河北德联开新奥迪4S店——青海探秘之旅活动方案.ppt

Land of quattro 青海探秘之旅 方案简介,2013年6月,,目录/Contents,活动概述/ Event Overview,执行计划/Executive Plan,活动策略/ Strategy,活动策略/ Strategy,,quattro ®奥迪品牌独有的领先科技的核心价值 key value of the unique technology of Audi,Land of quattro奥迪全球的品牌行动 international campaign,China，land of quattro奥迪品牌行动的“中国化演绎”中央媒体、典型客户 central media, typical client,背景 Background,North Chinaland of quattro奥迪品牌行动的区域落地地方媒体、经销商、用户 local media, dealer, customer,活动策略/ Strategy,quattro ®的核心价值,,代表产品 representative model：Q5、Q7,,quattro ®,,quattro运动差速器,扭矩矢量,自锁中央差速器,第七代quattro,,,,产品特性：全路况条件下轻松驾驭 product feature: easy to drive under all road conditions消费者利益点：可以前往探寻更多的未知世界 consumer benefit point: explore the unknown,高性能 high performance：►杰出的牵引力excellent tractive force,精准 accuracy：►容易控制的精确操控controllable & accurate handling,安全 safety：►杰出的方向稳定性extraordinary stability,活动策略/ Strategy,,,提升品牌形象 Improve brand image,,提升客户口碑 Improve customer word of mouth,,加强land of quattro品牌形象的传播，特别是Q系列车型的消费者心中形象的全面提升。

Strengthen the propagation of the brand image of land of quattro, especially improve the consumer brand in an all-round way.,以传播Land of quattro®活动主题、增加集客和转化率为目的，通过自驾游的活动沟通概念及销售话术创造用户接触点，增加与用户直接接触机会，提升land of quattro客户口碑On the purpose of promoting land of quattro & increasing customer volume and conversion rate, convey event concept and sales skills through self-drive events, increase the opportunity of direct contact with customers & improve the popularity of land of quattro.,,提升产品销量Improve product marketing,,加强land of quattro产品性能的深度体验，提升Q系列车型的集客量和销量。

Deepen the experience of land of quattro product performance, increase the customer volume & sales volume of Q series.,land of quattro区域落地活动目的,活动策略/ Strategy,,,享自由 Enjoy freedom,文本,North China. Land of quattro,探文明 Explore culture,驭繁华 Drive prosper,如何实现China. land of quattro的区域落地 how to execute China. land of quattro regionally,文化探访,热衷自驾用户进行小型自驾活动预热及招募,欢迎晚宴,线上微博活动预热及招募,,通过经销商店面团购活动进行宣传及招募,1.报名招募及筛选2.经销商潜客筛选,第一阶段,1.后续促销活动2.转化销售,,,,前中后期整合传播,后续活动、销售追踪，促进销售,第三阶段,活动集客,,奥迪 quattro讲解,1.高频率客户接触2.高密度推广宣传3.精准的集客促销,第二阶段,,活动进行,,活动效果,活动策略/ Strategy,经销商店头招募方式：dealer store recruitment:,活动策略/ Strategy,专用话术展厅POS布置展厅外部高光展台画面展厅内部亮点展示区布置经销商展厅组织周边试驾活动经销商店面团购活动,用户筛选流程,活动策略/ Strategy,,目录/Contents,执行计划/Executive Plan,活动概述/ Event Overview,活动策略/ Strategy,活动主题 Theme：China.Land of quattro 青海探秘之旅 活动时间 Duration：8月3日-8月16日 共计4批次 August 3 -16, 4 waves嘉宾构成Participants：区域重点客户、区域主流媒体、经销商工作人员 50人/4批次 共计200人 regional key clients, regional media, dealer staff, 50 persons 4 waves, 200 in total活动内容 Content：欢迎晚宴 welcome dinner 不同路段试驾体验 test experience文化探访 culture journey车辆构成 vehicles:奥迪Q7、Q5、Q3 Audi Q7, Q5, Q3目标及效果预测 Goal & estimated results：总集客：600，留档：200，销售台次：15 total customer gathering: 600, file recording: 200, sales: 15批次划分 wave：,活动概述/ Event Overview,,嘉宾名额分配,活动概述/ Event Overview,第一批 兰州-西宁 8月3-7号  冀东 奥烁  承德 24+10+10+1领队+5VIP第二批 西宁-兰州 8月6-10号 联拓 邯郸 开新 21+14+14+1领队第三批 兰州-西宁 8月9-13号  联润 衡水  盛奥 24+10+10+1领队+5VIP第四批 西宁-兰州 8月12-16号 沧州 保定 秦皇岛 18+20+10+2领队 备注：领队是店内市场总监、VIP待定，由于试驾车辆有限，每批人次50人; 沧州 、唐山、秦皇岛、承德客户：在北京首都机场往返;石家庄、邯郸、衡水、保定客户 ：在石家庄机场往返;,,活动概述/ Event Overview,嘉宾名单汇总表,,整体日程安排,活动概述/ Event Overview,车辆规划 vehicle planning,活动概述/ Event Overview,各种路面试驾体验效果,活动概述/ Event Overview,主视觉 Key visual,活动概述/ Event Overview,,酒店发车区 Hotel starting area,活动概述/ Event Overview,晚宴流程：第一批次（之后三批重复） dinner procedure: 1st wave (other 3 waves repeat),活动概述/ Event Overview,,目录/Contents,执行计划/Executive Plan,活动概述/ Event Overview,活动策略/ Strategy,执行计划/Executive Plan,,,途中住宿地点,途中午餐地点,自驾路线：西宁-青海湖鸟岛-盐湖（午餐）-海北藏族自治州（住宿）-西宁（午餐）-夏河- 拉卜楞寺（午餐）-若尔盖大草原--兰州（住宿返程）（全程1100公里）之后三批路线重复。

兰州皇冠假日酒店,,青海兴鼎安大酒店,,青海湖-盐湖,,,夏河县拉卜楞民航大酒店,祁连大酒店（海北自治州）,,,,,拉卜楞寺,,若尔盖大草原,,嘉宾签到住宿酒店介绍：青海兴鼎安大酒店（入住酒店待定）青海兴鼎安大酒店位于夏都西宁繁华地带，地理位置优越，交通便利 青海兴鼎安大酒店设施齐全，装修豪华典雅，融自然风格和现代设计风格为一体，别具一格拥有多种类型的客房，大型宴会厅，餐饮包厢及多功能厅，大小会议室等为满足宾客的多层次需求，还设有购物中心、商务中心、SPA馆、茶餐厅、桑拿按摩保健中心、棋牌等服务和娱乐设施，配套项目齐全执行计划/Executive Plan,,自驾中途景点介绍：青海湖-盐湖青海湖茶卡盐湖，已有3000多年的开采史游客在此既可观赏盐湖风光，又可参观机械化采盐作业，这是一个盐的世界，车上、地上、甚至空气里都有盐味，远处有挖盐船在挖盐；近看这些盐，是像水晶状的晶体；尝一尝，味道与食盐略有不同执行计划/Executive Plan,,自驾中途住宿酒店介绍：祁连大酒店（海北藏族自治州（入住酒店待定）祁连大酒店（海北藏族自治州）素有青海“北大门”之称的青海省祁连县，当地物产丰富，宝藏甚多，素有“天境祁连”、“牧区江南”之美称，先进、完善的管理机制和服务，使祁连大酒店成为中外宾客理想的休息、娱乐之地。

祁连大酒店总建筑面积40000多平方米，由一主楼二副楼三部分组成，主楼高五层，拥有客房119间，其中商务套房4套、豪华套房4套、标准二人间98间，标准三人间4间，标准单人间9间，共计225张床位执行计划/Executive Plan,,自驾中途景点介绍：青海湖青海湖又名“库库淖尔”，即蒙语“青色的海”之意它位于青海省东北部的青海湖盆地内，既是中国最大的内陆湖泊，也是中国最大的咸水湖由祁连山的大通山、日月山与青海南山之间的断层陷落形成2011年3月，青海相关部门推出“大美青海·2011年第十届环青海湖国际公路自行车赛系列活动”，同时还发行相关环湖赛彩票2012年7月30日，据青海省气象科学研究所最新的遥感监测结果显示，我国最大内陆咸水湖青海湖持续8年增大执行计划/Executive Plan,,自驾中途景点介绍：拉卜楞寺拉卜楞寺是藏传佛教格鲁派六大寺院之一，位于甘肃省甘南藏族自治州夏河县县城西郊，凤岭山脚下目前拉卜楞寺保留有全国最好的藏传佛教教学体系 1982年拉卜楞寺被列入全国重点文物保护单位目前寺主是第六世嘉木样呼图克图，其他领导人包括八大堪布、四大赛赤执行计划/Executive Plan,,自驾中途住宿酒店介绍：夏河县拉卜楞民航大酒店 （入住酒店待定）夏河县拉卜楞民航大酒店位于甘肃省甘南州夏河县拉卜楞镇西南隅，邻近著名的拉卜楞寺，俯视大夏河，遥望桑科草原，神秘的宗教文化、独特的藏族风情与美丽的草原风光在这里集中展现，享有“中国小西藏”和“东方梵蒂冈”的美称。

夏河县拉卜楞民航大酒店是一家集住宿、餐饮、会议、休闲为一体的四星级涉外酒店，各种不同类型的房间能够给的短暂的出行提供一个不一样的舒适休憩环境，另外设有中、小型会议室、中餐厅、豪华包厢、多功能厅等设施一应俱全执行计划/Executive Plan,,自驾中途景点介绍：若尔盖大草原若尔盖草原自然风光旖旎而独特，民族风情古朴多彩，旅游资源丰富：黄河九曲第一弯蜿蜒逶迤，风姿绰约；纳摩大峡谷怪石嶙峋，峰峦叠翠；若尔盖大草原一碧万顷，梦幻花湖烟波浩渺；降扎温泉氤氲缭绕；原始森林莽莽苍苍；巴西会址光芒四射；古潘州遗址绵亘至今；宗教文化神奇瑰丽；民族风情古老质朴,。