有色金属国际贸易操作实务[收集].pdf

浙浙江江名名城城实实业业集集团团有有限限公公司司 杭州市中山中路 115 号 6 楼 :0571-87820061, :0571-87829366 有色金属国有色金属国际贸际贸易操作易操作实务实务 Part1：电解铜金属贸易的含义与操作流程详解 part2：各操作环节的注意事项及问题汇总 Part3：进口报关与转卖销售 Part4：各类型贸易实例 Part5: 合同执行中的其它情况 Part6: 典型的贸易方案 Part7: 贸易商的类型与定位 电解铜外贸业务也就是我们俗称的“转口”贸易，指的是货物不经过报关，海运/仓库 货物在保税状态下，以美金为结算货币进行的贸易 它的基本特点如下：它的基本特点如下： 不报关，不涉及增值税部分； 美金为计价货币； 定价方式为点价； 合同标的物为标准件； 国国际际金属金属贸贸易流程易流程图图 进口流程如右图所示， 以信用证项下交易为例， 主要包含：确定合同， 付款，交货结算， 报关销售/入库，五个部分 这里重点说明一下点价方式以及 外贸的价格构成 点价点价：合同买方在获得点价权之 后，在合同约定的点价期之内依 照伦铜 3 个月价选定价格，如该 时间点有对应成交量 则可以成交。

国国际际金属金属贸贸易的操作流程易的操作流程 第一部分第一部分--订货订货 一.买卖双方通过/书面询盘和报盘确定供需意向 二.制作外贸合同； 合同包括如下五大信息点： 1 / 9 浙浙江江名名城城实实业业集集团团有有限限公公司司 杭州市中山中路 115 号 6 楼 :0571-87820061, :0571-87829366 1.货物信息（包括：品牌，数量，产地，对应单据） 2.premium； 3.货物的交货时间， 即：仓库货物的交货时间/海运货物船期，到港时间 4.点价期 点价期即买方有权点价的时间段 点价权的先决条件，卖方收到买方开立的全额可用信用证或者收到买 方支付的 点价保证金以后，买方获得点价权 5.付款方式 国际金属贸易中付款方式常用的有四种类型： 信用证付款 买方通过银行额度开立美元/人民币信用证付款，也是国际金属贸易中最普遍的付款 方式 DP 付款 卖方将物权单据托收到买方指定的托收行，银行收到单据以后通知买方付款赎单 T/T 付款 T/T 付款即为电汇付款，如合同以 T/T 为付款条件，则进口商需按照付款条款约定， 将货款电汇到供应商指定账户，进行付款。

类似国内现货贸易的现款现货交易方式 仓库/银行有条件放货（现金电汇形式） 买方付款到卖方指定银行，银行收到款后卖方指令物权所属银行/仓库将货物物权转 给买方这种付款方式的特点是同时兼具 lc 的安全性与 T/T 付款的快捷性，是现在金属外贸 中安全性较高，速度相对快的付款方式 第二部分第二部分开开证证/交交单单 合同的买卖双方根据合同约定的货物和付款信息，买方开立信用证，双方提前商定交 单价格，卖方将相应的单据交到银行审核 一，开一，开证证所需要的各种所需要的各种资资料：料： 买卖双方签订的合同（copy 即可） 货物物权（提单/仓单，copy 即可） 海运货物保单；仓库货物清清洁洁的的进进境境货货物物备备案清案清单单（如需求） 其他银行需要的单据 二，交二，交单单所需要的各种所需要的各种单单据：据： 物权单据（仓单/提单正本） 装箱单 商业发票 质量/重量认证书 三，交单的流程： 按照付款方式的不同，交单的流程也有所不同 2 / 9 浙浙江江名名城城实实业业集集团团有有限限公公司司 杭州市中山中路 115 号 6 楼 :0571-87820061, :0571-87829366 1.信用证项下交单 美元信用证交单 优势：常规做法，银行接受度广 人民币信用证交单 人民币国际信用证在开立时内容与美金信用证除币种不同之外，还有 几项在开立信 用证之前需要与客户确认的要素 优势：时间长，通常为半年或一年，没有外汇管制，可以回避 “先支后收”限定。

A.锁定某日汇率或锁定某天做 NDF（可选，视收益而定） B.利息收取的比率 C.NDF 收益分配情况 D.临时交单价格 2.D/P 项下交单 3.T/T 项下交单 银行在收到买卖双方的相应单据以后对单据进行审查，依据“单证相符”的原 则出单将物权全套单据邮递给买方；同时为卖方做信用证贴现由此实现 货权和钱款的转移 交单完成之后，买方将收到卖方通知行邮递的全套物权单据买方可以凭此 套单据进行后续的转卖或者入库，报关等各项操作 第三部分第三部分作价作价 作价环节和交单环节是相对独立的，可以同时也可以分开进行 买方作价的先决条件是点价权，在买方获得点价权以后，可以依照伦铜 3 个月价格 对合同标的货物进行点价 （点价的基础数量是“手数”，一手为 25mt，即最小的点价 数量为 25mt） 价格构成公式价格构成公式：LME 铜 3 个月价格+premium+基差 止止损损价概念价概念： 交单和点价操作都会产生止损价这个概念止损对买卖双方来说都是一个中 性的概念 止损价是卖方根据买方的交单金额和点价保证金（如果有）为买方设立的 当价格达到（或者接近）止损价时，买方将有权对合同标的货物进行止损平仓 处理。

买方可依照对市场价格的判断在市场价格到达止损位置之前追加保证金或 者更改 lc/付款金额，来提高止损空间 止损价包括上止损和下止损两个概念 3 / 9 浙浙江江名名城城实实业业集集团团有有限限公公司司 杭州市中山中路 115 号 6 楼 :0571-87820061, :0571-87829366 上止损价：卖方收到买方开立信用证以后进行交单，如买方尚未点价， 则卖方为买方设置上止损价当伦铜价格上涨至此位置时，将对相 应头寸进行止损 下止损价：买方尚未开立信用证丹支付了点价保证金并完成点价以 后，卖方将为买方设置下止损价当伦铜价格下跌至此位置时，将对 相应头寸进行止损 第四部分第四部分--尾款尾款处处理（如果有）理（如果有） 当一单业务完成了交单和点价操作以后，如果交单价格和最后的点价价格不同，则 会产生尾款卖方将根据具体业务的情况出具最终发票，欠款方将尾款金额电汇至 对方指定账户 至此完整的一单国际金属贸易执行完毕 第五部分第五部分--质质量和重量争量和重量争议议的的处处理（如果有）理（如果有） 1.重量争议的处理： 重量争议处理的先决条件是货物磅差超过了合同允许范围（国际惯例中合理磅差是 千分之二） 当货物进行重量争议处理时，货物不能分装，拆捆，需要保持外包装完好。

然后申请第三方进行称重检测，认定磅差 依据第三方出具的磅差报告，责任方进行相应的费用赔付 2.质量争议的处理： 由于注册 A 级电解铜均为标准件，其品牌在 LME/shfe 注册的时候已经确定了其品 质从某种程度上说，注册品牌就是其产品的质量保证因此出现质量争议的情况极 少 如果有的话，也参照重量争议进行处理，只是其中的仲裁第三方需为国际检验组织 认定过程比较长，时间为物力消耗也较大 Part 2 流程各流程各环节环节要点要点汇总汇总 1.合同条款中的要点合同条款中的要点 如果是海运如果是海运货货物，物，则则及及时时跟踪跟踪货货物到港日期，散物到港日期，散货货或者集装箱或者集装箱货货，是否需要，是否需要 留港；留港； 注意注意银银行的行的贴现贴现和回款的和回款的时间时间 开开证证行行级别较级别较低低时时，需先向，需先向银银行先申行先申请额请额度 Ps.加加强强沟通，沟通，银银行的行的时间时间可以可以挤压挤压（包括开（包括开证证和交和交单单） ） 2.信用信用证证上的不符点上的不符点 一般出现以下情况：客户在给我们信用证草本确认时，我们手头没有对应的提单保单 copy，只能根据大致的条款让客户先开出信用证正本 以下是近些年来以下是近些年来实际实际操作中出操作中出现现概率最高的不符点：概率最高的不符点： 4 / 9 浙浙江江名名城城实实业业集集团团有有限限公公司司 杭州市中山中路 115 号 6 楼 :0571-87820061, :0571-87829366 提单方面: 1.信用证要求：提单 consignee：make out to order 正本提单上显示：consignee：make out to order of the royal bank of Scotland plc 造成不符点的原因：客户开证前无提单 copy 可参考 解决办法：开证时让客户开成：consignee：make out to order or to order of the royal bank of Scotland plc ,但是一般开证行都不允许提单这么开 2. 少数正本提单上显示错误的合同号 造成不符点的原因：客户开证前无提单 copy 可参考 解决办法：在信用证附件条款补充：B/L showing incorrect contract no. is allowed， 但是很多情况下客户和开证行不愿意将这附加条款开在信用证里。

3.少数正本提单上显示西班牙文 造成不符点原因：信用证要求：all docs must be issued in English 解决办法：删除 all docs must be issued in English 现在基本上信用证无显示这一条，除非银行硬性规定 4.少数正本提单“clean on board”旁边不注明 date and vessel name 造成不符点原因：客户开证前无提单 copy 可参考 解决办法：信用证附加条款加一句：B/L on board notation without date or vessel name is allowed，但是开证行基本不接受这附加条款 5.正本提单 SHIPPER 背书跟提单不一致， 一般情况下，是不会产生这个情况的，不一致也是多一个字母之类的，这个不符点要 产生那是无法避免的 6. 信用证要求：提单 notify party the applicant 正本提单上显示：notify party XXXX 造成不符点的原因：客户开证前无提单 copy 可参考 解决办法：开证时让客户去倒这一点,一般信用证都无 notify party the applicant 保单方面: 很多情况下我们都要求客户不开在信用证里，但也有客户和开证行需要保单的，保 单的不符点一般归为以下几点： 1.正本保单上无显示总的份数 造成原因：信用证要求：“full set of original insurance policy” 解决方法：信用证附加条款加一句“insurance policy not showing the number of originals is allowed”，一般客户可以接受这条款 5 / 9 浙浙江江名名城城实实业业集集团团有有限限公公司司 杭州市中山中路 115 号 6 楼 :0571-87820061, :0571-87829366 2.正本保单上有错误的合同号和发票号 造成原因：开证行不同意保单有错误的合同号和发票号 解决方法：信用证附加条款加一句“insurance policy not showing the differ contract no. and invoice 。