创业经合伙创业熟人为何难成事课件.pptx

当亲友变成创业合伙人，事情往往不像想象的那么顺遂有了分歧和矛盾，如果不能及时化解，生意谈不成是小事，更有可能因此伤了和气，连朋友都做不成在积累了一定的经验和人脉后，另起炉灶单干便成了一个不错的选择既然要创业就需要合伙人，一般人都觉得，拉熟人入伙肯定比外人更靠谱、更有保障，可事实上，当亲友变成创业合伙人，事情往往不像想象的那么顺遂有了分歧和矛盾，如果不能及时化解，生意谈不成是小事，更有可能因此伤了和气，连朋友都做不成 【案例一】：同事创业开公司想法难统一用庞飞和小刘两个人来举例，他们原就职于某食品贸易公司，庞飞是区域经理，小刘是销售经理两人虽是上下级，但也是好朋友两年前，庞飞和小刘辞去公司职位合伙创业，做起了进出口食品代理业务起初两人规划着将公司发展壮大，没想到，真到了着手实干时，事情并不像他们想象的那样简单首先是发展策略不同小刘认为，公司应该像滚雪球一样，从“小而精”，纵向发展;而庞飞却觉得，公司可以多涉及一些业务领域，横向展开，“多条腿走路”，慢慢地再纵向发展因此，小刘认为庞飞好高骛远，庞飞觉得小刘眼光短浅我明白条条大路通罗马，可我总觉得庞飞有些纸上谈兵他规划得很好，从理论上看完全行得通，但实际操作未必会顺利。

小刘说，他理解庞飞，渠道多选择就多，但如果没有强势业务做基础，公司的根基不会扎实可他却不理解我小刘很苦恼其次，是用人机制问题小刘觉得，公司刚刚起步，用人应从忠实、肯干角度考虑，重在培养，慢慢再挑人才;庞飞却觉得时间紧迫，通过自己的人脉，一定能找到相对有能力、经验和学识的人找到层次较高的人，上手会比较快，也有利于公司发展，可福利待遇会相应提高，这是最实际的问题再有就是管理问题庞飞主张从宏观管理，小事可以放手;小刘则要事必躬亲，大小事宜全部亲自打理自主创业不像以前为别人打工，尤其在刚起步阶段，我觉得凡事过问是利大于弊的，现在放手还为时过早目前，公司已经运作将近两年时间，虽然有些小盈利，但进展仍有些缓慢我们谁都不能说服谁，所以创业两年来，依然是摸着石头过河小刘说，当初创业时他们不分彼此，本着“有钱一起挣”的想法，虽然庞飞出资多一些，但也没有分清“老总”和“副总”的关系虽然现在没有涉及“财务问题”，但其他问题都与之相关，如果现在开始分清身份，显得很生分，谁都不好开口等公司再稳定些，我决定分出去，否则只能越拖越坏，对公司发展和我们的关系都不会有好处的提起此事，小刘为难地说案例二】：闺蜜合伙 最终不欢而散梁倩和吴娟是一起出差时认识的，虽然不在一个部门，但因为年龄相仿又聊得来，很快便成了闺蜜，家长里短无话不谈，上下班也是形影不离，周末还会相约一起逛街。

两人相识一年多以后，梁倩遇到了一个创业的机会，打算从公司跳槽，在寻找新公司的合伙人时，想到了做销售的好友吴娟坦白说，梁倩很欣赏吴娟的能力和人品，也希望凭借她的人脉和好口才为新公司拉来大生意我当时觉得，跟好朋友合伙，知根知底，怎么也比外人成功率高，谁知道会变成这样算上吴娟，梁倩还带了一个好朋友，一共三人，起初谈的还很愉快，虽然起步艰难，但大事小情大家都是一起商量再做决定我们三个其实都不是野心很大的人，只希望好好地、稳稳地赚点钱，把公司做好梁倩说，当时他们谈合作的时候，已经事先想到了合伙创业的艰难，也设想了几种可能出现的状况，但说好了无论怎样都要甘苦与共，遇事退一步，绝对不把关系闹僵，可后来，三个人的关系却越来越不像从前那么和睦了拉客户是由吴娟负责，时间一长，她开始不跟梁倩他们商量，自己私下拍板决定有一次，吴娟介绍来一个她的朋友，说是有个很好的项目，想与梁倩公司合作，大家一起谈了谈， 觉得很不错，合作的方案能让大家都受益但是，还没来得及谈具体合作事宜，吴娟却忽然提出，她要使用公司的一切手续与票据单独与她的朋友合作，利润也要倾向于她和她朋友，因为客户是她介绍来的，跟梁倩他们无关这让梁倩非常生气。

虽然后来在这个问题上她做出了让步，说是客户的要求，自己也没有办法，只想着迁就客户先把合同谈下来但是类似这样的事情总在发生，短短几个月，原来融洽的气氛就没有了，总是相互猜忌一年后，梁倩忍痛关掉了盈利不佳的公司，“从那件事之后，连我自己都对我们继续合作失去了信心，想当初三个人摩拳擦掌开始，现在却闹得不欢而散，好不容易撑起来，却撑不下去了，真不知道是哪里出了问题案例三】：亲戚创业，一个“将军”一个“兵” 凡事“提前说”三年前，冯毅辞去了物流公司的管理工作，带着自己的表弟小鑫办起了培训公司虽然大家都不看好“兄弟档”的创业方式，但冯毅依然很有信心我们都属于上进型的人，目标是一致的，所以我决定试一试创业伊始，冯毅便提出了很多“要求”，并形成书面文字，双方都认可后，才着手办公司在别人眼里这是不可理喻的，但亲兄弟明算账，当时不说清楚了，以后就会伤感情了这三年来，兄弟二人从来不在外人面前发生争执我们达成协议，无论什么事，都私下商量，在公司里我是老板，我做决策冯毅说，“但前提是我必须首先要做得正，不能有私心同时，两人要相互监督，只要犯了错误，就要有相应的处罚，不会因为亲戚关系而“放过一马”有一次，小鑫因为办私事，忘了跟冯毅请假，耽误了开会，冯毅当着大家的面罚了小鑫的钱。

事后，冯毅告诉小鑫，公司和家庭要分清楚公司毕竟不止我们两个人，我们所做的事情，也要对员工有表率作用虽然小鑫有些委屈，但还是欣然接受惩罚在公司，我是严厉型，他是随和型，我们取长补短在财务方面，冯毅和小鑫也是“明算账”的任何开销，只要动用公司的账目，都要一一记清楚，一旦发现谁有“糊涂账”，都要从薪水里扣我们会把开销固定在一个范围内，如果遇到大的花费，会一起商量;尝试后发现不必要的开销也会省去冯毅说，到目前为止，他们还没有因为管理、财务等事情“红过脸”我们的原则就是丑话说在前，日常相互监督，发现对方有毛病，立刻指出冯毅说，“只要不出格，就可以避免冲突冯毅坦言，如今公司规模不大，比较好管理，一旦公司发展起来，很多事情还是要改变的亲兄弟明算账好说不好办，虽然现在还适用，但长期下去，兄弟档创业还是有风险，要想公司长远发展下去，还应该有个更好的管理方法创业建议】：熟人创业 责权分明 “斤斤计较”“好朋友之间合伙创业，最忌讳的就是职责不清 天津天保人才测评公司总经理王惠颖说掺杂了友情、亲情乃至爱情的合伙人在很多经营问题上不好计较同时，涉及金钱利益，会让合作者双方的感情变得很脆弱到底如何做才能既保持好的合伙人关系还能升华原有的感情呢?王惠颖建议，首先要建立共识，彼此取得信任。

许多合伙人碍于面子把一些合作细节模糊，这样的做法是不正确的，一旦出现纠纷就会束手无策靠各自的道德和情谊，解决不了商业合作遇到的实际问题，不能只凭感情处理，必须要用商业的解决方法去解决、避免合作纠纷另外当合伙人中有自己的亲属时，还要避免关系过亲过近的人在公司“指手画脚”，建立健全的管理制度和完整的合作规则有些人会心软，觉得大家都是朋友，出了问题碍于面子，不好意思当面提，反而会将问题严重化王惠颖说，跟熟人合伙做生意，最重要的一点就是一切按合作的规则办事大家手里的股份可能相当，但最初定好的谁掌握决定权就要听谁的非原则问题，可以不追究，但如果是原则问题，则一定要“斤斤计较”除此之外，做到财务透明，勤于沟通，应该可以减少很多问题的发生1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法4月-224月-22Wednesday, April 6, 20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话06:53:0006:53:0006:534/6/2022 6:53:00 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡4月-2206:53:0006:53Apr-2206-Apr-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿06:53:0006:53:0006:53Wednesday, April 6, 20225、知人者智，自知者明。

胜人者有力，自胜者强4月-224月-2206:53:0006:53:00April 6, 20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏06 四月 20226:53:00 上午06:53:004月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我四月 226:53 上午4月-2206:53April 6, 20228、业余生活要有意义，不要越轨2022/4/6 6:53:0006:53:0006 April 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息6:53:00 上午6:53 上午06:53:004月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力4/6/2022 6:53:00 AM06:53:0006-4月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你4/6/2022 6:53 AM4/6/2022 6:53 AM4月-224月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望06-Apr-2206 April 20224月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事Wednesday, April 6, 202206-Apr-224月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。

4月-2206:53:0006 April 202206:53谢谢大家谢谢大家。