2023钢厂个人年终工作总结（3篇）.doc

2023钢厂个人年终工作总结本人进入____钢厂已经有一年时间了，在这一年里收获不少，取得了不少成绩，但同时也发现了自己在工作中的一些不足，现将这一年以来的工作作个总结一、参加并组织开展triz理论培训工作,使型钢厂成为莱钢的典型继____年____月参加了莱钢技术创新方法和triz理论培训班之后，进行了总结并与领导沟通，推动该理论在型钢厂的拓展参与组织了型钢厂两期技术创新方法和triz理论培训班，____名中层干部和工程技术人员系统了解了如何运用triz理论解决生产实践问题的知识，使型钢厂成为莱钢第一个系统开展triz理论培训的单位在培训结束后的仅仅第____天，就结合h型钢生产的流程，运用物场理论和知识库，发明了通过增加一个场和一种物质来阻止钢材表面锈蚀的装置并申报了专利，受到领导和专家教授的好评该专利成为莱钢利用triz理论解决问题的第一项专利通过以上工作，使型钢厂的技术创新方法暨triz理论培训成为莱钢的典型二、开展好专利工作，使型钢厂申报量创出历史最好水平扎实开展好专利申报各环节的工作并营造良好的氛围，敦促同志们积极申报年一年，型钢厂共申报《矫直机后翻钢装置》等专利____项，比____年建厂至前年十年申报的专利总和还多，创出历史最好水平。

三、积极工作，使莱钢h型钢通过了冶金产品实物质量“金杯奖”复评经过半年左右的认真准备，在开展了材料编制报送、现场审核、专家评审、幻灯片制作等工作之后，____月，与领导一起参加____年度冶金产品实物质量“金杯奖”专业评审会会上，介绍了莱钢h型钢的质量管理状况并顺利通过了答辩使我们的h型钢产品顺利通过复评，意味着保持了国际先进水平，对提升企业知名度和市场竞争力具有重要意义四、抓好技术进步项目管理工作按照规定认真开展好技术进步项目各环节的工作年____月____日，《合金熔覆铸钢轧辊的研究与应用》等____项科技进步成果通过了集团公司鉴定在____集团有限公司____月____日召开的莱钢科学技术奖颁奖大会上，型钢厂实施的《欧标系列h型钢产品研制与开发》项目获重大科学技术奖三等奖，另有《h型钢大型生产线圆盘锯片性能的研究与应用》等____个项目分获技术创新奖二、三等奖年，《欧标系列h型钢产品研制与开发》项目获____省冶金科技进步奖二等奖五、积极准备，顺利通过韩标认证审核参与开展好原料、工艺、设备、现场、记录的完善工作，健全质量管理体系经过长达半年之久的积极准备，使型钢厂的质量工作满足并超越了韩标认证苛刻的要求。

月26、____日，型钢厂顺利地通过了韩标认证现场审核，为莱钢h型钢产品开拓新的市场领域打下坚实的基础2023钢厂个人年终工作总结（二）时间飞快已过去了将近五年，____年末来到钢铁回首过去的时光，已有学生蜕变一名钢铁工人，经过几年的不断学习、进步、实践，认真按照公司、厂部、车间的各项规章制度，岗位操作规程来工作，使自己成为真正的素质强技术硬的钢铁工人，认真完成工作中的各项指标经过最初在公司的学习和“厂级、车间级、班组级”三级安全教育，从来到钢铁使自己对工作安全，工作程序有基本了解，再到车间对安全知识技能培训后在成品车间上岗了参加了烧结厂三期工程的建设，其中有苦也有甜，那时与施工单位配合，亲眼见证了三烧的建设，投产，直到现在回想“日钢速度”都为日钢感到骄傲，为自己成为日钢的一员而感到荣幸有了自己的岗位成三，成品车间投产工作后这期间认真理解所在岗位的操作规程，并勤于找同事探讨工作，慢慢的学会了对跑偏皮带的调整，非工作状态下更换托辊、挡皮等一切皮带系统的部件工作中勤于发现问题，并解决及时汇报问题，能够更好的处理皮带系统的一些问题如：跑偏、打滑、皮带压料、非正常划痕、撕皮带工作中遵守操作规程，规章制度，思想汇报与同事间互相学习交流做好工作中的互连保，当然期间也因不了解工作的重要性而产生麻痹大意的心理，期间多亏同事、领导的开导使自己全身心的投入到工作当中，并能很好的独立完成本岗位工作。

积极参加班组各项学习活动，工作之余始终保持学习态度更努力学习安全操作技能，目的很明确，只有多学习安全生产知识才能提高操作技能，将来在工作中处理故障才得心应手保障设备正常运行，才更好服务安全生产随着工作性的变化，工作能力的提升，领导和老师傅的帮助指导下伴随着自己不解的努力，由成三岗位调整到带冷机，经过培训与老师傅的讲解，解烧结带冷机是烧结工艺中烧结矿冷却承载而设计的带冷机是红热烧结矿与成品矿过渡的环节，烧结工艺中最为重要、工作环境恶劣的设计之一，带冷机运行是否稳定对于烧结生产有很大的影响上认真学习安全操作规程，扎实自己，使自己做到坚守岗位，并完成好自己的各项工作，接班前的劳保品的穿戴，解带冷机各组成设备的运转情况及如冷却不当造成烧结红矿，要及时加水处理，各风机仪器仪表的检点，勤测量风机温度班中认真执行安全规程，对设备做到会使用，会检查，会维护，会排除故障，经常不定时对设备、安全防护设施进行检点，做到及时发现问题，及时汇报解决问题，使自己做到对危险源的识别能力，自我保护能力，突发事故的处理能力，确保岗位无隐患经过学习这些，我自己已经能很好的把工作做好，面对各种突发事故，计划检修停机，临时性停机，都能很好的应对，配合好维修工工作。

生产过程中一丝不苟每次点巡检都按照“五确认”进行工作，注意观察设备运行状态有何变化操作中更是严格按照操作规程进行操作，烧结工作每一步骤都不容忽视，任何一个小小的失误都可能造成停机而耽误生产，因此必须养成严谨的工作习惯，随时做好工作记录车间、班组都将其作为头等大事来搞，安全生产工作凡事必先讲安全已在班组蔚然成风比如：过程控制、工作安全台账、互保联保责任书、各确认制度等通过这些活动牢固的树立了安全第一，预防为，主综合治理的思想，并且配合车间做好冬夏四防工作，安全环保工作学习安全知识、操作技能，今后工作中多找不足从而不断提高自己的素质与工作中的操作水平，把工作做到更好，使工作水平、精神面貌更上一个台阶2023钢厂个人年终工作总结（三）我自____年____月____日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年通过一年来的努力，我共完成销售量____吨，实现平均吨钢利润____元/吨，月平均销售量____吨，利润总额53____元除____货款尚有____万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告：一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。

在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧二、几点不足首先是为人的不足1.最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人2.心态极不稳定在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。

在____年7、____、____月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感到____月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药其次是做事的不足对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强常常是未经现场考察便想对新客户赊销这样的做法给公司带来极大的资金风险对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为这样的做法一但出现问题，后果将十分严重赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重对客户心态的判断不够对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况这都会造成公司一定程度的损失4.在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。

总觉得没什么好思考的而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况三、工作失误____年我在工作中出现的最严重的失误，是____拖欠货款事件以接近____元/吨的利润作为销售目的，以____万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误失误一：在____月份的销售中，我对____的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题由于去____的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况疏于对客户进行经常性的实地了解这是导致后来在____月份对其放量和从____月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职失误二：____作为一个月生产能力只有____多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量____车计____吨货，货款达到____万元这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计。