谭木匠-陈列培训手册.pdf

谭木匠专卖店陈列标准谭木匠专卖店陈列标准 更多资料请访问---中国陈列网 陈列之家： 2011-9-16 2 放松活动 学员相互按摩肩部、背部，放松神经， 活跃气氛 2011-9-16 3 问答 1.什么是产品陈列？ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ 指的是专卖店为了最大限度地便利顾客购指的是专卖店为了最大限度地便利顾客购 买，利用有限资源，规划和实施店内总体买，利用有限资源，规划和实施店内总体 布局，创造想想购物空间合理的产品陈布局，创造想想购物空间合理的产品陈 列可以起到刺激销售、方便购买、节约人列可以起到刺激销售、方便购买、节约人 力利用空间、美化环境等方面的作用利用空间、美化环境等方面的作用 2011-9-16 4 问答 2.什么是专卖店好的产品陈列？ ____________________ ____________________ 标准标准——赏心悦目！！！赏心悦目！！！ 标准标准——生动化！！！生动化！！！ 2011-9-16 5 第一节：展架的陈列第一节：展架的陈列 展架是专卖店的重点陈列区，多 陈列桃木剑、竹简、高档礼盒等 产品。

主要讲桃木剑、竹简、宣传资料 的陈列方法 2011-9-16 6 桃木剑的陈列 桃木剑一般陈 列在展架的最 高层，作为专 卖店的灵魂产 品展示，两边 以绿色植物或 佛珠以衬托突 出桃木剑 2011-9-16 7 竹简陈列 竹简多陈列在展架的 第二或第三层 可以装裱成像框重点 陈列 合理地摆放绿色植物 点缀 《三字经》是启蒙教 材，置于高处，体现 对其的尊重 2011-9-16 8 竹简陈列 《岳阳楼记》、《兰 亭序》展开陈列法 《孙子兵法》卷式陈 列法 《三十六记》卷好后 放置在包装盒下则正 好看到包装上的标题 《出师表》有两卷， 字体小，展开陈列效 果不好，将两卷支撑 包装盒更显生动 2011-9-16 9 柜台下不陈列柜台上的产品 产品展示不出来， 且在与顾客介绍时， 要弯下腰，拿取反 而不方便 陈列我们的宣传资 料——《以木立 信》、《中华手 工》、《我善治 木》，并标注“欢 迎翻阅”，充分体 现专卖店文化氛围 2011-9-16 10 活动复习一： 复习前面讲的展 架上桃木剑、竹 简、展架下方宣 传资料的陈列 现场演示 2011-9-16 11 第二节：挂梳条的陈列第二节：挂梳条的陈列 有效利用挂框 护发梳的陈列 试用的陈列 镜子两侧产品的选择 2011-9-16 12 有效利用挂框 《一段家史》、 《快乐》、 《诚实、劳动、 快乐》等小挂 框穿插于挂梳 条其间，吸引 顾客驻足观看， 体现谭木匠品 牌及文化。

2011-9-16 13 护发梳陈列 护发梳一般陈列在 专卖店入口处的挂 梳条上，护发梳与 其他类别产品有很 大不同，可以作为 连带销售的产品， 在入口处陈列可以 起到挽留顾客、再 次销售的作用 2011-9-16 14 试用梳陈列 案例： 湘潭666店在镜子旁 制作了三个插试用梳 的盒子，把“请你试 用”牌粘在外面，美 观、方便 2011-9-16 15 镜子两侧的产品选择 问：你所在的专卖店大 镜子旁边陈列哪些产品？ 有没有顾客临时改变之 前的选择？ 答：陈列高档产品或不 同类别产品，如价位高 的角木梳、白角梳等 镜子两旁的柜台也应陈 列高档礼盒或小木制品， 从而尽可能的减少顾客 改变主意，选择低价位 产品的机会 2011-9-16 16 活动复习二： 复习挂梳条陈列 区陈列的注意事 项 现场找差距，改 正 2011-9-16 17 第三节：柜台的陈列第三节：柜台的陈列 合理利用重点柜台 合理利用玻璃展柜 有效利用 收银台周边柜台 同一柜台种类不宜太多 利用包装物进行陈列 镜子的陈列 2011-9-16 18 合理利用重点柜台 黄金位置——专卖店柜 台的中部或前部。

黑檀专柜：重点陈列黑 檀产品，重点位置突出 高档礼盒，引起顾客的 注意，提升档次，从而 提高单品销售额 重点产品可用盒子撑起 来，使其更具立体感 搭配黑檀蝴蝶镜，增加 连带销售的机会 2011-9-16 19 合理利用玻璃展柜 玻璃展柜空间较 高，可以多利用 陈列道具进行立 体陈列，错落有 致，产品档次才 体现得出来 2011-9-16 20 有效利用收银台周边柜台 收银台旁是个盲区，可以适当陈列新奇或颜色亮丽的小挂 件在附近，合理地利用空间，还能达到连带销售的作用 2011-9-16 21 同一柜台种类不宜过多 错误做法：错误做法：一个柜台陈列大量 不同系列或不同种类产品如 218店：婚庆梳、白角梳、角 木梳、合家欢混放在一起 弊病：弊病：店员介绍时，时间过长、 思路混乱从而影响顾客的购 买决定 做得好的：做得好的： 只陈列一二个系列产品如 婚庆系列搭配伊人香从 色彩到产品档次都是十分 相配的介绍时重点突出， 思路清晰 2011-9-16 22 利用包装陈列 小木制品体积 小，可以利用 其包装盒，将 产品陈列在其 上面达到生 动的陈列目的 2011-9-16 23 镜子的陈列 可以在衬布下 垫一些木条。

使柜台呈阶梯 形，再将镜子 放置其上，使 镜子的陈列错 落有致美观、 生动 2011-9-16 24 活动复习三： 复习柜台陈列的 注意事项 现场找差距，改 正 2011-9-16 25 第四节：陈列要注意其他事项第四节：陈列要注意其他事项 店内光源 店铺的装饰品 选择有生机的绿色植物 提供增值服务 确保充足的库存 2011-9-16 26 店内光源要保持在产品上 射灯的作用： 营造店堂气氛、提升产品档次 错误做法：关闭射灯节约电费；射灯光 源照在墙上或地板上 正确做法：光源对准所要突出的产品， 如挂盒上的射灯，应保持在第二或第三 排位置 2011-9-16 27 谨慎选择店铺装饰品 过多的装饰品， 特别是与店铺风 格不一致的物品， 非但不能起到装 饰作用，还破坏 了原有氛围 2011-9-16 28 选择有生气的绿色植物 有的专卖店为图方便选 用塑料或绢制花草代替 鲜花及绿色植物来装饰， 与谭木匠倡导天然的理 念不符 绿色植物能使专卖店显 得生机勃勃，较好地烘 托出专卖店气氛 2011-9-16 29 提供增值服务 可以为顾客提供一些 力所能及的增值服务， 这样可以为产品增加 卖点，还可以提高成 交率。

例如：顾客手珠过长， 可以将多余的珠子编 制在挂件；闲暇 时也可以将一些小木 制品编上漂亮的中国 结，使产品更加美观 举例举例：529店将“福” 字牌及梳心编成的小 挂件深受顾客喜爱 2011-9-16 30 确保充足且完好的库存 “货卖堆山”——产品丰富，做到不流失 顾客销售 缺货情况下可以重复陈列产品，做到不 留白，保持产品的丰富 保障重点产品的库存，任何时间都不缺 货 2011-9-16 31 总结： 好的陈列能提升专卖店形象，为顾客营 造舒适、优美的购物环境 能提高产品档次，更好地达成销售，提 高专卖店的销售单价。