伊利牛奶营销策划参考文献PPT.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,伊利牛奶营销策划参考文献,contents,目录,市场研究,产品策略,营销传播,销售与分销,品牌建设与维护,案例研究与成功经验,01,市场研究,消费者购买决策过程,深入了解消费者在购买伊利牛奶时的决策过程，包括品牌认知、产品比较、购买决策等环节消费者需求与偏好,通过市场调查和数据分析，了解消费者对伊利牛奶的口感、营养成分、包装等方面的需求和偏好消费者忠诚度与满意度,评估消费者对伊利牛奶的忠诚度和满意度，以及他们对品牌的认知和评价消费者行为研究,竞品优势与劣势,对比分析竞品与伊利牛奶在产品品质、价格、渠道等方面的优劣势，为制定营销策略提供依据竞品营销策略,研究竞品的营销策略，包括广告宣传、促销活动、品牌形象等，以发现其成功之处和不足之处主要竞品概况,分析市场上与伊利牛奶竞争的其他品牌，了解其产品特点、市场份额、营销策略等竞品分析,行业规模与增长,分析乳制品行业的市场规模和增长趋势，预测未来市场需求和竞争格局。

行业发展趋势,研究乳制品行业的发展趋势，如健康、有机、低糖等，以了解市场变化和消费者需求变化行业政策与法规,关注乳制品行业的政策与法规变化，了解其对行业发展的影响和对企业经营的限制行业趋势分析,03,02,01,02,产品策略,目标市场,针对不同消费群体，如儿童、青少年、中老年等，提供不同类型和功能的伊利牛奶产品品质保证,强调伊利牛奶的高品质和安全性，突出其在奶源、生产工艺和品质监控等方面的优势营养价值,突出伊利牛奶富含钙、蛋白质等营养成分，满足消费者对健康和营养的需求产品定位,加大研发投入，推出具有创新性和差异化特点的伊利牛奶产品，如有机奶、低脂奶、高钙奶等创新研发,采用新颖、有吸引力的包装设计，提高产品的视觉效果和吸引力，满足消费者对美的追求包装设计,通过独特的营销传播手段，如明星代言、社交媒体推广等，提高产品知名度和美誉度营销传播,01,02,03,产品差异化,产品组合与定价,产品组合,根据市场需求和消费者偏好，提供不同规格、口味和功能的伊利牛奶产品，以满足不同消费者的需求定价策略,根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的定价策略，确保产品价格具有竞争力03,营销传播,电视广告,通过在主流电视台播放广告，提高品牌知名度和曝光率。

网络广告,利用社交媒体、搜索引擎等网络平台进行精准投放，吸引目标客户户外广告,在城市主要地标、交通枢纽等地方设置广告牌、灯箱等，吸引过往人群广告策略,购买伊利牛奶的顾客可以获得赠品或折扣，增加购买动力买赠活动,在特定时间段为顾客提供优惠价格，刺激消费需求限时优惠,建立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动，增加客户粘性会员制度,促销策略,03,合作推广,与其他知名品牌或机构合作，共同推广产品，扩大知名度01,公益活动,组织参与公益活动，如捐赠给慈善机构、支持环保等，提升品牌形象02,事件营销,借助重大事件或节日庆典等形式，举办主题活动，吸引媒体关注公关活动,04,销售与分销,网络销售渠道,利用电商平台如淘宝、京东等，拓展线上销售市场定制销售渠道,针对特定需求，如企业团购、礼品赠送等，提供定制化产品和服务传统零售渠道,利用超市、便利店等传统零售渠道，覆盖广泛的消费者群体销售渠道选择,选择分销策略,在特定区域选择具有一定实力和信誉的分销商进行合作，确保产品流通的稳定性和可控性独家分销策略,在特定区域与唯一分销商合作，通过独家合作提高品牌影响力和市场竞争力密集分销策略,在重点市场区域，尽可能多地覆盖销售渠道，提高市场占有率。

分销策略,销售团队建设与管理,选拔优秀销售人员，提供系统的培训和发展机会，提高团队整体素质激励与考核,制定合理的激励政策，鼓励销售人员发挥主观能动性，同时建立科学的考核体系，确保团队绩效与个人发展相结合团队沟通与协作,加强团队内部沟通，促进信息共享和经验交流，提高团队协作效率招聘与培训,05,品牌建设与维护,1,2,3,明确伊利牛奶的品牌定位，强调其高品质、健康、天然等核心价值品牌定位,统一品牌视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等，强化品牌形象品牌视觉识别,构建伊利牛奶的品牌故事，提升品牌情感认同和忠诚度品牌故事,品牌形象塑造,制定有针对性的广告策略，通过电视、网络等多种媒介进行广泛传播广告传播,组织各类公关活动，如赞助、公益活动等，提高品牌美誉度和影响力公关传播,强化产品质量和服务，鼓励消费者进行口碑传播，扩大品牌知名度口碑传播,品牌传播,危机预防,建立危机预警机制，及时发现并处理潜在的品牌危机危机恢复,通过公关手段恢复品牌形象，重振消费者信心危机应对,制定应急预案，快速响应危机事件，降低负面影响品牌危机处理,06,案例研究与成功经验,如可口可乐、星巴克等国际知名品牌的营销策略和案例，分析其成功的原因和经验，为伊利牛奶的营销策划提供借鉴。

国外成功案例,如加多宝、王老吉等国内知名品牌的营销策略和案例，分析其成功的原因和经验，为伊利牛奶的营销策划提供参考国内成功案例,国内外成功案例分析,伊利牛奶的成功案例：分享伊利牛奶在营销策划方面的成功案例，如“伊利谷粒多”等产品的成功推广，分析其成功的经验和教训，为其他产品的营销策划提供借鉴本公司成功案例分享,失败案例教训总结,失败案例分析：分析伊利牛奶或其他品牌的失败案例，总结其失败的原因和教训，避免在未来的营销策划中重蹈覆辙THANKS,FOR,感谢您的观看,WATCHING,。