软文营销---淘宝推广.doc

软 文 营 销微薄案例地址：一、 软文营销的概念及发展趋势：概念：软文营销就是把广告很含蓄的体现在某些其她类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你很自然的接受它注意事项：尽管软文有巨大的营销优势，但它并不是立竿见影的“猛药”如果奢望借此获得很大的销量和流量，那硬广会更适合你软文营销就是以文字为载体，用创意的手法，将产品贯穿其中，细水长流发展趋势：1、1999-由保健品引出第一种软文高潮，各公司开始注重软文和积极模仿2、从“清华清茶” 的整版模式开始进入另一种高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面3、，软文开始进入平稳期，其媒体费用也开始上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开始创新  4、这个发展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的昌盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播公司产品信息，是将来软文营销的重要发展趋势二、软文营销的特点：1、 本质是广告2、 伪装形式这个说白了，就是和读者玩文字游戏只有先吸引，才有也许把产品推销出去这里要特别提示商家，不要把软文和小广告搞混了3、 宗旨是制造信任4、 把产品卖点阐明透彻5、 着力点是客户的爱好和利益。

6、 最后目的是“口碑传播”三、 软文的类型：1、 悬念式也可以叫设问式核心是提出一种问题，然后环绕这个问题自问自答但是此类的软文必须要掌握火候，一方面提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚，漏洞百出2、 故事式通过一种完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理导致暗示，使销售成为必然故事的设计，也要和你的产品相结合，自然而然，不要突兀3、 情感式情感始终是广告的一种重要媒介其实情感式和故事式是相辅相成的情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，因此，“情感营销”始终是营销当中百试不爽的灵药4、 吓唬式吓唬式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，吓唬直击软肋吓唬比赞美更容易让人记住，但是吓唬过度往往会遭人诟病，因此一定要把握度，不要过火5、 新闻式所谓新闻式，就是为宣传寻找一种由头，以新闻事件的写法去写，让读者更有信服感但这种文体对于写作技巧有很高的规定，如果拿捏不准，多数会导致负面影响6、 促销式促销式软文往往跟进在上述几种软文见效时这样的软文可以通过“影响力效应”、“跟风效应”来使消费者产生购买欲四、 软文写作技巧1、 吸引人眼球的标题对于消费者来说，她们的阅读兴奋点大多都是“新闻热点”、“八卦”、“美女”、“情感”。

那对于商家来说，这就规定你们对你们的产品或者服务的目的人群进行分析，不同的消费群体会有不同的关注倾向，不同的猎奇对象同步，也要切忌成为“标题党”，这会让读者产生被愚弄的感觉，从而回绝产品或者服务2、 逻辑性强的文章构造顺理成章的引出产品或服务避免生硬插入3、 可读性性强的文章内容，这个重要涉及两个方面，一种是产品功能形象化这个重要是推荐人们最佳能图文并茂的形式来简介自己的产品，有图片就能让受众有更好的视觉效果一种是写作语言通俗化用消费者的语言来写文章，更能引起她们的共鸣五、 传播平台软文营销的传播平台有报纸、杂志、广播，电视，和互联网而对于淘宝的商家来说，重要的营销平台，集中在论坛、帮派、博客、sns社区六、 社区推广注意事项：1、 拟定目的人群在写帖之前，就要清晰的确认好自己的观众群体，这个要和店铺自身的经营特色结合在一起，把自己已经具有的特色，重点展示出来同步，要提示商家，要到对的类目社区发对的帖子，千万不要驴唇不对马嘴2、 成为意见领袖3、 制造“稀缺”和刺激点，生产病毒话题可以用品有争议性的话题来谋求爆破点，引起关注4、 严禁发布广告贴这个之前就讲过，不要把广告贴和软文混为一谈。

七、 淘分享入口八、 吸引买家注意的淘分享：1、 可靠的宝贝一方面你的产品质量有保证，才会让买了你东西的消费者乐于分享2、 真实的描述分享忌讳大而空的描述，3、 恰当的字数字数少了分享不明白宝贝的特性，但写的多了，很有也许会引起别人的厌烦，因此，要控制好字数4、 情感的融合九、 达人馆入口：十、十一、 sns营销注意事项：1、 营销的主体要有趣就是你分享的东西要让你的目的受众有爱好2、 传递的信息要简朴3、 要赢得人们的信任和尊重4、 整合营销传播成果5、 保持和客户零距离沟通，及时优化，调节方案论 坛 地 址综合类 豆瓣 十九楼潮流类 YOKA：潮流网：太平洋女性网：女人志：潮流先生：VOGUE：家装家饰易居网：搜狐家居论坛：篱笆网：数码泡泡网：IT168：太平洋电脑网：中关村：IT世界网：硅谷动力：天极网：塞班智能网：爱疯：iphone中文网：android中文网：安卓网：。