房地产销售工作计划标准范本（三篇）.doc

房地产销售工作计划标准范本在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：1、近期完成____楼的验收工作;2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保____楼____楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用;3#楼酒店完成全部土建工作;3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意工作建议：1、加强品牌及人力资源管理企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机2、加强人员培训与学习结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。

面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战房地产销售工作计划标准范本（二）自____年____月____日起，在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步展开为了使我公司的各项工作达到一个新的水平，在新的一年里，在保证计划于____年底获得批准的前提下，我们的工作计划如下：工程方面，围绕“山水城市”工程建设，统筹安排，切实做好建设任务（一）____年底前，争取批准计划____月：参与规划方案的制定，配合公司领导在市规划局完成规划方案的审批月：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作二）____年度工作安排____月：参与项目施工图设计和图纸审查;准备项目申请报告并处理项目审批（NDRC）;完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水月：办理工程规划许可证工作（向市规划局申报），进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。

月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，____月中旬完成桩基工程施工6-____月：基础工程完成10-____月：主体工程完成至底层六层顶部三）施工作业工程部应及时提交项目进行施工和审批，并跟进图纸设计月完成方案图的设计;____月份，完成了放大的初始图的设计工程部门在承接工程过程中，应善于理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查建立完整的工程档案四）工程质量特洛伊城”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程因此，掌握工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程五）预决算工程部和财务部必须严格控制工程预决算严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算不得超过预算支付的项目，在____年的项目进展中同时做好以下两项工作：1、认真编制工程预算，配合工程部及时协商变更工程程序，及时掌握材料的变化，配合工程部控制工程进度，比较工程的两表，最大限度地节约资金的使用2、制定项目资金使用计划《特洛伊城》预计工程造价约____亿元。

其中，基础部分需要____万元左右;地上商业部分费用约____亿元;大约____亿元是花在公寓上的，并做好了使用计划计划通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流动，确保“特洛伊城”项目建设资金及时到位3、采取内部认购房号的形式提现，扩大现金流为了快速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时采取公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的10-____%年，公司建设项目总需求为____亿元根据“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构经双方协商，新的年度任务合同应于____月签订全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续努力在营销形式上创造新的营销模式，形成自我营销特色房地产销售工作计划标准范本（三）一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企产品定位：质量高档的外销房有商用、住家两种价格：价格稍高于竞争厂家配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售服务：提供全面的物业管理广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加____%研究与开发：增加____%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到的满足市场营销研究：增加____%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划并尽努力严格按照培训计划执行。

落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前____分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚第2页共2页。