杜邦公司透气合成革战略分析.doc

杜邦公司的透气合成革战略案例分析1、 站在透气合成革制成的鞋的角度进行五力模型分析1. 供应商：即杜邦公司，由于透气合成革制作工艺复杂，为提高生产水平投入费用太高，导致透气合成革的成本偏高，同时，由于杜邦公司一味追求质量，开设的工厂少，所以透气合成革的产量较低，不能很好的满足市场的需求2. 客户（消费者）：用透气合成革制成的鞋，弹性差，所以鞋比较紧，鞋号偏小，人们不愿意谈论自己的脚大；同时透气性也不太良好，消费者反应闷脚；客户更倾向于柔软的合成材料，并且透气合成革价格偏高，人们愿意购买物美价廉的鞋3. 替代品：真皮鞋、乙烯基纤维革鞋、进口鞋4. 行业竞争对手： ①皮革业：生产真皮皮鞋，质量上乘，舒适性好，他们把透气合成革描绘成廉价的代用品 ②乙烯基纤维革：外观极其象皮革，价格比透气合成革低一半 ③进口鞋：用料优良，做工讲究，样式高雅，售价低于透气合成革5.潜在竞争对手：乔治亚一邦德合成纤维公司、通用轮胎橡胶公司、B·F 戈德里奇·阿姆斯特朗有限公司、人造丝公司和3M 公司等全都涌入合成纤维市场2、 杜邦公司的战略1. 市场战略：杜邦公司的市场战略，是使透气合成革成为人们心目中的质量上乘、迎合时尚的产品。

公司对销售工作采取了严密的控制措施，只把透气合成革直接卖给制作高档男女皮鞋的制鞋商 2. 实施战略：风险分析 内部试穿 广告宣传 开办工厂 技术改进、推出二代透气合成革3、 杜邦公司透气合成革战略失败的原因是什么？1. 市场定位错误，本应该打入80%的低档鞋市场，再为自己树立一种高级制鞋材料的形象2. 决策失误，以产品为主导而非以市场为主导3. 未能改良技术，降低价格，从而占领广阔的市场4. 没有对透气合成革的不舒适性给予高度重视5. 对如何廉价地生产透气合成革的预测，也出现不少失误6. 杜邦公司忽略了乙烯基合成革仍旧是透气合成革的强大竞争对手7. 杜邦公司也低估了皮革业界的反应8. 价格策略失误，过度强调质量而导致价格策略不灵活9. 产品更新换代慢，对替代产品的价格冲击束手无策10. 没有关注与之相关的新产品和新市场4、 拟定出你认为合理的企业战略1、 调整市场定位，打入市场广阔的低档鞋市场，发展稳定后，再进军高档鞋市场，树立高级制鞋材料的形象2、 采取渗透价格策略，降低成本3、 提高透气合成革的产量，或增加工厂的数量，以应对市场的需求4、 通过市场营销策划，来促进技术改进和产量的提高，以降低成本。

5、 充分进行消费者偏好的市场调研，重新对市场进行分析和预测。