香港！ 此外，万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑， 同行也会趁势攻击，所以在宣传中会强调品质等。

五、综述 万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜 以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜， 推动珠宝新消费文化 在消费者最为关心的商誉、质量和价格上 有效撼动“百货消费群”，拉拢客源 此外，以情侣活动，宣传情侣系列刺激情感消费 以项链戒指为本，推广同系列配饰 B、活动流程 29日3010127891028 开业业剪彩 璀璨相约约 （同城约约会） 开业业促销销 （国庆庆黄金周） 广播广告（璀璨相约约活动预动预 告） 91516171819202122232425262728 前期新闻闻炒作 报报广 广播广告 （开业预业预 告） 电视贴电视贴 片广告 C、活动内容 一、新闻炒作（9月18日-26日） 1、炒作点 与国际同步，与专业接轨 全新珠宝专卖店进入杭城！ -珠宝专卖店，是国际潮流 -专卖店优势众多，最主要体现在“专”字上 -杭州以前有过珠宝店层次较低，未成气候 -万隆珠宝是一家国际化运作的珠宝公司 即将揭幕的万隆杭州旗舰店，是真正意义上的品牌珠宝专卖店 2、方案 方案一 内容：分上下两篇 上篇：构筑大都市，珠宝也走专业路！ -以婚庆热引出对杭州珠宝市场的分析； -揭示商场主导地位的历史原因和现状； -描述国际珠宝经营的潮流趋势； -最后，杭州构筑大都市，热切期待全新专卖店的进入； 下篇：全新珠宝专卖店进入杭城！ 访香港万隆黄金珠宝周总 -采访万隆珠宝孙总畅谈珠宝行业： -提出今后的珠宝经营模式必然是专卖店，走专业化之路； -带出万隆珠宝是先行者，国际化，品质卓越、服务优质、品种齐全 ； -介绍旗舰店的开张，为杭州市民带来全新的消费体验； -形式：买断DTC报广相应版面；并提醒留意下期相应报道。

-撰写：由专门记者采访完稿 -投放：18日，投“都报”，上篇；25日，下篇； 或者19日，投“钱报”，上篇；26日，下篇； 方案二 -内容：可把“方案一”中的两篇融合为一篇集中投放； -投放：25日，买断都市快报DTC报广同版版面； 或者26日钱报 二、开业剪彩（9月29日） 1、内容：开业当天邀请DTC华东区总裁参加剪彩；(由彩球坊提供气 球礼仪小姐参加） 同时邀请媒体采访报道； 2、预期效果： -制造声势，提高媒体曝光度 -对前期炒作的总结，万隆是真正的、全新的珠宝专卖店 1、DTC惹火系列钻戒、项链试戴 -通过高端产品试带，塑造高品质 和时尚感，引领珠宝潮流形象 -通过试戴，实现销售 2、赠送开光金卡 -进场前99对情侣，均有开光金卡赠 送，祝福爱情久远； -凡消费，均送开光金卡； 三、开业促销建议（9月29日-10月7日） 四、璀璨相约（10月8日 10月28日） 1、活动内容： -通过领取号码的方式，将不相识的男女进行配对； -最后举办大型假面舞会，在舞会上配对的男女见面，并进行抽奖活动， 赢取精美钻戒 2、宣传配合 -活动告知广告 -活动海报发放 3、预期效果 -延续开业热度 -掀起全城时尚热潮，树立万隆高端形象 D、媒体投放 报纸： 钱江晚报： 9月18日、9月25日 2次软文宣传 9月28日 彩色单通 都市快报： 9月19日、9月26日 2次软文宣传 10月10日 彩色单通 电台： 西湖之声 9月22日10月28日 整点套播 交通之声 9月22日10月28日 整点套播 电视： 5秒电视贴片，跟DTC广告走。

万隆媒体排期及费费用预预 算 内容备备 注单单 价数 量总总 价（元） 前 期 炒 作 (9.189.27) 钱江晚报新闻稿 (9.19 / 9.26)6万/篇212万 都市快报新闻稿 (9.18/ 9.25)5.5万/篇211万 钱江晚报软文 (9.19 / 9.26)2200元/150个字 都市快报软文 (9.18/ 9.25)1800元/110个字 开 业业 期 间间 (9.229.28) 钱江晚报彩色单通 (9.26)124990 西湖之声套播 (9.229.28) 半点/18次/天/30”7天15280 交通之声套播 (9.229.28) 整点前12次/天7天12096 后 期 跟 进进 (10.810月底) 同城约会海报招贴1000份4开1500 都市快报彩色单通 （10.10）123870 西湖之声套播（9.2810.28） 半点/18次/天/30”1个月67704 交通之声套播（9.2810.28） 整点前12次/天1个月53568 合计429008 谢谢聆听！ 。