市场营销专业课程教学考核评价.doc

市场营销专业课程教学考核评价方案市场营销专业课程教学考核评价方案一、课程考核目的 课程考试旨在考查学生对于营销管理的了解程度，提高企业销售队伍的职业道德 意识水平，理解企业营销和管理人员的职责和服务流程，锻炼学生正确处理工作中所 出现问题的能力，为今后的就业、创业奠下良好的基础理论考核序 号考核项目考核内容考核方式合格要求1市场营销理论与 实务营销的基本理论和 方法考试平时（20%）+操作 （20%）+笔试 （60%）60 分合格2市场调查与预测调研的方法和技巧考试平时（20%）+操作 （20%）+笔试 （60%）60 分合格3商务谈判与推销 技巧推销商品的基本方法 和方式、商务谈判的 一般技巧考试平时（20%）+操作 （20%）+笔试 （60%）60 分合格4营销渠道管理掌握渠道的类型，合 理选择中间商及设计 营销渠道的技巧，考试平时（20%）+操作 （20%）+笔试 （60%）60 分合格5客户关系管理掌握客户关系管理 （CRM）的基本思想理 论、实施方法及关键 技术考试平时（20%）+操作 （20%）+笔试 （60%）60 分合格6营销策划掌握营销策划的流程 和技巧考试平时（20%）+操作 （20%）+笔试 （60%）60 分合格技能考核序 号考核项目考核内容考核方式合格要求1市场营销理论与 实务营销理论学习小论文考察提交营销小论文2市场调查与预测对目标市场进行调查， 并作出调查统计分析调研报告提交市场调研报告3商务谈判与推销 技巧处理顾客异议，成功说 服顾客的方法顾客评定在谈判和推销过程中 能有效的处理顾客异 议4营销渠道管理为企业设计营销渠道渠道设计 方案渠道设计方案具有可 行性5客户关系管理CRM 软件的实习与操作软件操作符合操作规范要求6营销策划结合实践将 SWOT、STP、4P 运用 到营销策划方案中。

营销策划 方案营销策划方案具有可 行性和创新性二、课程考核组织管理 平时、项目考核由任课老师组织，笔试由教务处统一组织三、课程考核流程 按学院教务处统一规定流程组考四、课程成绩评定 1、理论考核成绩评定序号评 分 项 目分 值评 分 标 准备 注1市场营销理论与 实务100平时（20%）+报告（20%） +笔试（60%）理论+项目2营销渠道管理100平时（20%）+模拟（20%） +笔试（60%）理论+项目3客户关系管理100平时（20%）+模拟（20%） +笔试（60%）理论+项目4营销策划100平时（20%）+模拟（20%） +笔试（60%）理论+项目2、技能考核成绩评定序号评 分 项 目分 值评 分 标 准备 注1市场调查与预测100平时（20%）+操作（40%） +笔试（40%）理论+调研2商务谈判与推销 技巧100平时（20%）+操作（40%） +笔试（40%）理论+模拟 项目3、成绩管理 期评综合考核合格，取得该项目学分，记入学生成绩档案；不合格，参加来期组织 补考；补考不及格该课程重修，上交重修费用；重修不合格者作降级处理。