大学心理学第九章需要与动机.ppt

第九章第九章 需要与动机需要与动机本章要点本章要点l需要的概念、特征、分类需要的概念、特征、分类（理解、掌握）（理解、掌握）l马斯洛需要层次理论及评价马斯洛需要层次理论及评价（熟练掌握）（熟练掌握）l动机的概念、功能、种类、需要与动机的动机的概念、功能、种类、需要与动机的关系关系（理解、掌握）（理解、掌握）l归因理论、成就动机归因理论、成就动机（了解）（了解）l学习动机的含义、动机与效率的关系、青学习动机的含义、动机与效率的关系、青少年学习动机发展的特点、学习动机的培少年学习动机发展的特点、学习动机的培养与激发养与激发（熟练掌握）（熟练掌握） 第一节第一节 需要（需要（P191--194））l一、需要的涵义一、需要的涵义l 需要是个体在生活中感到某种需要是个体在生活中感到某种欠缺欠缺而而力求获得满足的一种力求获得满足的一种内部紧张状态内部紧张状态，是个，是个体积极活动的源泉体积极活动的源泉P191））l二、需要的特征：二、需要的特征：(P191））l对象性对象性l社会历史制约性社会历史制约性l独特性独特性l周期性周期性l三、需要的分类三、需要的分类(p192)l（一）生理性需要和社会性需要（一）生理性需要和社会性需要l1.1.生理性需要生理性需要: :是保护和维持有机体是保护和维持有机体生存和延生存和延续续种族所必须的。

又称生物性需要或自然性种族所必须的又称生物性需要或自然性需要l人对空气、水分、食物、睡眠、性生活、安全、运人对空气、水分、食物、睡眠、性生活、安全、运动等的需要动等的需要  基斯（基斯（Kegs,1950Kegs,1950）等人以）等人以3636个志愿者作为被试，在个志愿者作为被试，在2424周里使他们处于半饥饿状态，使他们得到的热量不及常人周里使他们处于半饥饿状态，使他们得到的热量不及常人所需要的一半，但是要求他们照常从事劳动和其它活动所需要的一半，但是要求他们照常从事劳动和其它活动 事后对他们的测查表明：事后对他们的测查表明： 在没有挨饿前，在没有挨饿前，大约有大约有50%50%的热量用来维持正常的生理的热量用来维持正常的生理机能，机能，50%50%则消耗在其它活动上则消耗在其它活动上 在挨饿期间，在挨饿期间，几乎有几乎有60%60%的的热量都用于维持正常的生理热量都用于维持正常的生理机能，只有不到机能，只有不到30%30%的热量用于其它活动的热量用于其它活动 结果：结果： 体重减轻了体重减轻了25%25%，，注意力不集中注意力不集中；； 在性格方面，变得在性格方面，变得忧虑、淡漠忧虑、淡漠、对社交活动失去兴趣；、对社交活动失去兴趣；有些被试变得有些被试变得神经过敏、暴躁、易怒神经过敏、暴躁、易怒；； 此间，他们此间，他们最关心的是食物和与食物有关的事最关心的是食物和与食物有关的事。

l2.2.社会需要人类在社会生活中形成，为维护社会需要人类在社会生活中形成，为维护社会的存在和发展而产生的需要，社会的存在和发展而产生的需要，是后天习是后天习得的需要得的需要l如人对劳动、交往、学习、审美、威信、道如人对劳动、交往、学习、审美、威信、道德等的需要德等的需要我们害怕孤独我们害怕孤独 居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的独会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的独有空间，不要受任何人的打搅为此，人们设计有空间，不要受任何人的打搅为此，人们设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉或箱子了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉或箱子甚至有许多人还幻想着有一天能退隐到深山幽谷甚至有许多人还幻想着有一天能退隐到深山幽谷中，过与世无争的中，过与世无争的““隐士隐士””生活问题是，这样生活问题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗的生活真的能给我们带来快乐吗? ? 1818世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了岛上独居了4 4年，在这年，在这4 4年中，他可以自如地应年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己生存所需要的一切，付自然界的残酷，满足自己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。

为此，史金克学着但却无法忍受孤独的感觉为此，史金克学着《《鲁滨逊漂流记鲁滨逊漂流记》》中的鲁滨逊，养了一条狗、中的鲁滨逊，养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈但是，他仍然常常要陷入精神物们进行长谈但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔恍惚的状态，不能自拔 4 4年后，他虽然重新年后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢复以前与回到了家人的身边，但却无法完全恢复以前与人交往的能力人交往的能力l 伯尔伯尔海军上将在海军上将在《《孤独孤独》》一书中讲述了他一书中讲述了他在北极探险期间一个人独居在北极探险期间一个人独居6 6个月时的生活感受个月时的生活感受这这6 6个月，他是在被冰雪掩埋下的小木屋中孤独个月，他是在被冰雪掩埋下的小木屋中孤独地度过的伯尔是主动地要过与世隔绝的生活地度过的伯尔是主动地要过与世隔绝的生活的，他想真切地体验一下孤独生活的和平与宁的，他想真切地体验一下孤独生活的和平与宁静，但不曾料到，他仅仅在冰雪下的小木屋里静，但不曾料到，他仅仅在冰雪下的小木屋里孤独地生活了孤独地生活了 3 3个月，就陷入了极度忧郁的状个月，就陷入了极度忧郁的状态，不得不在态，不得不在6 6个月后，悻悻地返回人间社会。

个月后，悻悻地返回人间社会l（二）物质需要和精神需要（二）物质需要和精神需要l1 1．物质需要是指那些指向社会的各种物质产品，并．物质需要是指那些指向社会的各种物质产品，并以占有这种产品而获得满足的需要以占有这种产品而获得满足的需要 例如，在对服装的需要中，既有满足人们防寒、防晒等自然性需要的内容，也有满足人们自尊、追求美的需要的内容 l2 2．．精神需要是指那些指向社会的各种精神产品，并精神需要是指那些指向社会的各种精神产品，并以占有这些产品而获得满足的需要以占有这些产品而获得满足的需要 如对劳动、交往、审美、道德、创造等的需要 l四、马斯洛需要层次论（四、马斯洛需要层次论（P193P193））生理的需要：空气、食物、水、性和睡眠等生理的需要：空气、食物、水、性和睡眠等安全的需要：回避危险和恐惧等安全的需要：回避危险和恐惧等归属和爱的需要：社交、爱、被爱归属和爱的需要：社交、爱、被爱尊重需要：名誉、权利、成就尊重需要：名誉、权利、成就自我实现：理想、抱负自我实现：理想、抱负14马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论l什么是自我实现的需要？l马斯洛说：“一位音乐家必须作曲，一位画家发布绘画，一位诗人发布写诗，否则他将无法安静，人们需要各尽所能，这一需要就称为自我实现的需要”。

即充分利用和开发天资、能力、潜力，竭尽所能，使自己趋于完美”l主要观点：1、只有低级需要基本满足后，才会出现高一级需要 ,即需要是由低级需要向高级需要发展的;2、人在同一时间内有很多需要，但其中必有主导3性需要，人的行为是由主导性需要所决定的;3、人类的需要与个体的生长发展密切相关；4、当一个层次的需要相对地满足之后，需要就会向高一层次发展，但五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少5、需要层次越低，力量越强评价评价优点：优点：v（（1 1）分类细致，把需要分为五个高低层次，）分类细致，把需要分为五个高低层次，揭示了需要在调动人的积极性、激励和组织揭示了需要在调动人的积极性、激励和组织人的行为中的巨大作用人的行为中的巨大作用v（（2 2）核心是人的本质的实现乐观地看待人）核心是人的本质的实现乐观地看待人的发展，重新唤起了人的自尊的发展，重新唤起了人的自尊v（（3 3）可以解释很多需要现实可以解释很多需要现实v（（4 4）可以指导教育教学）可以指导教育教学 局限：局限：v（（1 1）把潜能作为需要的实质，认为自我实现）把潜能作为需要的实质，认为自我实现是潜能发展的过程，实际上用是潜能发展的过程，实际上用““潜能潜能””替代替代了了““本能本能””，没有摆脱，没有摆脱““本能说本能说””的局限。

的局限v（（2 2）把自我实现看成最高需要，忽略了人的）把自我实现看成最高需要，忽略了人的社会价值，犯了社会价值，犯了““自我中心自我中心””的狭隘主义错的狭隘主义错误 案例：她为什么会自杀？案例：她为什么会自杀？l初二学生刘佳前不久大量服安眠药中毒，多亏医初二学生刘佳前不久大量服安眠药中毒，多亏医生抢救及时，才算保住了孩子的性命孩子一向生抢救及时，才算保住了孩子的性命孩子一向身体健康，为何要大量偷服老人的安眠药？刘佳身体健康，为何要大量偷服老人的安眠药？刘佳服药前给爸爸、妈妈写下的一封信道出了其中的服药前给爸爸、妈妈写下的一封信道出了其中的原因　　 刘佳在信中说：刘佳在信中说：““爸爸、妈妈，我实在是太爸爸、妈妈，我实在是太笨了，尽管我努力了，但成绩还是上不去我是笨了，尽管我努力了，但成绩还是上不去我是同学们眼中的差生，在学校同学们看不起，老师同学们眼中的差生，在学校同学们看不起，老师不喜欢，时常挨老师的嘲讽和批评；在家爸爸也不喜欢，时常挨老师的嘲讽和批评；在家爸爸也常常拿我的学习成绩说事，我觉得这样活得太累常常拿我的学习成绩说事，我觉得这样活得太累了，真没意思，我实现是不想活了了，真没意思，我实现是不想活了…”…”l青少年的优势需要青少年的优势需要v 异性交往的需要异性交往的需要v　　　友谊的需要　　　友谊的需要v 独立自主的需要独立自主的需要v　　　理解和尊重的需要　　　理解和尊重的需要v　　　成就的需要　　　成就的需要第二节第二节 动机（动机（P195--203））l一、动机的概念一、动机的概念 (195)(195)l 动机是指动机是指引起引起和和维持维持个体活动，并使活动朝个体活动，并使活动朝向某一目标的向某一目标的内部动力内部动力。

•动机这一概念包含以下内容：动机这一概念包含以下内容：• ( (1)1)动机个人行为的直接原因；动机个人行为的直接原因；• (2)(2)动机为个人的行为提出目标；动机为个人的行为提出目标；• (3)(3)动机为个人行为提供力量以达到体内平衡；动机为个人行为提供力量以达到体内平衡；• ( (4)4)动机使个人明确其行为的意义动机使个人明确其行为的意义l二、需要与动机、行为之间的关系二、需要与动机、行为之间的关系(P195)(P195)1 1、需要是动机产生、需要是动机产生的基础，动机是需的基础，动机是需要的具体行为表现要的具体行为表现2 2、需要或、需要或内驱力内驱力是是动机产生的必要条动机产生的必要条件，件，外部诱因外部诱因是导是导致动机行为的重要致动机行为的重要条件l三、动机的功能三、动机的功能(p195)(p195)l激发功能激发功能l指向功能指向功能l维持和调节功能维持和调节功能四、动机种类：四、动机种类：(P196(P196——P197)P197)物质性物质性动机动机归属动机归属动机成就动机成就动机高尚动机与低级动机高尚动机与低级动机交往动机交往动机学习动机学习动机精神性精神性动机动机内部动机与外部动机内部动机与外部动机远景间接动机与近景直远景间接动机与近景直接动机接动机主导动机与辅助动机主导动机与辅助动机生理性生理性动机动机社会社会性性动动机机l五、学习动机五、学习动机(p196)(p196)（一）概念（一）概念：：学习动机是学习动机是激发激发个体进行学习个体进行学习活动、活动、维持维持已引起的学习活动、并使学习行已引起的学习活动、并使学习行为为朝向一定目标朝向一定目标的内部心理状态的内部心理状态。

l（二）学习动机和学习效率的关系（二）学习动机和学习效率的关系(p197(p197) )l叶叶克斯克斯——多德森定律多德森定律l1 1、动机、动机水平适中水平适中，学习效率最高，学习效率最高动机强度与动机强度与学习效率之间成学习效率之间成““倒倒 U U””关系关系学学习习效效率率低低动动 机机 水水 平平高高l2 2、作业难度会影响动机与学习效率的关、作业难度会影响动机与学习效率的关系：系：l难度难度作业，最佳动机水平作业，最佳动机水平偏低偏低l容易容易作业，最佳动机水平作业，最佳动机水平偏高偏高 研究表明：在各种学习活动中存在着一个最佳水平研究表明：在各种学习活动中存在着一个最佳水平困难困难一般程度一般程度容易容易低低高高动机动机最佳水平最佳水平效效 率率 水水 平平l对我们的启示：对我们的启示：l1.1.动机过强或过弱对学生的学习都是不利动机过强或过弱对学生的学习都是不利的；的；l2.2.动机的强度应根据学习任务的难度水平动机的强度应根据学习任务的难度水平来调整l（三）中学生学习动机的特点（三）中学生学习动机的特点 (p201)l1、自主水平在不断的提高，内在动机逐渐占、自主水平在不断的提高，内在动机逐渐占优势。

优势l2、远景性动机逐渐占优势、远景性动机逐渐占优势l3、中学生的学习动机不断向健康水平发展，、中学生的学习动机不断向健康水平发展，为国家、为集体而学习的合理动机逐渐成主为国家、为集体而学习的合理动机逐渐成主流l4、中学生的学习动机不断与社会要求相联系中学生的学习动机不断与社会要求相联系l（四）中学生学习动机的激发（四）中学生学习动机的激发(P202) l1、明确活动目的，增强学习动机、明确活动目的，增强学习动机 l2、提高教学艺术、提高教学艺术 l3、严格要求，增强外界压力严格要求，增强外界压力 l4、利用学习反馈、利用学习反馈,强化学习动机强化学习动机l（（1）及时反馈）及时反馈 l（（2）科学地运用奖惩）科学地运用奖惩 l（（3）合理地开展学习竞赛）合理地开展学习竞赛 l5、以正确的期望来影响学生的动机水平、以正确的期望来影响学生的动机水平l六、学习动机的理论六、学习动机的理论l（一）成就动机理论（一）成就动机理论l（二）成败归因理论（二）成败归因理论(P200)(P200)l1 1、含义、含义l成就动机指个体在完成某种任务时力图成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。

它对个人发展和社会取得成功的动机它对个人发展和社会进步都具有十分重要的作用进步都具有十分重要的作用•（一）成就动机理论（一）成就动机理论l该该理论认为，动机水平依赖于理论认为，动机水平依赖于3 3大因素大因素：：l一是一是成功诱因值（成功诱因值（IsIs），即对实现目标的价值），即对实现目标的价值判断判断二二是在某任务中成功的可能性大小（是在某任务中成功的可能性大小（PsPs））；；l三三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（是成就需要，即主体追求成功的动机强度（MsMs））这这3 3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（的目标倾向（TsTs））动机动机强度强度 = F= F（动机水平（动机水平××期望期望××诱因）诱因） 他从成就动机中区分出两种不同的倾向：他从成就动机中区分出两种不同的倾向：他从成就动机中区分出两种不同的倾向：他从成就动机中区分出两种不同的倾向：追求成功追求成功追求成功追求成功的动机倾向与的动机倾向与的动机倾向与的动机倾向与避免失败避免失败避免失败避免失败的动机倾向。

的动机倾向的动机倾向的动机倾向 •2 2、阿特金森的成就动机理论、阿特金森的成就动机理论这两种力量的组合形成如下四种情况这两种力量的组合形成如下四种情况成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：求成型求成型的人的人喜欢选择有喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作；把握、有一定风险的工作；避败型避败型的人的人倾向于回避有倾向于回避有50%把握的工作把握的工作追求成功追求成功避免失败避免失败成就动机成就动机高高高高低低低低低低高高低低高高高高中中中中低低l成就动机还是一种重要的个性品质l具有高成就动机的人：l(1)能全力以赴的完成有困难的工作，看着声誉并期望获得成功l(2)有明确的目标和较高的抱负水平l(3)对自己有信心；精力充沛、求异开拓l（二）成败归因理论成败归因理论l1、含义、含义l归归因因：：人人们们对对他他人人或或对对自自己己的的所所作作所所为为（（行行为为））进进行行分分析析、、指指出出其其性性质质、、推推论论其其原原因因的的过程l任何人都有探索自己行为成败原因的倾向任何人都有探索自己行为成败原因的倾向为什么这次为什么这次成功了成功了/失失败了？败了？维纳维纳（（WeinerWeiner）三维归因理论）三维归因理论l归归因可按以下三个维度分类：因可按以下三个维度分类：l内内外源：把成败归于自身内部原因还是外部原因外源：把成败归于自身内部原因还是外部原因。

能力能力、努力的程度、身心状况等是内部、努力的程度、身心状况等是内部原因原因; ;而而工作工作难度、运气、别人反应等是外部原因难度、运气、别人反应等是外部原因l稳定性：原因在性质上是稳定的还是不稳定稳定性：原因在性质上是稳定的还是不稳定的 能力能力、工作难度较、工作难度较稳定稳定; ;而而努力、动力、身心状况、努力、动力、身心状况、别人反应是不稳定的别人反应是不稳定的l可控性：原因可否受自己控制可控性：原因可否受自己控制 努力努力的程度有的程度有可控性可控性; ;而而能力、工作难度、运气等具能力、工作难度、运气等具有不控性有不控性成败的归因模式成败的归因模式维度维度 关系关系因素因素稳定性稳定性内外在性内外在性可控制性可控制性稳稳 定定不稳不稳定定内在内在外在外在可控可控不可控不可控能力高低能力高低√√√努力程度努力程度√√√任务难度任务难度√√√运气好坏运气好坏√√√身心状态身心状态√√√外界环境外界环境√√√l原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败）原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败）的预期的预期l原因原因的部位（内外源）与可控性将响情绪反应。

的部位（内外源）与可控性将响情绪反应l内外在性内外在性：： 成功成功————内因内因————自豪；自豪； 成功成功————外因外因————侥幸；侥幸； 失败失败————内因内因————羞愧；羞愧； 失败失败————外因外因————生气生气如何引导学生进行积极归因？如何引导学生进行积极归因？l积极的归因模式（请仿写第二句）（1）成功→能力强→自豪、自尊／增强对成功的期望→愿意从事有成就的任务 （2）失败→ →/→ l消极的归因模式（请仿写第三句）（3）成功→ →/→ 4）失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧／降低对成功的期望→缺乏对有成就任务的坚持性43参考答案： 失败→缺乏努力→内疚／对成功的相对的高期望→愿意并坚持从事有成就的任务 成功→运气好→不在乎／很少增强对成功的期望→缺乏从事有成就任务的期望。