背景回放秦池模式介绍首夺标王成功原因二夺标王失败原因秦池发展.pptx

目录,背景回放 秦池模式介绍 首夺标王成功原因 二夺标王失败原因 秦池发展,,,背景回放,秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区 至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业 1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人1996年11月8日下午，中央电视台传来一个令全国震惊的新闻：名不见经传的秦池酒厂以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”秦池模式,简单地说，秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式 秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收 秦池模式成败的关键在于获取和延续广告效果它以广告宣传为先导，又以广告效果为归宿秦池两夺标王的经济效益比较 （单位：千万元）,,,首夺标王 成功原因,通过有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额大家都知道企业利润的高低在很大程度上取决于产品销售量的大小。

而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径秦池酒走的正是这条道路 在中国“泰斗”级的媒介中央电视台夺取“标王”秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王”后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池”的品牌地位基本确立，市场份额也相应增加1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加,,,二夺标王 失败原因,过分依赖广告的作用，而且广告投入比例大 违背了管理经济学原理 失去对市场的关注 广告是一把双刃剑 没有增加相应的配套投入 盲目的规模经济 行业自身影响,,,,,秦池酒厂销售额与广告费用 单位:千万元,,,,有关的新闻报道,1996年的12月末，经济参考报连续发了4篇系列报道，其中影响最大的一篇就是川酒滚滚流秦池，指出秦池酒系大量收取沿川藏公路两侧的散酒勾兑而成 1998 年5月，四川一家报纸刊出一篇很小篇幅的报道，标题是 鲁酒几朵金花风光不再，说的就是秦池、孔府家、孔府宴等酒厂在中央台撤掉广告，企业日子不太好过的事情，文中提了一句，说：“中央电视台广告部主任谭希松称，秦池夺标时的经营厂长已经离开秦池”。

这条小小的报道随即引起各大媒体的广泛注意 6月28日,北京青年报用一个整版的篇幅报道秦池，题目是冲击力很强的秦池模式终结了吗秦池发展,内强素质凝聚企 业向心力,危机中寻找调整 产品结构,不断拓展开辟 “新战场”,循环经济培育新 经济增长,,,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法20.10.2920.10.29Thursday, October 29, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话12:59:3112:59:3112:5910/29/2020 12:59:31 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡20.10.2912:59:3112:59Oct-2029-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿12:59:3112:59:3112:59Thursday, October 29, 2020 5、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强20.10.2920.10.2912:59:3112:59:31October 29, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2020年10月29日星期四下午12时59分31秒12:59:3120.10.29 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。

2020年10月下午12时59分20.10.2912:59October 29, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨2020年10月29日星期四12时59分31秒12:59:3129 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息下午12时59分31秒下午12时59分12:59:3120.10.29 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力10/29/2020 12:59:31 PM12:59:312020/10/29 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你10/29/2020 12:59 PM10/29/2020 12:59 PM20.10.2920.10.29 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望29-Oct-2029 October 202020.10.29 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事Thursday, October 29, 202029-Oct-2020.10.29 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了20.10.2912:59:3129 October 202012:59,谢谢大家,。