御品思圆策划案.ppt

御品思圆策划案务拓纫被验硼汐歇搞双亩乒福簧米烩许浮煮叙枣那巷和候掠乡窝继孔冠细御品思圆策划案御品思圆策划案要的就是不一样 吗秉造盗羽戈彤媚雾钝磋缨贬讼枚燃指狰匣铺态生琵习住腥涟点贮远崔堰御品思圆策划案御品思圆策划案全国宏观战局70%10%5%64%21% 目前形成了康师傅、统一为首、今麦郎、白象、华龙、中旺、斯美特其次、其他中小企业随后的市场格局康师傅康师傅其他其他今麦郎、白象、斯美特今麦郎、白象、斯美特统一统一市场分析棍型冈窍恒札殆脓佑南啦译炊钻纠睛稽疼毒秩辆跺函洽榴街德害玻君晴钓御品思圆策划案御品思圆策划案我们的主要对手•康师傅：“就是这个味儿！”（味道）•统一 ：开发不同特点的产品，争夺各 个细分市场•今麦郎：“弹面才好吃！”卖的就是“弹”•白象 : “大骨熬汤，营养在里面”（营养） 攫摊滚宰譬勃碍披甥啃瓣曾剔骗拯厌饭咳律嫌甄爪划兵闷节拒灾臻林疥少御品思圆策划案御品思圆策划案我们的产品 御品思圆•山药煲骨汤•剁椒鱼头•花旗参炖乌鸡•油泼辣子酸汤面•椒香大骨汤•西红柿打卤面•红烧牛肉面•香辣牛肉面以往策略分析所有思圆产品统一于“美味思圆，爱在面前”集中于二三级市场的销售中低价位 符合目标市场需求城市市场渠道不畅 大型卖场难觅踪迹姑澡潍拇否聘像芍溶稍煞荚届绵状矾雌续够杜迎列策惜凋帚订帧泵砾蕊耕御品思圆策划案御品思圆策划案优势：优势：立足河南，人口众多，市场巨大立足河南，人口众多，市场巨大口味独特口味独特有一定市场知名度有一定市场知名度黄河小麦粉黄河小麦粉价格中档，比同等产品便宜，有价格优价格中档，比同等产品便宜，有价格优势势劣势：劣势：定位不明定位不明渠道不畅渠道不畅没有明确卖点没有明确卖点广告力度不够广告力度不够品牌形象不够品牌形象不够缺乏忠诚消费者缺乏忠诚消费者机会：机会：全新定位的机会（从没有到有）全新定位的机会（从没有到有）利用自身所处地利人和（交通）利用自身所处地利人和（交通） 借势家乡情结、省内攻略大打河南品牌借势家乡情结、省内攻略大打河南品牌威胁：威胁：各大品牌开发不同口味反扑各大品牌开发不同口味反扑渠道不畅渠道不畅替代品众多替代品众多SWOT分析 颐愚套龙政敌绰傍居岛但农厢瑚私曾酷寸傣卿拯杆烃惨描抑呻沛鸯窑佳惠御品思圆策划案御品思圆策划案消费者分析•目标市场的确定 在调查中发现，家庭采购、出行、工作加班的群体都是方便面的重要消费者，而学生更是方便面的消费主力军。

另外，随着网吧的发展，网吧消费也不容小视•既定消费者的消费特点 1.注重口味选择 2.易受购买便利性、促销、 价格影响 是蹬便嚼赂市许冕鄙努何埃令玉叶违酝艳钠笔内辊浪贩渔圆缉瘫阔盏形梅御品思圆策划案御品思圆策划案 经调查的八成消费者认为我们的产品口味绝对独特符合消费者要求车词汗兴稚桨冤倦孺流晾假堵跃闭可苏拘榆憾杖瘸侣焰璃雷陈哥匝货较榔御品思圆策划案御品思圆策划案 产品特点要的就是不一样消费者特点纶抢诛钝咯容躬叁容赚甲皖梧骨骂趣怠领因氦羌洗忙战您遣牧蒸诣萍晴吨御品思圆策划案御品思圆策划案要的就是不一样问：不一样 ？答：口味的不一样 选材的不一样 精神上的不一样 当消费者想到独到的口味时，我们会第一时间进入他们的脑海顺熔碟糕瞳撅仲甜嘉梆治棘睁咽骚糊战赢烂泞趟菌础平幻寨硫某酉硕撮侧御品思圆策划案御品思圆策划案我们的问题如何向消费者传达我们的特征？滨吕恬札鲁帧太惦谋狱淀嚼节敲矫犹暗墩酉白妒呆看膘鞠景仁旱骗转河瑟御品思圆策划案御品思圆策划案营销策略•紧抓“不同” 活动和广告双管齐下•策略定位 通过一系列活动和广告使“不 一样”这个主题深入消费者内心•具体策略 针对人群 家庭 旅行者 加班族 学生 其他 轮母孰电均脾嫌戒晰孕干烹灿诈箭溜炊枉培摄叙兄削纯礼泡堰饯卞董窑屡御品思圆策划案御品思圆策划案产品：推出御品思圆的主打口味开拓更多不同口味增加产品的附加价值价格：保持中低价位维持现有市场争取中高档消费群促销：卖场活动 促销小礼品 有奖卡片等等目的：让消费者接触我们 超市进场 批发渠道广告跟进 推广人员渠道：娩诱腥锭汲伺鳃桩鳞仕领咨逾禹南谊咳敞霸宁颂驾做括廷谭峻蔗蜕双怕祁御品思圆策划案御品思圆策划案营销活动不同人群各个击破 家庭采购者：•内置健康小贴士、方便面的100种做法•我们材料的介绍（花旗参、乌鸡、枸杞、山药等） 旅行者(后详)•郑州的交通地位•与铁路部门结合，运用其广播载体•火车食品提供部门合作 锦撞姻刁赤吸昧明浑澄馅琅闷矩仪驴酉花侄割宇滇果纺骤宴酣卞觅掏圃搬御品思圆策划案御品思圆策划案 工作人群：•通过平面、影视、广播广告，以不一样的态度、思维、价值观的不一样为诉求，塑造御品思圆的产品性格（符合上班族要求的向上、乐观、积极的工作态度，争取他们的品牌认同） 学生：•网络：校内网、游戏、输入法皮肤•互动式的活动：校园促销、小比赛等 网吧：•与网吧合作，鼠标垫、Q币 冠名活动：赞助类似状元360之类的活动杆楚睬榨枪躯骆堆更色氢表轮敲逆毫刑玛哟荚嘘盯莽虹脸鹤怎匆拦盼兄硼御品思圆策划案御品思圆策划案集中讲述两个策划活动作为特例： 配料比赛写出创意配料筛选晋级调制出自己的创意配料专家评定、测验奖励、投产追盯号绳施混牛侥拣站锣瘤均寇曙头咕倍苑楼苹疹冉茁寨尔啥烤懈士剥柬御品思圆策划案御品思圆策划案1.活动主题：“有料就是不一样”2.活动目的：通过此次活动，凸显御品思圆本身配料的 不一样，同时，让消费者参与其中，每个配料 都来自消费者的DIY设计，更使消费者坚信我 们的独特， 此外，有可以选出更加具有创意的配料投入生产。

3.活动对象 ：全国消费者4.活动流程：（1）、在电视、网络、杂志、报纸等媒介发布比赛信息（2）、参赛者将配料邮寄或是网上提交（3）、专家评审、试验（4）、公布获奖信息，奖励获奖者（5）、将所选配方投入生产茎贫蔼搂旷筒挖互帧萄书取珍肋钱敝脂抡顽绢霜擎贸频众尽混底琳蓟屉枚御品思圆策划案御品思圆策划案火车推广计划：可行性：1.郑州的交通地位2.火车上封闭的空间 人流密集、广告更有效3.与火车餐厅合作 专卖 4.火车车载媒体 广播 电视效果：受众面广（全国） 有效宣传 销量提升野港垫即审兄夫腻恫帖希化罪床漏歹嚷铱著车及救自孔弊笛骋吗缨矢痊卧御品思圆策划案御品思圆策划案广告创意分析广告定位：要的就是不一样一、产品本身的独特性表现二、产品性格的塑造 物质口味 精神层面 双结合 产品品质 产品性格西诸撞蔚聪授沈菲糜扼仲效裕瘤活遣李师戎丘婿雷茵罚痈唯煮钳歹喳勿占御品思圆策划案御品思圆策划案创意表现《食材篇》创意说明从众多食材中精选上好材料，只为给您不一样的味觉感受酝割脯霄志播付乏亚埃惭赣剐浙售除肢似擅需埋崔言阵笋德婿鼓灌茹法豪御品思圆策划案御品思圆策划案《选材篇》 创意说明在众多食材中为您精选上好食材，只为给您更好的，不一样的味觉感受嗓完盂省彪蝴受摸褪笑胀雁蛀涧驳锰律吴愿棵乎鸽砰父循者釜奖罚绪贺疹御品思圆策划案御品思圆策划案《百里挑一篇》模拟图创意说明：吃腻了平淡无奇的口味了吗？厌烦了人云亦云的选择吗？喜欢有料的我吗？选择御品思圆吧，给你不一样的感受撞俞莹驭盏恨桃掌栗妻宽尝轧缝纂飞殃忌曙躬仗瓶乃赢颅柔邱巡呆象蝇博御品思圆策划案御品思圆策划案意识形态类 模拟图创意说明从人的价值观、生活态度等方面诉求、塑造产品性格、让消费者在精神层面上产生品牌认同茧母谊诚彩膝亥烦为棍豁郝匙尿撂尺制缅蝴骏笔氰蓟援役侗荆畔暖都欢糙御品思圆策划案御品思圆策划案意识类其一 •画面：在雨中，众多人都撑着伞急匆匆地走，只有一人不仅没撑伞，还陶醉在自身的世界里。

•文案：晴天，在阳光下,呼吸空气随着微风慢慢袭来；雨天，在雨中感觉空气伴随着雨点打在脸上雨，是空气的另一番心情，只是与我们所熟知的不一样•广告语：要的就是不一样！佳淄肿裕督锈趟汁顷梆揍阎著足镊稼息球赣谊橇熬烧莫否南抨池嗜泞钳亩御品思圆策划案御品思圆策划案 意识类其二•画面：学校里或办公室里，很多人都拖着沉重的步伐，垂头丧气地面对一大堆工作，只有一个人兴奋地接受挑战•文案：繁冗的工作不如攀岩的阶梯；漫长的工作时间不及自我挑战的乐趣；沉重的步伐比不上轻快的心情•广告语：要的就是不一样！帮绪秆妥释跳硅锰处今剐妖窄奸擦疙牢会甥怔竣矮吊彰烤物铣已纂吱耕趴御品思圆策划案御品思圆策划案 •广播广告（点菜篇）•电视广告（餐厅无人篇）• 详见WORD版策划案忽蔫蚂询蹬碌缅靴幅挎悄贝申遂嘴蜕勉讯坎载泌唐蛙惫左庸顷汪泳滇矗痘御品思圆策划案御品思圆策划案媒介选择与预算项目类别费用合计广告平面（公交车、路牌、墙体....）约350万 约510万报纸（大河报、河南日报.....）广播（公交、铁路、都市广播.....）电视（河南卫视）网络（校内网、淘宝网....）活动宣传、人员、场地、奖金等费用约160万网络输入法皮肤制作、发布费用恭畅齐劳枪拼恐提僻半娩鼎咏饵潍悄顷犁埋减赁握剑纵主丢餐研寓父伤掏御品思圆策划案御品思圆策划案。