麦肯锡的新创公司分析法.docx

麦肯锡的新创公司分析法麦肯锡公司曾经处理过大量的企业经营管理的案例，为此，麦肯锡公司总结出了一种有关公司商业机遇方面的分析方法，这对新创公司来说，是一种特别重要的分析方法明确新创公司的市场大多数的新创公司的商业计划往往没有可以遵循的原则，新创公司的市场通常是外延式的，而非那些传统、有模式可寻的市场举例来说，目前一些特别具有创新性的服务性市场，究竟是什么样子的？当前有许多高科技公司在做软件，这种软件是套装软件还是服务性的软件？比如，用友是一家企业财务软件供应商，市场定位是中国的各大、中、小企业，同时，它又是企业软件的集成商及套装软件商因此，我们首先必需要明确新创公司的市场定位，然后找出它在市场中位于价值链的哪一端这是因为，只有先确定了企业的市场在哪里，我们才能明确与企业竞争的对手有哪些，它们拥有哪些机遇和挑战这样有利于我们更精确地为企业“把脉"分析影响市场的各种因素在明确了企业的市场定位后，接下来就要分析影响该市场的各种抑制或者驱动因素，然后找到影响市场的各种环境因素，比如，抑制或驱动市场的因素是强还是弱，还应找出影响市场的长期因素和短期因素此外，假如发觉抑制因素属于长期并且是不可控的，那么我们就应当考虑是否要放弃这个市场了。

一些平凡的新创公司面对的大多为新兴市场，这些市场确定不像汽车行业的市场那样成熟，因此我们不能使用一些比较成型的模式或数据进行分析，比如平均每年增长比例等但之前的一些老模式，如今也大都面临着新挑战比如，当一个国家加入了国际贸易组织（WTO）以后，这种因素就可能是双重的，既可能是驱动因素，又可能是抑制因素，对每个行业的影响的区分也是很大的查找市场的需求点当对市场进行精准的分析，对市场的各类客户进行分类并熟识了各类客户的增长趋势以后，我们就能够特别简单地找出市场的需求点举例来说，中国的房屋消费市场增长特别快，但地区与地区之间，或者各个地段之间的差别很大这就需要我们为此做出分析和推断，比如，哪个地段、哪个价位的房屋市场增长快？有哪些阶层的人是在这个价位购买的？其驱动因素有哪些？把握客户购买房屋的关键因素也是客户最关心的事情分析市场的供应特征分析市场的供应特征，就是找出有多少人在给这个市场供应服务这样，我们在市场的整个价值链中，就能够找出许多相应的合作伙伴举例来说，在奶制品的市场中，有的企业负责养奶牛,有的企业负责生产奶产品，还有的企业负责销售奶制品那么对负责销售奶制品的企业来说，前面提到的两个上游企业就是它的合作伙伴。

另外，我们还应当结合对市场需求的分析，找出合作伙伴在供应市场中具有的优势和劣势找到新创企业的空间和机遇经过了前面的分析之后，在关键购买因素增长极快的状况下，假如供应商由于其自身的原因而难以满意市场需求,而那些新创企业的模式却正好可以进行补充，并且填补了这个空白，那么就形成了一个新的创业机会这对那些创业公司与大公司也同样适用，而且同样适用于一些大公司的成功退出但新创公司需要集中公司的全部精力快速攻占这一空白领域，也就是快速找到商机细分创业模式当找到了新的领域之后，新创企业往往会简单犯下一个错误，那就是在创业模式中“一口吃个胖子"，在整个价值链中想要从头做到尾比如，自己做软件、集成、营销，等等但假如企业创业模式的战线拉得过长，就确定不能集中自己的优势资源，这也是许多企业最终失利的根本原因因此，我们要在整个价值链上，细心选择适合企业的最有竞争力的模式而对于外围市场，要清晰与谁联合、与谁竞争;短期联合，还是长期联合；外部营销联合，还是内部研发联合，等等这样，企业就能够轻松地制服这个市场，而且新创企业的商业模式，也能够集中体现出来。