无人零售商的供应商合作技巧培训计划.pptx

无人零售商的供应商合作技巧培训计划汇报人：PPT可修改2024-01-242023REPORTING引言无人零售商市场现状与趋势供应商合作技巧与策略产品推广与营销策略物流配送与库存管理技巧合同签订与执行注意事项总结与展望目 录CATALOGUE2023PART 01引言2023REPORTING 培训目的和背景适应新零售时代变革随着无人零售的兴起，传统供应商需要掌握新的合作技巧以适应市场变革提升供应链效率通过培训，提高供应商与无人零售商的合作效率，优化整体供应链运作拓展业务合作机会帮助供应商了解无人零售市场趋势，发掘新的业务合作机会03愿意拥抱变革供应商应有意愿适应新零售时代的变革，积极寻求与无人零售商的合作机会01面向传统零售供应商培训对象主要为传统零售业的供应商，包括生产商、批发商等02具备基本商业素养参加培训的供应商应具备基本的商业知识和素养，包括市场分析、销售策略等培训对象及要求PART 02无人零售商市场现状与趋势2023REPORTING近年来，无人零售商市场规模迅速扩大，成为零售业的新热点市场规模消费者群体销售渠道以年轻人为主，追求便捷、快速的购物体验主要包括自动售货机、无人便利店、智能货架等。

030201无人零售商市场概述随着人工智能、物联网等技术的不断发展，无人零售商店的运营效率和用户体验将不断提升技术创新为满足消费者多样化的需求，无人零售商店将提供更多元化的商品选择多元化商品未来，无人零售商店将更多布局在社区、学校等便利场所，贴近消费者生活社区化布局无人零售商市场发展趋势数据分析通过销售数据分析，为无人零售商店提供商品调整和优化建议商品供应为无人零售商店提供丰富、优质的商品资源，确保商品品质合作共赢与无人零售商店建立长期稳定的合作关系，共同推动市场发展供应商在无人零售商市场中的角色PART 03供应商合作技巧与策略2023REPORTING包括价格、质量、交货期、服务、技术创新等关键要素明确选择标准建立供应商评估小组，明确评估指标和权重，进行初步筛选和现场考察制定评估流程结合定量和定性评估方法，对供应商进行全面评价，确保选定的供应商符合企业需求综合评估供应商选择标准与评估方法明确谈判目标制定谈判计划，明确谈判底线和期望目标运用谈判技巧采用有效的沟通技巧、倾听和表达能力，掌握让步和妥协的时机制定备选方案准备多个备选方案，以应对谈判过程中的变化，确保实现最优结果供应商谈判技巧与策略通过诚信合作、信息共享等方式，与供应商建立长期稳定的信任关系。

建立信任关系定期召开供应商会议，及时沟通合作情况，共同解决合作中的问题定期沟通与反馈鼓励供应商进行持续改进和创新，共同提升供应链整体竞争力持续改进与优化供应商关系维护与优化PART 04产品推广与营销策略2023REPORTING分析目标市场的需求和特点，明确产品定位，为差异化竞争策略奠定基础确定目标市场深入了解竞品的产品特点、价格策略、市场份额等信息，为制定差异化竞争策略提供参考竞品分析通过创新产品设计、功能、品质等方面，打造独特的产品形象，吸引消费者关注产品差异化产品定位与差异化竞争策略线下推广参加展会、举办活动、合作推广等线下手段，拓展销售渠道，吸引潜在客户案例分析分享成功的营销推广案例，总结经验教训，为供应商提供可借鉴的营销策略线上推广利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等线上手段，提高品牌知名度和曝光率营销推广手段及案例分析促销活动设计策划各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，激发消费者购买欲望，提高销售额数据分析与优化通过销售数据分析，评估价格策略和促销活动的效果，及时调整策略，实现销售最大化价格策略根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，包括定价方法、价格调整时机等。

价格策略与促销活动设计PART 05物流配送与库存管理技巧2023REPORTING123比较自营物流、第三方物流、共同配送等模式的成本、效率、服务质量等方面，选择最适合自身业务需求的配送模式分析不同物流配送模式的优缺点利用先进的路径规划算法和调度技术，合理规划配送路线、提高车辆装载率、减少运输时间和成本优化配送路径和调度建立长期稳定的合作关系，共同提升配送效率和服务质量，降低物流成本强化与物流服务商的合作物流配送模式选择及优化方法制定合理的库存策略根据商品销售数据、市场需求预测等信息，制定合理的库存水平、补货点和安全库存等参数采用先进的库存管理技术应用实时库存管理、ABC分类法、JIT等库存管理技术，提高库存周转率、降低库存成本强化与供应商的协同与供应商建立紧密的合作关系，实现信息共享和协同计划，提高供应链的响应速度和灵活性库存控制策略及实施方法制定应急物流预案01针对自然灾害、交通事故等突发事件，制定应急物流预案，确保在紧急情况下能够迅速响应并保障物资供应加强与政府和救援机构的合作02与政府相关部门和救援机构建立联系，获取实时信息和支持，提高应对突发事件的能力提升物流队伍的应急能力03加强物流队伍的应急培训和演练，提高其在突发事件中的应对能力和心理素质。

应对突发事件的物流保障措施PART 06合同签订与执行注意事项2023REPORTING根据合作方式和业务需求，选择合适的合同类型，如购销合同、服务合同等合同类型重点关注合同中的商品规格、质量标准、价格、交货方式、付款方式、违约责任等主要条款，确保双方权益得到保障主要条款合同类型及主要条款解读交货风险建立严格的付款审批流程，确保资金安全，同时避免因付款问题影响供应商合作关系付款风险违约风险密切关注合同履行过程中的违约行为，及时采取法律手段维护自身权益确保供应商按照合同约定的时间、地点和方式交货，避免因延误或质量问题导致的损失合同履行过程中的风险防范措施建立合同纠纷处理机制，包括协商、调解、仲裁和诉讼等方式，确保在出现纠纷时能够及时解决通过分析典型的合同纠纷案例，总结经验教训，提高应对类似问题的能力同时，也可以借鉴其他企业的成功做法，完善自身的合同管理流程合同纠纷处理机制及案例分析案例分析处理机制PART 07总结与展望2023REPORTING通过培训，供应商们掌握了与无人零售商合作的关键技巧，包括产品展示、库存管理、物流配送等方面的优化方法供应商合作技巧提升培训强调了建立互信、共赢的合作关系的重要性，提供了沟通技巧和冲突解决策略，有助于供应商与无人零售商建立长期稳定的合作关系。

合作关系建立与维护通过改进产品陈列、促销策略等方式，供应商们在无人零售渠道的销售业绩得到了显著提升销售业绩提升培训成果回顾与总结个性化消费需求增长随着消费者对于个性化商品和服务的需求不断增长，无人零售商和供应商需要更加关注消费者需求，提供定制化的产品和服务人工智能、大数据等技术的不断发展将为无人零售领域带来更多的创新机会供应商应积极拥抱新技术，与无人零售商共同探索新的商业模式和合作方式随着全球对环保问题的关注度不断提高，无人零售商和供应商需要积极响应，推广环保理念，减少包装浪费，提供环保、可持续的商品和服务未来供应链协同将变得更加重要供应商应与无人零售商加强沟通和协作，共同应对市场变化和挑战，实现供应链的优化和共赢技术创新驱动发展绿色环保理念推广强化供应链协同未来发展趋势预测及建议THANKS感谢观看2023REPORTING。